臺灣生技產業正處於邁向國際的關鍵路口。面對新藥開發的高昂成本與全球市場的殘酷競爭，許多業者雖具備新研發實力，卻受限於「規模化生產」、國際法規與大型跨國營運經驗，難以跨越的死亡之谷。當先進療法競速戰全面開打，擁有百年製程底蘊的領導品牌Cytiva（思拓凡）以「橋樑」與「陪跑者」的角色深耕臺灣。他們如何協助在地業者從研發起點佈局量產、接軌國際法規，攜手打造下一座揚名國際的生技護國神山？
你或許難以想像，全球近九成的啤酒風味穩定製程、嬰兒奶粉中的乳鐵蛋白萃取，乃至於PM2.5檢測所用的特殊濾紙，背後都能看見Cytiva（思拓凡）技術身影。「Cytiva」這個品牌雖誕生不到十年，其技術根源卻可追溯至1911年的瑞典百年藥廠Pharmacia（法瑪西亞），以及近300年歷史的Whatman（沃特曼）濾紙工藝。歷經數次併購與轉型，Cytiva淬鍊出當今生物製藥不可或缺的過濾、分離與純化技術，穩居「生物製程解決方案」領導地位，更在臺灣藥廠走向世界的關鍵時刻扮演無可取代的角色。
百年技術底蘊，淬煉出當代製程的核心基因
「Cytiva的核心技術，奠基於北歐最悠久的烏普薩拉大學（Uppsala University）化學系，多位諾貝爾化學獎得主皆曾參與其中。我們是站在巨人的肩膀上，幫助客戶減少錯誤決策的成本，盡快把創意轉為救命的藥物，因為病人正在等待。」Cytiva臺灣總經理王家麒道出公司的價值。
深耕臺灣六年來，Cytiva服務對象涵蓋生物製藥與CDMO、科研機構及應用市場，從藥華藥、台康、保瑞、永昕等指標企業，到大學、研究機構及醫療體系，皆是合作夥伴。王家麒總經理也分享從合作中看見的臺灣優勢：「臺灣臨床醫學底蘊紮實，健保數據讓科學家和醫生能快速看見市場缺口，尤其在臨床需求洞察與醫療創新方面，臺灣在亞太區絕對是名列前茅。」
然而，創新能力不等於產業競爭力。王家麒總經理指出，台灣僅有2,300萬人口，市場規模有限，難以支撐動輒數十億的新藥開發投資；健保藥價制度的高度透明，也使國際藥商將臺灣列為首發市場卻步；更關鍵的是，臺灣長期缺乏大型跨國藥廠的營運經驗，使許多中小型企業在規模化生產、製程穩健性管控與國際法規應對上備受考驗。王家麒總經理更直言：「生技產業很殘酷，臨床成功獲利是十倍、一百倍，但沒做到就是退出市場。」
正因如此，Cytiva在台灣的定位從來不只是設備供應商，而是選擇扮演「橋樑」與「陪跑者」。透過遍布全球40多國的服務網絡、Fast Trak技術中心及豐富的跨市場法規經驗，協助客戶縮短試錯時間、降低開發風險，並加速接軌國際市場。
「我們不只提供設備，更希望影響客戶做出正確的決策。我們會定期舉辦全球藥廠聚會、邀請產業專家進行跨域交流，讓客戶從中發掘合作商機，甚至安排公司決策者聚餐，藉由同儕對話突破盲點，更串聯客戶建立在地零件庫存共享體系，確保藥廠生產不中斷，」王家麒總經理闡述Cytiva陪伴客戶的具體做法。
跨越先進療法的死亡之谷，3大解方助臺廠破局
當前，臺灣生技產業正從傳統生物藥，加速朝向核酸藥物、細胞與基因治療（CGT）等先進療法轉型；同時，業者也承受技術更迭過快與資金燃燒的雙重壓力。王家麒總經理坦言：「先進療法仍處於『嬰兒期』，今天投入的技術，幾年後可能被全新平臺取代，技術更迭的速度，遠非半導體製程的規律演進所能比擬。」
為此，他提出三項建議：第一、切勿只滿足本地法規，FDA或歐洲藥品管理局（EMA）的查驗報告才是真正的全球通行證；第二，藥品研發路徑漫長且燒錢，沒有企業能獨自走完，應善用專業供應商作為「陪跑」夥伴，藉深度技術合作壓低學習曲線；最後，須保持資產配置彈性，以因應生技產業技術快速迭代的特性。
面對這樣的環境，王家麒總經理最常對客戶耳提面命的一句話是：「從第一天開始，就要思考規模化（Scale from the Start）。」他解釋，許多生技公司將重心放在臨床試驗成功，卻忽略未來量產與成本結構的重要性。一旦臨床試驗完成後才發現製程成本過高，修改製程形同重啟試驗，代價動輒以年計、以億計，不僅耗費時間，更可能錯失市場先機。長遠來看，當專利保護期屆滿，競爭將從「人無我有」演進到「效能競逐」，最終陷入最殘酷的「價格戰」。唯有在研發初期即同步布局規模化與自動化，方能在第三階段的成本戰場上存活、取得優勢。
這並非紙上談兵。王家麒總經理分享服務客戶經驗，其中藥華藥在興建臺中廠初期即納入規模化布局，目的是全球競爭來臨時，仍保有壓低成本的空間；永昕生物醫藥則與Cytiva攜手建立全臺首座連續式平臺實驗室，此技術可以透過24小時不間斷運作，把原本2千公升的發酵槽縮減至50公升，大幅降低固定投資成本。此外，永昕在與 Cytiva長期的緊密合作下所生產的生物相似藥，更成為全球首例，並以此技術進入歐盟一期臨床試驗的成功典範。
「規模化不一定要蓋大廠房。CGT工廠的資本投入較傳統大型生物藥廠低很多，恰好契合臺灣中小企業規模，若再結合Cytiva的智慧製造，如導入AI輔助製程開發工具，極有機會實現彎道超車，」王家麒總經理道出中小型生技公司的突圍之道。
Cytiva的臺灣戰略：從陪跑者到打世界盃
今年《再生醫療雙法》正式上路，加上新版《生技醫藥產業發展條例》的租稅優惠，王家麒總經理不僅高度肯定，更讚許臨床二期後的「條件式許可」（Conditional Approval）制度，讓產品在兼顧安全性與一定療效之前提下，有望縮短原需8至10年的開發週期；同時他也提醒：「國際目前對於臺灣法規優勢的認知明顯不足，政府應積極對外推廣。」
展望未來3到5年，Cytiva在臺灣的布局核心只有兩個字：橋樑。面對研發團隊，提供全球前瞻的產業需求資訊，確保經費精準投入；面對中小企業，提供陪跑服務，彌補管理與人才的斷層；面對國際市場，則扮演臺灣品牌走向全球的引路人。王家麒總經理強調，Cytiva擁有這麼多的Know-how，都是為了協助產業發展，絕不會與客戶形成競爭關係
「臺灣從不缺創新與研發人才，真正需要的是連結全球市場的能力與資源，而Cytiva已經準備好豐富的全球資源與在地支援團隊，下一步我們將帶領客戶打世界盃。」王家麒總經理表示，未來Cytiva將持續扮演橋樑角色，串聯國際藥廠、技術平台與產業網絡，協助臺灣生技公司從實驗室走向國際市場。但王家麒總經理強調，藥品攸關生命安全，沒有可以妥協品質的空間，Cytiva始終把安全擺在第一，將持續以全球經驗與在地服務陪伴產業成長，與客戶並肩同行，與臺灣生技業者攜手打造下一個揚名國際的生技護國神山。」
