從偏鄉小倉庫出發，到進駐雅加達最高大樓、創下月營收破億元台幣佳績，台灣創業者劉仕豪以「不燒錢也要賺錢」的信念，打造印尼最大華人電商加速器印尼火箭 Rocketindo。他如何在語言不通、資源匱乏的異鄉，以蝸牛般的韌性，一步步將台灣品牌推進東南亞市場？
即將出席2025年11月5、6日於台北舉辦的第23屆遠見高峰會的與談貴賓劉仕豪，從台灣移民印尼12年，打造出印尼最成功的華人電商加速器印尼火箭（Rocketindo）。
踏入印尼首都雅加達市中心第一高樓，來到 66 樓，映入眼簾的是印尼火箭的濃烈美式辦公氛圍。這裡是印尼當地Z世代票選最喜歡的公司之一，被印尼年輕世代譽為「小Google」。
印尼火箭是一家電商加速器，在社交平台Instagram和TikTok上分別坐擁逾 20萬粉絲，今年營收預估衝上15億新台幣，展現驚人爆發力。
掌舵者是12年前移民印尼，今年45歲的創辦人暨執行長劉仕豪。八年多前，他在雅加達偏遠郊區的小倉庫創業，一開始就許下幾乎不可能的承諾：協助台灣品牌打入印尼市場。
如今，Rocketindo已成功將多個台灣美妝與母嬰品牌推上印尼電商平台銷售榜前三名，並串接 Lazada、京東、Tokopedia、Blibli、Orami和Elevenia等六大電商平台，還布局超過1000家實體美妝通路，目標是兩年後、2027年回台上市IPO。
2024年10月，劉仕豪的同事提議幫他拍一支短影片，分享創業與身為CEO的心路歷程。他沒想太多便答應了，結果讓他始料未及，該短影片幾小時內就在社交平台抖音上就破了百萬次觀賞，三天內就破千萬次觀看，迴響異常熱烈。
他的創業故事的確波瀾起伏。出身普通家庭的他，大學時期半工半讀，出社會後靠著自己努力，先進了恆隆行、接著進入外商公司3M當業務，一路培養市場嗅覺和業務實力。
異鄉淬鍊：孤獨與融入
由於太太是印尼華僑，2013年，他隨太太移民印尼，在太太支持下，他開啟創業之路。一開始非常辛苦，屢創屢敗，前四年三次創業均失敗，全部積蓄約70億印尼盾（約新台幣1500萬）幾乎賠光，一度萌生回台灣再開始的念頭。幸好妻子全力支持，第四次創業，2017年成立了印尼火箭（Rocketindo），才成功鹹魚翻身。
第四次創業，他一一修正前三次失敗的經驗。
首先，他下定決心學習當地語言印尼語，就是很大的突破。之前他以為用英文就可以在當地做生意，但跟客戶、員工溝通時總是隔了一層，他語重心長地說：「若以外派者的心態經營事業，就無法真正擁抱當地的『不完美』。」
當他開始用印尼語與員工、客戶交流，甚至開玩笑時，那份親近感與認同感才真正油然而生，對於事業的推動幫助很大。
印尼火箭效率至上的「不燒錢」煉金術
再者，之前三次創業他總是很急，急著追求規模，卻不夠穩健。印尼火箭創立時，就擺脫之前的急躁，而是採取「蝸牛哲學」，步步為營。一般電商成立時，總是砸錢做廣告、提供免運費，免不了「燒錢換成長」模式，但印尼火箭不這樣做。
例如，印尼火箭不靠廣告轟炸，而是用內容創造高效率流量。
與大多數新創電商仰賴資本市場大量投放廣告不同，印尼火箭的商業模式核心在於 「在地化內容」與「精準投放」。他們自建龐大的短影音團隊，每天為品牌產出數十支符合當地文化的內容，成功創造出大量低成本的自然流量，從員工到老闆都跳下去當網紅，分享產品的試用經驗，就連劉仕豪都曾經在鏡頭前分享自己試用洗臉機的心得回饋。
