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專利沒有配套,也只能拿著專利在路邊哭

創業二部曲〉奕成門業 王威詔
文 / 林珮萱    
2013-08-01
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專利沒有配套,也只能拿著專利在路邊哭
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如果你認為,沒資源、沒人脈,缺乏社會歷練的學生,想要創業是不可能的任務;如果你認為,參加時下熱門的創新創業比賽,跟創業根本沒關係,看完王威詔的故事後,你可能得改觀。

王威詔,現年31歲,奕成門業的老闆,主力產品是摺疊式電動門,可化身為車庫門、商場櫥窗、和室內隔板等。戴著眼鏡、習慣穿簡單素色上衣的王威詔,外型給人的第一印象,高瘦斯文、有幾分書生相,叫人很難把他跟從事的職業聯想在一起。

2005年,這不僅是王威詔科技大學畢業的一年,還是他創業的一年。6月2日參加完大學畢業典禮,6月11日就開公司。正當大學生普遍擔心畢業即失業,身為七年級生的王威詔卻能「畢業即創業」。

祕訣就是在學期間,他已參加多項創新創業競賽,且得獎連連,為自己順利打通創業的第一道關卡,累積經驗值。大學二年級,王威詔參加全國技職校院學生實務專題競賽,獲得電機群第一名;隔年再度參賽,又得到機械群第一。

2004年的第六屆台灣工業銀行WeWin創業大賽,當時正就讀龍華科技大學電機工程系的王威詔,找來另外四位企管、資訊、網路工程系的同學組隊,贏得新銳獎,是所有獲獎者裡唯一成員都是在學大學生的一支隊伍。

一個理想 點燃創業之夢

贏得比賽的核心技術,就是他現在經營的事業「電動摺疊門」。這個技術源於他的一個理想。

原來王威詔常從新聞中看到,每年因鐵捲門壓傷或壓死人,至少百例,其中多數受害者是小孩。他研發出防壓系統,只要讓鐵捲門在下降的過程,碰觸到5張A4紙張厚度的物體,例如一根手指頭輕輕一碰,電動門便會停止下降,保護使用者。「夢想是希望不會再有小朋友被鐵捲門壓傷,」他說。

只是,台灣近幾年來的創新得獎作品,九成以上都不會走向商品化,多數只留在學校展覽館內「光榮」陳列,為什麼王威詔會走向創業呢?

家庭背景是一大原因。老家在花蓮,王威詔的爺爺早年就是創業家,在花蓮開汽水工廠。王威詔從小就是個工廠長大的孩子,在螺絲、馬達、模具中打滾。直到他讀小三時,家裡的事業收掉後,爸爸才改行,學做起鋁門窗。王威詔初期接觸摺疊門,不少技術也是從王爸爸做鋁門窗經驗轉化而來。

大學期間已取得二項相關專利

在研發的路上,擁有工廠豐富技術背景的父親,一直是他最好的諮詢對象。父子倆常常在花蓮住家旁,廢寢忘食的在一堆機器設備裡悶著頭做研究,左右鄰居常常很好奇這對父子到底在做什麼?

大學期間,他已取得二項電動摺疊門專利,一是防壓,第二項是導門片的機構設計,可以防止門片晃動、減少磨損率,這是連摺疊門產業全球龍頭的德國廠商都沒辦法克服的獨特專利。

畢業後創業,父親的支持更是關鍵。最初也是用家裡的房子貸款,借了400多萬才籌到創業資金。一開始把工廠設在花蓮,父親也一起投入,幫他管工廠,他則有更多時間跑客戶與做研發。

其實在創業前,王威詔曾參加時代基金會舉辦的國際青年創業領袖計畫(YEF),15名入選者,只有他一人是來自技職學校。王威詔回憶,那趟參訪令他大開眼界,不僅走訪美國各名校,也到企業參觀、和矽谷創業家交流等,激發了他的創業熱情。

他也坦言,當初的動機是想多賺一些錢,不願當上班族領死薪水過活。而且大二就跟著教授進實驗室,不希望再過沒日沒夜的下半輩子。

他內心盤算著,假設月薪5萬能存個3萬,得20年以上才能買1000萬的房子。相對地,他對摺疊門事業很有信心,認為只要一年賣出300~500件,一件利潤2萬來算,一年就有千萬收入。

有技術有資金 創業起頭依舊難

當了老闆不久後,他報考長庚大學醫療機電工程研究所,事業和學業兩頭忙。曾經在讀研究所時,有份工研院的工作機會,他仍選擇放棄,繼續在創業路上闖蕩。

只是即便有技術、有第一筆資金,仍困難重重。王威詔承認當初把創業想得太簡單了!他笑說,「每年獲利千萬」目標,創業八年,還沒達成。

創業第二年,王威詔有次去一家大型建設公司提案,希望人家採購他的摺疊門。在偌大會議室裡面對11位一級主管,不斷丟出問題挑戰他,問得他說不出話,他才明白自己對建設業周邊配套都不懂。走出辦公大樓回到機車旁,遭受打擊的王威詔很挫折,一個大男生就在路邊哭了起來。

回過神後,他告訴自己絕對要爭氣、贏回這些人的肯定,開始研讀相關建築書籍、研究機構原理、怎麼算力學、建鋼構,練就現在的專業。果然這家企業,五年後再度找上門、成為他的客戶。

因為主攻金字塔頂端市場,加上又是市場新品牌、沒人脈接不到案子,不只第一年的業績掛零,甚至前三年都沒賺到錢。

王威詔不斷拜訪建築師和營造公司,歡迎客戶到工廠測試,強調自家摺疊門開關上百次不會壞,還免費送門試用。從一、二個客戶開始,靠著口碑傳遞,單子愈接愈多,終於從2008年開始獲利。

如今,不少精品專櫃、高級店面,甚至豪宅,都會選用他的摺疊門作為室外門牆。因為它的外觀不但比傳統的鐵捲門美觀,材料更選用鋁合金,耐用不生鏽,還能依需求客製化不同材質,增添設計感,更具有安全性高的防壓專利裝置。

業績逐步攀升 找人是最大難題

如今,為了就近開拓市場,除了在花蓮老家設工廠,他也設了新店廠房。新店廠是2012年8月底才搬來的,之前生產地在花蓮,幾乎每年都會碰上颱風導致公路不通,只要改走南迴路段,運輸成本便是原先的三倍。

自從搬來新店,出貨便利,往來中南部的速度也變快,今年上半年的業績攀升明顯,預計今年營業額可以加倍成長。客戶群有三成是建商、七成為散戶,甚至外銷到美國、新加坡、馬來西亞等地的占比達一~二成。

創業至今,王威詔認為最大困難還包括找不到年輕人一起打拚,他願意給沒有經驗的新鮮人機會,應屆大學生的待遇有2.7~2.8萬元,再額外加上業績獎金,薪資不算太差。「我這個行業中,老闆都是50歲以上,也找不到我這麼年輕的,」王威詔很想證明,誰說年輕人不能在傳統產業產業裡,找出一片天?

奕成門業

創立∕2005年

創辦人∕王威詔,1982年生,龍華科大電機工程系、長庚大學醫療機電工程所

工廠∕台北新店與花蓮兩地

員工∕7~8人

2012年營業額∕不透露

本文出自 2013 / 08 月號

台灣憑什麼再贏

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