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多元經營獲口碑,大地幼教穩居中國No.1

深耕台商1〉社區配套連鎖幼兒園
文 / 彭杏珠    
2016-01-27
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多元經營獲口碑,大地幼教穩居中國No.1
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1989年6月4日,中國發生天安門事件,當時許多企業暫緩到大陸投資。但當年10月底,程釱坤卻到大陸考察,首次踏上中國的他,看到的不是危機,而是商機。

他觀察到大陸的幼兒教育市場是一個尚未開發的處女地,1993年,在廣州設立了第一間大地幼兒園。22年後的今天,大地幼教執行長程釱坤,堪稱是大陸幼教界的教父。

253家據點 連裝修、培訓都包辦

除青海省外,大地旗幟已遍地開花,授權合作據點達253家,勇奪大陸小區(社區)配套連鎖幼兒園第一品牌。

今年60歲的程釱坤,在台灣本就經營幼稚園,全盛時期12家,由於台灣生育率逐漸下降,讓他有深深危機感。

剛好1992年元月,鄧小平發表南巡談話,開啟中國改革序幕,各省領導積極招商引資,此天賜良機讓程釱坤在1993年拿下廣州荔灣區「公辦轉制」的幼兒園。

當時的中國物資缺乏,他記得在廣州天河區教育局連影印一份資料,都要上呈到更高主管機關。儘管如此,家長卻很捨得「投資」孩子。

22年前廣州平均月薪不過人民幣500元,父母卻願意花200元讓孩子上幼兒園。打著來自台灣的大地幼教一炮而紅,招生額滿,一口氣吸引320位小朋友。反觀台灣日益減班的窘境,2000年程釱坤結束台灣的幼教事業,全心轉戰大陸。

一心想做大做久的他,跟多數台商面臨同樣問題──資金不足。他募資時告訴股東:五年後,如果經營不善或有舞弊情事,隨時可退出,並奉還本金利息。

他就拿著辛苦募集的資金,天天出差,平均每22個工作天,就跑遍18個城市,持續11年之久。後來全家定居珠海,成為名符其實的「內地人」,每年回台灣時間不超過25天。

從鄉鎮到城市、點線面布局,大地目前已提供客戶一條龍服務,從品牌授權、小區配套幼兒園、校園裝修、課程設計,到建立ERP(企業資源規劃系統)、教師培訓等,甚至連板擦、溜滑梯都一應俱全,「整廠輸出」給幼兒園業者。

2010年中國頒布國發41號文,明文規定2000戶一定要設置一間幼兒園,讓大地再次抓住機會,跟隨中國的幼教政策而起飛。白字黑字的法規,意味著做不完的生意,也延伸出特殊的「教育地產」,開發商為招攬客戶,爭取跟知名品牌合作,大地自然是首選之一。

不少建案的廣告文案,便主打:來自台灣的大地幼兒園進駐。

知名度隨家長的口碑水漲船高,甚至吸引首鋼等國企洽談合作,將區內的幼兒園都插上「大地」的旗幟。

目前大地在小區配套幼兒園的領域中,足足領先第二名的「紅藍黃」幼兒園約100家據點,學生人數約7萬人,採用大地教材的學生人數更高達10萬人。

不過他並不以「第一」自滿,為確保穩固合作關係,2010年他推出創新手法,出資幫加盟的幼兒園裝修,將合作期拉長至12年,目前已有80幾家。「平均四年回收,多出來的八年就是盈餘,」程釱坤說。

回台上櫃 股價一度超越台積電

不過,他根本沒想過,2015年會從大陸紅回台灣,成為首檔的幼教產業類股。5月以每股102元掛牌上櫃,最高達180.5元,今年1月8日,股價(135元)還超越台積電(134元)。

為何一家小公司的股價,可以跟台積電抗衡?主因在大陸幼兒園的高投資報酬率。目前大陸一般幼兒園月收約台幣1萬5000至2萬元,只要教學品質好,家長不會在意多花錢,深信「孩子的一生只有一次,省不得」。

回台上櫃對程釱坤而言,是為了充實資金,壯大經營。目前大陸3至6歲的幼兒園共22萬家,預計10年內年將成長至30萬家,增幅達36%。大地必須持續壯大,才能在激烈競爭中站穩腳步。

樂觀的程釱坤在大陸完成在台灣無法實現的夢想,正加速往「大型連鎖幼教品牌」之路邁進。

本文出自 2016 / 02 月號

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