「中國一線城市絕對沒機會了，台商應該往二、三線城市去，」台灣服務業發展協會祕書長李培芬認為，當下，服務業要到中國發展，在一線城市「展不動、也展不快。」
李培芬建議，不妨跟隨「肯德基先行指標」進行，也就是跟著肯德基在二、三線城市新設點邏輯發展，讓國際大廠事先幫你做好市場調查。
肯德基中國目前在大陸近250個城市有約3000間店。
二線城市指的是人口、經貿不及北京、上海、廣州等一線城市，但具極強的地域影響力及發展潛力的城市，如南京、天津、重慶、西安、哈爾濱等。
按照正式統計，所謂一級大城市包括北京、上海、廣州等，都已經很擁擠。二級城市是以283個地級市為主，三級城市以374個縣級市為主，加起來超過600個尚待開發的處女地，等著台商去挖掘。
因為現在大陸一線大城市不僅租金昂貴，國內外大廠早就搶好位置，資金準備必須「以台灣標準做基礎，後面再加一個零或兩個零」那麼多。
內陸地級市 潛力不可限量
近年來不少廠商意外發現，最能賺到錢的地方，竟然經常是名不經傳、甚至「常識判斷為不可能」的城市。
山東上島咖啡餐飲連鎖系統總經理江明潔指出，山東上島最好的點，是在棗莊市的滕州，一個以礦產出名的縣級市。這個地名多數台灣人聽也沒聽過，但是當他第一次看到財報時卻不得不驚訝，「你哪能想像會是這樣的結果呢？」
研究中國經濟資料，也能看到意想不到的結果。例如2009年，GDP成長率第1名的地方，竟是內蒙古。大陸283個地級市裡，GDP最高的正是內蒙古的鄂爾多斯。專家分析，主要是因為內蒙古重要產業是奶牛、鋼鐵、煤等，受到景氣影響較小。
「現在廠商如果要在大陸打品牌，就採取『城市包圍鄉村』的策略，如果要賺錢，就採取『鄉村包圍城市』策略，」目前相當多在中國發展多年的台商，跟江明潔有著同樣的結論。
然而，過去20年來台商服務業最密集、最熟悉的地方不超過十個，幾乎都從一線區域開始布局。有經驗的業者紛紛建議，避開這些最熟悉的地方。
近年來在台灣崛起最迅速的早餐連鎖店拉亞漢堡，已在台灣有近700家店，今年開始進軍中國。總經理徐和森指出，經過評估，拉亞從海西經濟區切入，例如福州、廈門等地。
「我們到二線城市找一線店面，在小池塘裡釣大魚，上海太擠了，」徐和森表示。
奢侈消費旺 「愛買才道德」
事實上，中國現在的二、三線城市，消費實力已展現。2009年胡潤百富發布2009中國千萬富豪品牌傾向報告，結果顯示，中國52％的富人生活在北京、上海以外。 非首善之都的居民，買得起奢侈品的人愈來愈多。
例如，杭州LV專賣店開張以來，銷售業績遠超北京、上海，成為中國區業績第1名。
這兩年來，知名品牌GUCCI在中國快速展店，石家莊、鄭州、武漢、長沙、福州、廈門等二線城市都布下了據點。
這些國際大廠敢設點，是因為一胎化政策，中國新一代年輕人有父母的經濟後盾，很敢消費，經常犒賞自己吃吃喝喝，或買個名牌虛榮一下，不會考慮太久。
吳先生是天津人，原本在國營機械廠工作，退休後開計程車。女兒最近結了婚，但不想住婆家，就和女婿買了20萬人民幣、50平方公尺（15坪）的小房子，其中10萬頭款是大人幫忙籌的錢。
三個家庭都在附近，吳先生說，他叫女兒、女婿回家吃飯，「但他們常不回來吃，要到館子用餐，太浪費了，」吳先生表示，他女兒會買Armani名牌衣服，一件要1000～2000人民幣，很難接受。
二、三線城市 已為一級戰場
為一探上海等大都市之外等城市消費現況及台商布局情形，《遠見》特地選擇江蘇省會南京、直轄市天津和山東省會濟南三個城市做報導，南京、天津都距離台商第一輪主打的一線城市約一小時火車程。濟南遠一點，大概在兩小時車程附近。
這幾個城市在2009年居民可支配收入成長率超過10％，比全中國經濟成長率高出1個百分點；天津的社會消費品零售總額成長率更高達22％，中國第1。人均GDP為7373～9136美元，已達台灣的一半，展現極大商機。
到大池塘釣大魚，或到小池塘釣大魚？哪裡魚較大？哪裡較易上鈎？廠商還需要做點功課。
