去年初,總統馬英九治國週記的主題談台灣觀光起飛,僅邀請兩家企業,一家是觀光客必遊的台北101,另一家就是福容。福容大飯店由台灣營建龍頭麗寶集團跨業投資。2005年麗寶董事長吳寶田宣布投入觀光產業,而且要在五年內,建立台灣連鎖飯店王國。當時,即便麗寶的本業相當成功,也僅有一間中壢「麗寶商務客棧」,「好好的幹嘛跑去開飯店呢?」所有的飯店與營建業者都在看好戲。
同業從笑他轉成怕他
2006年,麗寶首先接手月眉育樂世界;緊接著在2007年,三鶯與桃園的飯店正式營業;爾後,台北、淡水溫泉會館、 墾丁、林口、深坑、福隆、高雄,到2010年底花蓮的飯店均逐一開幕。四年總計蓋了十間飯店。
今年底前,福容預計再開出淡水漁人碼頭以及月眉的渡假飯店。等到月眉飯店開幕,麗寶在台灣的北、中、南都有據點了。福容總營業額從2007年的3.6億,四年成長5.6倍,2010年達到20億,終於損益兩平。
吳寶田以實際行動印證當年發下的豪語,彼時「笑他」的飯店業者,此時都「怕他。」
一位國內飯店大老觀察,麗寶從第五間墾丁福容開始介入現成飯店的經營管理,不再局限於投資營建資產,爾後又投標淡水漁人碼頭,「好像嗅到大陸客來了,生意一定會好,表現非常積極。」
原來,2001年「周休二日」的政策開放後,吳寶田就感覺到「休閒旅遊」正在台灣興起。他後來告訴員工,「休閒旅遊會是台灣未來很大的市場,等到觀光發達了才投資,就來不及了,」也因此,當多數業者還在觀望,他已投資500億,大力挺進。
挑選飯店地點有一套
不僅挺進,還求快、求多、求密,要的就是日後「全島串連」。 乍看之下,福容飯店的落點很少在市中心等一級戰場。其實,最擅長看地、買地的吳寶田,對於投資飯店的地段也有獨到的眼光。
福容大飯店連鎖集團總監龐妤家轉述,吳寶田擴點,一定選在高速公路交流道下、離市中心20分鐘內車程。土地取得成本低,自然能提供較便宜的房價吸客。以深坑福容來說,幾乎一半的房客都是陸客,因為飯店離台北101只要10分鐘。
每個點又各自鎖定不同客層,例如,三鶯店因客房數多、價錢便宜,以韓國旅客為大宗;墾丁旅客以國旅為主;林口的日本客人占八成,而且業績太好,半年即達損益兩平,麗寶已決定要開林口二店。 面對即將開放的自由行,龐妤家分析,未來是直接面對消費者,因此福容已積極與大陸航空公司和旅遊網站合作。
福容未來四年還將繼續擴展,陸續開設包括埔里、林口二店、墾丁二店與福隆二店。看來,吳寶田離完成全島「9年蓋16間飯店」的心願,又不遠了。