今年正好是OTT元年以來的第一個十年尾聲。從Netflix、愛奇藝揮軍台灣，到Disney+、HBO Max相繼進入市場，本土平台的生存空間愈發逼仄。在外資巨頭稱霸市場、觀眾習於切換平台之際，LINE TV與KKTV宣布整合，與日本、韓國等地的整併潮遙相呼應。這場受到業界關注的合作，究竟是順勢而為，還是破局求生？台灣觀眾以後會有更好、更多的劇可以看嗎？這個「追劇經濟」市場正壯大還是縮小？
被稱為OTT元年的2016年，Netflix與愛奇藝大張旗鼓進入台灣，CATCHPLAY推出串流服務，KKTV與巴哈姆特動畫瘋也在同一年誕生。
九年過去，市場風貌看似更熱鬧，卻也顯得熟悉：Disney+、HBO Max等國際巨頭陸續登台，本土業者則是兩樣情，愛爾達成功上市，麥卡貝淡出、酷瞧與Vidol相繼結束營運。不斷顛覆傳統影視業的Netflix則一騎絕塵，成為資本市場的閃亮明星。
在台灣OTT產業邁入第一個十年的尾聲之際，LINE TV和KKTV本月（11）宣布的整合消息，對消費者和業者來說，都是重磅消息。
從旁觀者角度來看，整併沒有偶然、只有必然。更關鍵的問題或許是，為何由這兩家業者，在此時此刻首開先例？
市場破碎情況下，追求整併是必然趨勢
十年前，專家們便已預見台灣OTT產業的內外交迫。外有國際平台競相進駐，內有猖獗盜版、購片成本高漲與用戶分散等挑戰，形成極度碎片化的市場。
根據文策院與資策會調查，台灣人均付費訂閱OTT平台的數量，長期維持在1至2個之間。不論是1.2、1.4還是1.7，那個「1」往往是Netflix或Disney+，本土業者只能在小數點後競爭。
國立台灣大學經濟系副教授、Podcast《月球背面的經濟學》主持人馮勃翰指出，OTT產業的規模經濟特性明顯，技術、營運與內容成本多為固定支出，新增會員幾乎不需額外投入。因此，只要擴大使用者規模，就能提升獲利。「擴大規模是唯一有機會可以回收（投入）、不要繼續虧損的方向。」
在此背景下，整併成為大勢所趨。Media Partners Asia資深分析師Adrian Tong在去年的新媒體高峰會指出，印度、日本、韓國等市場皆出現串流業者合併案例，合併之後本土業者更有能力與國際平台抗衡。
LINE台灣執行長暨LINE TV服務提供商巧克科技新媒體（下稱巧克）董事長陳立人表示，台灣業者也有感受到這股浪潮。「幾年前我們就看到韓國開始有整合。契機他們也表達得很清楚：不可能韓國市場整個被國際平台拿走。」
經歷與不同業者交流後，陳立人和KKTV總經理黃國瑜、KKBOX集團創辦人林冠羣達成共識。「我們都覺得繼續碎片化的經營很辛苦，也覺得兩家各有特色，用戶重疊數應該不高，整合時它的綜效最大。」
黃國瑜則強調，集結雙方的會員數以外，平台定位與商業模式互補也是考量重點。
他分析，LINE TV流量大、主攻台劇與綜藝並以廣告（AVOD）為主；KKTV聚焦日劇與動畫，擅長會員經營、以訂閱（SVOD）為主。「單一商業模式沒辦法支撐OTT的經營，剛好兩邊的優勢可以互補。」
整合以後，接著就是期待經濟學的定律實現。
採購時不用重複下單，有更多資源投資廣泛內容；內容庫變得更加豐富，使用者更有誘因付費，也更不會想要跳槽；片商預期內容有望觸及更多受眾，因而提升銷售意願；團隊整合之後無需重工，可以將時間花在打磨內容發現機制、提升用戶體驗。
黃國瑜和陳立人共同提到，從投資內容、吸引用戶再到技術與營運，都能期待出現綜效。
除了先做好轉移使用者、盤點內容計畫以外，陳立人表示，整合以後的最大目標就是衝高整體會員數。只要使用者願意打開平台，可能觀看LINE TV擅長的廣告，也可能因為KKTV熟悉的會員經營而訂閱。
目前LINE TV每月活躍用戶（MAU）約500萬，KKTV約100萬。兩者若順利整合，規模可望超越Disney+與愛奇藝，僅次於YouTube與Netflix。就付費訂閱人數來說，加總後也可以和電信業者的OTT比肩。
如黃國瑜所說，兩家科技新創出身的OTT相加，有機會發展出更多功能、嘗試更多商業模式。對自己、對消費者來說，都是好事。
有線電視業者結盟OTT，寬頻、內容與會員綁緊密綁定
