全台房市急凍，危機卻也成為業者們進化的契機。儘管第七波信用管制，導致房市持續低迷，今年上半年買賣移轉棟數僅12.46萬棟，創下十年來新低，全年更陷入26萬棟保衛戰。但，謝宗憲深知，危機就是轉機，若是能整合集團資源，就有機會逆勢突圍。有三十多年歷史的信義代銷，近年積極整合集團資源，透過房仲力量，找到有剛性購屋需求的客群，帶動預售屋成交率大幅提升。
新北一處建案的接待中心，上門賞屋的客人絡繹不絕，很難想像，這是被譽為近十年最冷房市的。「近二年信義代銷成交的客戶，有四成都是來仲介（信義房屋）」信義代銷總經理謝宗憲自豪的分享著。
整合集團資源，提升成交率
「AI時代資訊爆炸，消費者愈來愈精打細算，知道什麼對自己最有利！」謝宗憲觀察。為此，有三十多年歷史的信義代銷也啟動轉型、從供給面和消費端著手，提供建商、消費者更全面的服務。
他說明，信義代銷背後有信義房屋集團的支持，40多年來，公司累積了龐大的「仲介大數據」，透過這些資料，能精準為建商設定產品定位、價格，找到合適的目標客群。「信義房屋門市有很多主動找上房仲的購屋族，這些人多半有剛性需求，轉介來看預售屋後，也有很高的成交機率，」他說明。
同時，他們也整合旗下全台20多個推案，推出跨區「聯銷轉介」服務，並組成「行動接待中心」，專案人員由過去被動等客人上門，轉為帶著平板主動出擊。「我們九月業績甚至創下二年來新高！」他說。
量縮價僵，入手蛋黃區預售屋更有彈性
事實上，近兩年的房市冰河期，全台房地產市場並未出現大幅度價格崩盤。加上近年股市持續創新高，熱錢集中在資本市場，不少購屋族選擇繼續觀望。民眾都好奇，現在是否是購屋的好時機？
「建商土地、建材取得成本墊得太高，眼下根本沒有降價的條件，」謝宗憲解釋這波台灣房市量縮價僵的原因，直言營造成本高漲、工資翻倍，就算景氣差，民眾也很難用便宜價格買到蛋黃區的優質物件。
「低自備款（低首付）、縮小產品坪數、升級建材、交屋後加碼家電、裝潢金。」扳著手指細數，謝宗憲口中說的，是目前代銷業者和建商最主要的幾大讓利策略，最主要的目的，就是降低購屋門檻。「不限於重劃區、蛋白區，蛋黃區也有機會用比較好的條件進場，」他強調。
謝宗憲以信義代銷負責的北投預售案「久郡醴御」為例，說明該案主打「訂簽只要2%」，也就是總價約2000萬的房子，只要拿出40萬的現金就能簽約，剩下的自備款則拆成工程期款，在三、四年的建造期間分期支付。如此一來，買方資金壓力減輕，加上北市科技題材外溢效應等利多，開賣後銷售表現亮眼。
又如，科達建業位在台北市八德路上的新案「敦北敘」，主要規劃為1至3房、15至36坪的輕奢宅。由於該案位在台北市中心黃金地段，坪數小、總價相對負擔得起，加上建商又祭出「訂簽6%」策略，吸引許多高收入的單身、頂客族，或是想購置退休宅、學區宅的客群。
「現在絕對是自住客挑選地段、生活機能、交通便利個案的理想時機。」謝宗憲不諱言，儘管民眾仍難以在房市撿便宜，但，對於有剛性需求，目標在蛋黃區買房的消費者，在此時機點確實能擁有較多的談判空間和彈性。