每日高產出數十支自製短影音影片的策略，不僅讓每一分廣告費都發揮最大效益，更讓品牌能在社群媒體上與消費者建立深度連結，有效提升轉換率與品牌效益。這正是印尼火箭能達到超高ROAS（廣告支出報酬率）的關鍵，也是「不燒錢」的流量密碼。
劉仕豪說，根據他的了解，一般在台灣美妝品牌的ROAS平均僅2到3，也就是投入1元廣告費，大約只能創造2到3元銷售額。同樣的品牌交給印尼火箭代理，卻普遍能做到15到20，即使是新品牌也能有10的表現。這意味著，每投入1元廣告費，Rocketindo能為客戶創造10到20元的銷售額。
再來是堅持超越市場標準，實現「不燒錢也替客戶賺錢」的目標。
正因為劉仕豪抓到自媒體的流量密碼，節省昂貴的廣告費，因此也回饋到客戶身上，他對所代理的台灣品牌訂下「營運服務費與GMV（商品交易總額）1比10」的高標，遠遠超越市場平均的1比3至1比5。也就是向品牌每收一元營運服務費，可創造高於平均二到三倍的價值。
過去，一個品牌要從零做到單月交易總額500萬新台幣，往往需要三至四年；如今透過團隊標準化規格的一條龍操作，最快半年即可達標。
印尼火箭也嚴守風控，從失敗中汲取成功養分。
有別於電商產業慣於快速擴張，劉仕豪自認更重視財務開支的把關。他會定期檢視每一筆廣告費用的成效，並根據市場風向，迅速調整策略。這種謹慎的態度不僅確保公司的財務穩健，更避免了因盲目擴張而帶來的風險。
他堅信，企業應該要有長期經營的明確方向，而且應聚焦於最有效益的三件事就好，而非將資源分散於十項任務。
線上線下並進：多元消費品版圖
儘管目前主力集中於美妝、母嬰、髮品等女性消費市場，劉仕豪已放眼未來，計畫於2025年下半年跨足時尚服飾領域，並於2026年開始拓展至餅乾、零食、玩具等更廣泛的日用品市場。
在印尼，八成消費仍發生在線下，因此劉仕豪在2024年就擬定策略，讓印尼火箭積極打通實體通路，進入超過千家美妝門市。雖然投資高昂，但只要掌握價格策略與代理權，就能避免通路混戰。他以iPhone為例，消費者總是願意為所認同的品牌價值支付更高價格。
創業八年，他不僅沒有鬆懈，反而愈發謹慎。2024年起，公司啟動上市準備，規劃2027年第一季在台灣主板掛牌。他強調，上市不是為了資金，而是打造一個真正國際化的台灣品牌。
為此，印尼火箭與KPMG（畢馬威會計師事務所）合作建立財報合規制度，導入 ERP （企業資源規劃）系統，並搬遷至全印尼最先進的物流倉儲中心，提升效率與透明度。他的願景是三年內挑戰台灣主板上市，成為南半球第一家台商上市公司，並在全球設立10至20個分公司。
市場洞察：中產崛起與人才新浪潮
12年前移居印尼至今，劉仕豪親眼見證印尼的經濟成長，帶動中產階級的壯大與社會流動。當年高級餐廳裡幾乎只有華人身影；如今，戴著頭巾的穆斯林女性也能自在進出，象徵著消費力與國際化的提升。
同時，他也觀察到印尼年輕人愈來愈具國際視野與出色英語能力，甚至在某些面向超越台灣同齡世代。
他分享創業哲學。受賈伯斯「用熱情在宇宙中留下印記」的理念啟發，他也認同特斯拉創辦人馬斯克的觀點：「真正的創業者無需鼓勵，因為創業註定孤獨，也難以讓所有人滿意」。他提醒年輕創業者，要有「被討厭的勇氣」與承受孤獨的準備。
正如同他在臉書上的自我勉勵：「有人質疑我沒辦法持續成長，也有人質疑我公司到底有沒有賺錢，但對我來說，我一點都不在意別人的想法。反正，每天埋頭苦幹就對了。天道酬勤，天公疼憨人，我知道我不是聰明的人，但我願意當每天一步一步往上爬的蝸牛。」
幾乎一年只回台一次的他，也期待今年11月5至6日在「2025 第 23 屆遠見高峰會」分享經驗，協助更多台灣品牌與年輕人走向國際。