不過，整合的故事到這裡只說了一半。
就在LINE TV與KKTV宣佈消息後，中華電信與遠傳也在文策院創意內容大會上同步揭露內容投資成果，同時也回應對於OTT產業的觀察。中華電信個人家庭分公司總經理胡學海和遠傳總經理井琪，都表示整併是本土產業的必然。
事實上，陳立人透露，雖然包含OTT協會、NMEA（新媒體暨影視音發展協會）這幾年下來，會員都有討論合作甚或整併的可能性，但始終沒有踏出第一步。
對比之下，有線電視業者動作更為積極。
因為停止訂閱第四台的剪線潮莫可阻遏，有線電視業者轉向寬頻服務，同時和國際與本土OTT平台抱團、提供多元內容。
例如，凱擘同時提供MyVideo、HBO Max、CATCHPLAY+的優惠方案，中嘉找上CATCHPLAY+、DAZN和friDay，台灣寬頻通訊與friday、MyVideo、LiTV合作，台數科更是直接透過子公司參與LINE TV增資，持股達到近四成，已將其納入關聯企業當中。
不管是電信業者，還是寬頻成為營收主力的有線電視業者，都能將行動方案、寬頻和OTT內容打包，消費者享受優惠後也增加轉換成本。
馮勃翰分析，有線電視與OTT業者合作，雙方底層技術不同，合作本質不像OTT業者整併追求的規模經濟，而是前者能夠接觸新客人續命，後者則增加新的分銷通路。
國外業者進軍台灣時，都會找電信商或者有線電視業者，藉此接觸其廣大會員，也是相同道理，「電信方案跟串流平台綁在一起，還可以降低用戶流失。」
由此看來，原生OTT平台的挑戰顯德更為艱鉅。陳立人坦然表示，在獲取用戶上唯一能做的，「就是用最好的手段，把好的內容介紹給最有可能感興趣的人，希望這些內容吸引他成為訂戶。」
雖然台灣整體市場的OTT觀看人數占比、付費意願連年提升，但全球成功案例仍屈指可數。業者憑藉著信念在隧道裡走了很多年，卻不確定終點的光何時會出現。
LINE TV與KKTV之所以能看對眼，某種程度上，也是因為兩者皆背靠科技集團，卻都非電信出身，因此能以相似節奏對話。
連年虧損的盡頭，是整合與上市的起點
那麼，為什麼發生是現在？從財務數字或可看出端倪。
2020年時投資巧克、去年（2024）再參與增資，如今持有巧克股份達38.1%的台數科集團，開始在財報中披露巧克財務數字，讓外界得以一窺其營運表現。去年，巧克的年營收為2.26億、虧損7千6百萬，今年上半年營收為0.86億、虧損5千餘萬元。
熟悉內情的人士透露，雖然台數科投資LINE TV不是單純財務性投資，希望能夠接觸不同族群，也交換甚至合製內容，只是，「再怎麼策略性，投了那麼久，並沒有看到預期的結果出來。怎麼還不賺錢？」
儘管有線電視收視人數穩定下降、OTT使用者穩定成長，但前者持續獲利，後者卻瘋狂燒錢。這位不願具名的知情人士表示，「一個行業在成長，只是大家都不賺錢。那只要有併購案就有機會，誰做成、誰先贏。」去年11月台數科透過鑫傳增資，其中一個預期就是發生整併，而現在的確實現。
類似的情況也發生在LiTV母公司立視科。2024年營收2.56億元、虧損1.23億元，今年上半年營收為1.39億、虧損3000多萬元。過去兩年立視科辦理現金增資，遠傳皆以策略性投資人角色參與其中，持股比例達5%。
以能率亞洲資本貳基金和台數科共同參與LINE TV增資，能率資本管理顧問公司協理董恩劭表示，參與增資時就聽聞有潛在併購對象，以投資人身份來看，當然是樂觀其成，因為不管是營運還是投內容，團結起來才有力量。
這次整合只是第一步，他認為未來台灣市場有望看到更多規模不同的整併，「海外公司在做國際間的併購也有機會發生。」再往下走，不管是能率、台數科還是LINE TV，也都希望以掛牌為目標，往資本市場邁進。
雖然經歷連年虧損，但不管是黃國瑜還是陳立人，談起自家業務都仍樂觀。兩人的信心來源，就是消費者尋找電視以外娛樂的行為模式，確實反映在OTT平台的營運數字上，「需求非常明確。」挑戰在於，到底誰能夠接住湧進的消費者，並且滿足對方需求。
踽踽獨行於內容與技術投資的道路上，似乎就要度過看不見盡頭的漫漫長夜，迎來第一道曙光。
不管未來如何會走向何方，LINE TV和KKTV的整合，已經打響OTT產業整併的第一槍。
