創業最難的，不只是想出一個好的商品，更重要的了解客戶需求、找到市場，以及如何接觸潛在合作夥伴；如何敲開大型企業的大門，讓技術真正找到落地的機會，尤其在資源有限的創業初期，每一次方向錯誤，都可能付出更多時間與成本。而新竹AIoT加速器所扮演的角色，就像創業路上的一盞明燈，在充滿未知與挑戰的過程中，協助新創釐清方向、鏈結資源，以穩健的步伐向市場邁進。
「創業就像在霧中行走。」投入醫療教育領域的數碼牛教育科技董事長曹毓安認為，即使擁有專業技術，從產品開發、測試到真正進入醫療現場，每一步都必須反覆驗證，尤其醫療產業不同於一般消費產品，除了功能與使用體驗，更涉及專業、安全與信任。醫療教育如果傳遞錯誤資訊，影響的可能不只是使用者，還有未來醫療人員的判斷，甚至間接關係到病人的安全。
也因為產業門檻較高，如何讓醫療機構與客戶願意認識、相信並採用一項新產品，本身就是漫長的過程，當企業準備跨向海外，更要面對不同市場的法規、商業環境與合作網絡。最怕的就是投入大量時間與資金，等到產品面市之際，才發現與市場需求存在落差。所以，如果在產品尚未完全定型前，就能接觸潛在客戶、產業專家，甚至大型企業，取得第一手回饋，就有機會及早調整方向，降低試錯成本。
以力科技執行長徐郁涵也深表認同，她表示，創業最大的挑戰，是每一天都必須做決策。然而每一個看似微小的決定，都可能影響公司的未來，而且許多事情當下無法判斷對錯，往往只能交由時間驗證。再加上創業初期經驗不足，很難判斷哪一條路才是正確的，因此只能不斷嘗試、累積經驗。
徐郁涵提到，創業者必須同時扮演不同角色，或許熟悉自己的專業，卻不可能同時精通市場、行銷、財務、法規與海外布局。如果有企業導師能提供產品定位、財務規劃和市場切入等務實建議，甚至進一步鏈結大型企業、創造合作機會，就能讓新創少走一些冤枉路，更有機會站穩腳步、持續成長。
從驗證到海外布局，有人陪著走得更遠
看準新竹縣匯聚科技產業、學研資源與專業人才，具備鏈結產業界、學界及技術合作夥伴的優勢，曹毓安和徐郁涵都決定參與新竹AIoT加速器。
曹毓安分享，參與新竹AIoT加速器後，團隊透過簡報發表、企業交流與媒合，直接面對不同產業的專業人士。過去靠自己未必能敲開的大門，如今透過平台串聯，有了更多接觸與對話的機會。像是在一次活動中，團隊上台介紹產品，現場企業代表聽完後產生興趣，隨即展開後續聯繫，甚至進一步安排產品介紹與合作洽談。對新創公司來說，這樣的機會不只是多認識一位潛在客戶，更重要的是讓產品提早接受市場檢驗。
不同產業的專家也會直接指出產品可能面臨的問題，協助團隊重新思考應用情境、商業模式與市場定位。「不用等到東西全部做完，才知道市場要不要。」透過一次次交流與驗證，原本可能耗費數月甚至更久的摸索，有機會提早修正方向。
徐郁涵指出，許多輔導計畫或加速器著重於課程、商業模式、簡報技巧等培訓，但真正能幫助新創活下來的，還是業務與訂單。像是新竹AIoT加速器會協助新創企業直接與潛在客戶媒合、安排商務洽談，甚至協助取得第一批訂單，對新創公司的幫助遠比單純授課更大。
透過新竹AIoT加速器，團隊也獲得前往東南亞拓展市場的機會。在出發之前，加速器便協助團隊準備公司與產品資料、了解當地產業與市場環境，並提供法規、律師等專業資源，為後續商務交流預作準備。讓新創跨出海外的第一步不再只能單打獨鬥，也有助於建立海外市場對臺灣新創團隊的信任。
串起人才、技術與市場，將竹縣打造為新創孵化地
楊文科縣長表示，新竹縣擁有完整且緊密連結的高科技產業供應鏈，是全球少數具備半導體、生技、AIoT等產業聚落優勢的城市之一，而新竹AIoT加速器初衷是希望成為青年創業家的夥伴，整合強大的生態系夥伴資源，成功促成54家新創與18家中大型企業合作。
新竹AIoT加速器所要做的，就是在陪伴新創企業的成長路徑上，串聯業師、企業、產業與市場資源，讓團隊有機會在真正投入大量成本以前，先驗證想法、聽見市場聲音；當產品逐漸成熟後，再進一步協助媒合企業、拓展市場，甚至布局國際。
而這個平台之所以能在新竹縣發揮作用，也與這座城市長期累積的產業條件密不可分。從新竹科學園區、高科技企業，到大專院校、研發人才與創新團隊，新竹縣擁有高度集中的科技與學研能量。對新創而言，這裡不只是創業的所在地，還能夠在此尋找合作夥伴、驗證技術，並進一步探索產品落地與市場發展的可能。
透過新竹AIoT加速器、新竹青創基地和新竹社會創新基地的力量，新竹縣正逐步串起不同創業階段所需要的資源與支持，讓更多新創有機會在這裡驗證想法、找到市場，進一步走向國際。
（新竹縣政府廣告）
