在中東最熱的月份之一，外貿協會董事長黃志芳飛了一趟中東。沙烏地、卡達、阿聯酋砸重金衝刺主權AI，沙國2030年前資料中心衝上1.5GW，44家台廠擅長的機櫃、電源、散熱剛好卡位，但在地化、物流與地緣政治得先解開「密碼鎖」。
這一回，外貿協會董事長黃志芳踏出飛機機艙門，撲面而來是沙漠地區的高溫。他來到中東，準備拓寬台灣「主權AI」的市場。中東，能讓台灣大做主權AI的生意嗎？
2026年8月30日第一站，沙烏地阿拉伯首都利雅德。
黃志芳此行以COMPUTEX主辦單位身分，先後拜會沙國主權基金、國家級先進製造平台、國家級人工智慧公司及大型企業集團；31日則拜會LEAP科技展主辦單位，並為台灣精品展示區揭幕。
一行人親身感受到海灣國家正全力衝刺「主權AI」與AI基礎建設，沙國已將2026年定為「人工智慧年」，備足銀彈積極建置一座座資料中心，目標是在2030年前將資料中心總裝置容量擴增至1.5GW，並於10年內達到6.6GW，從輸出石油和天然氣，再增加一項出口產品：算力。
輝達（NVIDIA）已經進場，與沙國政府合建AI Factory，AMD、思科（Cisco）等也在當地展開AI基礎建設。沙國還想研發本土阿拉伯語大型語言模型、建立在地產業鏈。
LEAP科技展上，沙國國家級AI旗艦企業HUMAIN當場表示，要在機櫃、電源管理、冷卻系統上，建立自己的在地製造能量。這句話落在44家參展的台廠耳裡，無異於親手收到一張燙金請柬，因為這幾樣東西，剛好台灣都很擅長。
下一站，黃志芳來到卡達及阿拉伯聯合大公國杜拜、阿布達比，拜會當地主權基金、國家級人工智慧公司及大型電信業者，並當場邀請在場人士明年飛來台灣參加COMPUTEX 2027。
海灣國家正以舉國之力投入AI投資與建設，並順勢在本土建立起核心的工程能力，台灣就是最好的伙伴。黃志芳說：「對主權AI而言，真正的自主不是所有東西都自己做，而是保有判斷與選擇的能力。」
中東主權AI有商機，也有變數
中東市場的商機無疑十分吸引人，但要深耕，可能得先解開幾道在地營運的「密碼鎖」。
旅居杜拜多年的台幹、拍檔科技中東分公司總經理吳天麟指出，沙國、卡達、阿聯酋三國，市場性質截然不同。
阿聯酋的國際化程度最高，是「平台型」市場；沙烏地的人口與量體在各國中最大，是「規模型」市場，且有世界最大的主權基金之一、PIF主權基金與Vision 2030的願景支撐。
卡達的市場規模較小，但坐擁天然氣資源，決策速度快，屬於「集中型」市場，但也因為市場小，客戶篩選特別嚴格。
「信任非常重要，」吳天麟說，和中東商務人士第一次見面，不見得握手聊天後就可以拿到訂單，因此要抱持長期主義。「而且他們的人也會換來換去，必須要跟很多人打交道，建立很強的連結。」
其次，海灣客戶看重「零時差」的售後服務，「不希望每一個專案都從台灣派工程師飛過來」，庫存備品也要足夠，因此組建在地化團隊方為上策。以拍檔科技為例，多年來已在杜拜和其他國家建立了合作伙伴的網絡。
此外，物流成本恐有失控之虞。
過去台灣或中國大陸的貨輪到阿聯酋，走海運約 22 天，但主要港口如傑貝阿里港（Jebel Ali）因伊朗戰事已無法大量吞吐，船運被迫改道到科爾法坎（Khor Fakkan）、富查伊拉（Fujairah）、索哈爾（Sohar）等港口，航程被拉長。如若油價再上漲，運費與保險等額外成本亦將大幅墊高。
地緣政治，更是如影隨形的變數。
吳天麟認為，海灣這三國都在美中之間多方押注，選擇供應商時，會考慮晶片出口管制、制裁風險，也刻意採取多元供應來源，避免被單一國家掐住資源。
台廠在中東的強勁對手，包括中國大陸卻也不只中國大陸。
華為、阿里巴巴皆在當地布局，美國則透過總統層級的商業訪問，隨行多家美企高管，如微軟（Microsoft）、AWS、谷歌（Google）、甲骨文（Oracle）、輝達等，促成了大規模的AI投資承諾。
與此同時，當地政府也在扶植自己的AI國家隊，阿聯酋的G42、沙國的HUMAIN是典型代表，卡達的電信巨頭Ooredoo則透過主權AI雲部署參與其中。這些公司之於台廠，可能是夥伴，也可能是競爭者。
在地化需要時間、運輸物流有不確定性、對手還在增加中，正是台灣AI供應鏈需要正視的落差。
