問：就整個國家的方向來講，你覺得東歐或是蘇聯的市場，對我們台灣邁向二十一世紀的發展，扮演什麼樣的策略性地位？
答：短期來說，今後政府對東歐貿易額不可能增加很大，但是增加的速度會很快。
西德以很大的力量帶著東德，五年可以看出一個成效；其他東歐國家，要一下子把經濟做得很好，恐怕是有點奢望。
但長期來說就不一定了，因為西歐國家一定會傾全力幫東歐的忙，不幫東歐的忙會造成兩個後果，第一是萬一東歐又回到共產主義的老路，對西歐安全的威脅很大；第二是東西歐本在第二次世界大戰前是一家人，到底文化背景相同。
因此，西歐在今後十年會付出一些本身繁榮的成果帶動東歐，東歐再過十年以後，會慢慢好起來，那正是二十一世紀的開始，整個歐洲的經濟就變得很強。
問：在這樣一個大遠景的推算之下，到底蘇聯對我們有什麼策略性的地位？
注意競爭對手
答：整個來講，蘇聯對我們很重要，二十一世紀開始，世界的經濟是被兩種局勢的發展影響的，一個是政治意識型態已消除後，就走到一個單一經濟體，全世界都在追求經濟發展，而不是展現軍事國力。在此情況下，我們當然是要在經濟的跑道上與別人競賽，急起直追，注意跑道上所有選手的表現。
第二個是區域經濟的發展，目前來看，歐洲共同體單一市場成立的結果，變成有排他性，會刺激美國及其他國家形成區域集團，區域集團形成後，與世界整個單一經濟體有矛盾存在。怎麼樣調合？要靠世界上政治、經濟學家很高的智慧來思考。
我個人對其他區域集團的演變覺得不會那麼順，每個區域裡都有很多利益衝突，不大可能會組合得很好。
問：現在有一種說法是，東歐將來的地位，可能有點像現在亞洲幾個快速開發中的國家對西歐扮演的角色；未來西歐可能會幫助東歐發展，把東歐當做一個零件或衛星廠，彼此形成互補的關係，這樣對亞洲，尤其是台灣、新加坡、香港的發展，可能有排他性。你對這方面的看法如何？
答：我覺得當然也不能排除這個可能性，不過西歐要展現它的實力，不能光靠歐洲本身，還是要靠全世界的市場才能把它的力量展現。整個歐洲整合得很好，力量就會變得很大，但就像一個人發育得很好，變得很壯，如果沒有讓他向外發洩的話，就會出毛病。
問：在這種情況下，我們在策略上到底該把東歐、蘇聯當做一個非常有潛力、沒有人開發過的市場，還是將來彼此有策略性的聯合，像伙伴一樣的關係？
發展互補的關係
答：我們當然不可能把它當做貿易聯盟，只能說將來發展順利，是一種互補性質的貿易關係，因為它的資源、勞力多，加上我們的技術、資金，可以變成很好的互補。
問：所以你覺得我們雙邊的關係大概最高的發展就是這樣？做投資據點還是不太合適是不是？
答：以現在來看，那還是太早。問：對開拓東歐與蘇聯的經貿關係，經濟部主管單位扮演什麼樣的角色？
答：第一點就是要塑造一個有利於推廣對蘇聯經貿關係的環境，這是一個大目標。要塑造這個環境，就要把過去許多障礙排除掉，同時也要提供誘因。
過去幾十年來我們與東歐、蘇聯毫無來往，這樣一個隔閡的環境，要先瞭解它、認識它，之後才能談怎麼做朋友，成了朋友就容易做生意了。
所以經濟部鼓勵民間成立基金會等措施，都是大原則之下，排除障礙、製造環境的作法。
問：你剛剛提到要排除過去的障礙，在過去我們沒有與蘇聯來往時有什麼障礙嗎？
答：沒有來往就是最大的障礙。排除障礙就是把意識型態丟開，完全照正常的經貿關係去做。
為什麼要有誘因呢？就是因為過去幾十年沒有來往，光是正常還不夠，要給一點誘因。你假如與它做生意，光是用現金、信用狀交往還不夠，因它外匯不足，政府是不是考慮在融資貸款方面給一點？我們就要考慮啦。不一定能成，但這些都是誘因。
而真正具體的誘因，就要看我們的商人做生意做到什麼地步，商人的困難在那裡？現在還是一個摸索的期間，會有問題都是因為瞭解不夠。
蘇聯過去是完全封閉的經濟狀態，對外是只有一個窗口的，我們這裡自由經濟是多窗口的。多窗口去投到一個窗口，就形成瓶頸，大家擠著要進去，怕先進去的拿走裡面所有東西，秩序比較亂了。
談不上有國家政策
問：目前經濟部究竟能在那一個階段幫什麼忙呢？
答：我覺得經濟部在資訊方面可以做一些事，像讓我們的外貿協會到蘇聯設一個單位、據點，廣為搜集資料，為所有去那裡的廠商服務。第二是把蘇聯所有這些資料有系統地分析、介紹，這也由外貿協會來做。
第三我們多鼓勵、協助組團去，不要單獨去那裡，以免被個個擊破。
第四，如果有組織、有計畫的去那裡商談經貿的事務的話，一定會發現其中有許多具體方案的執行、推動，需要政府從旁協助。譬如講，你要是很有組織去和人家談貿易，對方最後一定說，我是很需要你，但抱歉我沒有外匯，沒有外匯怎麼辦呢？只好雙方講好，我買你的東西、你買我的東西，就是對等貿易。對等貿易如果沒有政府參與、支持，是做不成的。這一點我們很樂於幫忙，大致上經濟部就是扮演這樣角色。 問：就經濟部的接觸，東歐、蘇聯有沒有比較正式、或接近官方的管道來接觸我們，想要來成立管道……？
答：沒有、沒有，就我瞭解，現在蘇聯對我們的印象是，有中華民國這樣一個地方，很小、但經濟力量很大，外匯存底是全世界數一數二。就蘇聯那個沒有外匯的國家來講，它很羨慕，因此能跟我們做生意最好，現在加盟共和國各顯神通，很想與外界做生意。
大致上是如此，談不上有更高層次的國家政策，只是各個地方的興趣。
(李慧菊採訪，林蕙娟整理)
