從實驗室到市場，FITI 如何陪伴近600家新創跨出第一步？

「技術很好，卻不知道怎麼變成產品。」
「第一次站上pitch舞臺時，甚至無法在短短幾分鐘內清楚說明自己的產品價值 ……」

這是許多研究團隊第一次接觸創業時最常遇到的困境。如何讓研究真正走出實驗室、進入市場並創造價值，是多數嘗試創新創業的學研團隊在初期共同面臨的巨大挑戰。自 2013 年啟動以來，「創新創業激勵計畫（From IP to IPO, FITI）」已陪伴超過千組學研團隊探索創業可能，並成功孵育出581家新創公司。

FITI計畫由國家科學及技術委員會(國科會)指導，國家實驗研究院科技政策研究與資訊中心(國研院科政中心)與臺灣三大科學園區攜手推動，並串聯台積電、宏碁基金會、理律法律事務所與宏匯集團t.Hub內科創新育成基地等企業與資源夥伴，共同打造完善的新創支持生態系。加入 FITI 前，許多團隊可能熟悉研究與技術開發，卻不清楚市場真正需求；而 FITI，正是新創團隊跨出第一步時最重要的陪跑者，協助大家從技術走向市場，逐步建立商業化能力與國際視野。

這次，我們邀請三位輔導業師，從多年陪伴新創參與市場驗證的經驗出發，點出學研新創打破同溫層、突圍市場的核心課題。

飛立威光能股份有限公司周俊賢執行長：創業是一場與教育體制截然不同的修煉

「創業這件事，與我們一路以來熟悉的教育環境有很大的不同。」周俊賢業師提到，創業包含了極複雜的各個面向，而 FITI 計畫的核心價值，就在於讓團隊能快速接觸創業所需的基礎知識與市場思維。

周俊賢強調，即使最終沒有成立公司，但在 FITI 過程中建立的思考邏輯與決策能力，對未來的職涯與就業依然是受用無窮的重要養分。他鼓勵新創團隊要具備不怕受傷、不怕失敗與挫折的特質。因為創業本來就不是一條輕鬆的路，而是在不斷試錯與修正過程中，逐漸找到真正能解決市場問題的方法，成為推動臺灣產業前行的關鍵動力。

達盈管理顧問股份有限公司滕曉峯投資副總：技術人才最需補強的，是商業語言

「許多臺灣技術團隊其實擁有很強的研發能力，但真正需要補強的，往往是『商業語言』。」滕曉峯業師觀察到，很多團隊不是技術不好，長於研發且在國際學術舞臺上有不錯的表現，但往往不知道該如何把自己的技術說清楚，在商業邏輯思維與市場概念仍有提升空間。

他指出，創業不僅是技術競賽，團隊更要理解市場需求、建立商業模式，並以清楚、有邏輯的方式向客戶與投資人說明自身價值。這樣的表達能力不只是對外溝通工具，也會影響團隊在商業決策中的判斷與取捨。而 FITI 計畫正是一個很好的修煉場，透過密集的營隊課程與實戰演練，讓團隊能在短時間內接觸並吸收財務、行銷、募資與國際鏈結等不同領域專家的知識。除了深入學習，滕業師更鼓勵團隊積極與業師、投資人及其他新創夥伴交流。新創是一個需要各方資源互相支持前行的生態系統，此時累積的人脈，往往在日後會成為最關鍵的資源。

聖得醫學科技股份有限公司林宇捷創辦人：從研究者到創業者，你需要成為「多邊形戰士」

林宇捷業師將創業者比擬為「多邊形戰士」，強調技術團隊除了具備實驗室的研發能力外，更需學習並均衡發展表達、商務開發、投資人溝通與市場驗證等多元技能。FITI 計畫的價值不只是提供課程，更是讓團隊能在過程中發現自身不足，重新理解市場與產品之間的關係。

「很多團隊原本只是想把研究做好，但在 FITI 的過程中，才第一次真正理解市場需求，也開始思考技術如何對社會產生更大的影響。」林業師鼓勵團隊持續保持熱情，以堅定的決心與信心，勇於向外界分享自家產品與技術能為社會帶來的影響與價值。期待團隊們透過 FITI 計畫讓新創種子開花結果，由下一代團隊一棒接一棒，持續推動創新能量，成為未來支撐臺灣經濟與社會發展的重要力量。