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全球華人企業領袖終身成就獎 -巨大集團董事長劉金標 自創品牌不能三心二意

江逸之
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江逸之

2006-12-01

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全球華人企業領袖終身成就獎 -巨大集團董事長劉金標 自創品牌不能三心二意
 

本文出自 2006 / 12月號雜誌 快速時尚 橫掃全球:平價奢華風

1972年,巨大集團董事長劉金標創立巨大機械。歷經34年的經營,巨大機械從台中縣一家小型自行車代工廠,一舉躍升為全球最大自行車集團。

1987年,巨大毅然自創品牌「GIANT」,1992年赴江蘇昆山投資設廠,目前在全球擁有四座自行車工廠、一座電動自行車廠、兩座材料工廠,以及遍及50餘國的1萬多家經銷商。

近幾年,劉金標更積極推動環保無污染的自行車休閒運動,結合產業界與政府打造環台自行車步道。(江逸之)

以下為劉金標演講精華摘要:

當中國成為世界工廠後,衍生出很嚴重的生產過剩問題,兩岸的OEM(代工)業者面臨到很大的經營挑戰,大家開始回過頭來重視自創品牌。

品牌是需要長期經營的,部分業者採取併購的方式,來加速建立品牌事業,但是失敗卻很多。

關鍵在於,成功的人是在併購的品牌上,繼續創造市場價值來發揚光大,失敗的人多數都是利用既有的價值消費它的殘值,當然導致最後失敗。

中國大陸最適合台商發展區域性品牌。台灣業者在逐步跨入世界市場過程中,如果沒有先學會區域性品牌的經營,絕對沒有辦法經營全世界的品牌。

「GIANT」花了快20年塑造品牌。早期巨大是OEM起家,隨著經營規模愈大,OEM業務愈多,我們也就開始愈來愈提心吊膽,因為我們怕有一天客戶生變抽走訂單。另一方面,OEM沒有自主權,各項規格都要聽命於客戶,再怎麼努力也得不到掌聲。

1986年巨大的最大客戶就生變了,於大陸自行設廠。巨大才被迫走上品牌之路。

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經營品牌,順境時未雨綢繆

巨大發展品牌的最大心得就是,自創品牌不能三心二意,當OEM經營還很賺錢的時候就要為未來備戰,不要等到有一天客戶要抽單或者經營發生問題,才來推品牌。

目前,巨大集團經營型態為自有品牌占70%,行銷50多個國家,在歐美是前三大品牌,在台灣和中國大陸、日本、澳洲是第一品牌,同時捷安特也是中國的馳名商標。

巨大現在還是OEM和OB(自有品牌)並重的經營,OEM占30%,協助世界最有名的品牌OEM。

自行車是一個擁有200多年悠久歷史的產業,從早期的代步工具,變成一個時尚高品味生活地產品,自行車業者必須持續不斷的產品創新,賦予自行車產業新生命。

巨大從20年前,就開始投入碳纖維複合材料的開發,開發出環法自行車賽的冠軍自行車與下坡的登山車。

捷安特自行車也被好萊塢電影《機械公敵》選為道具,來增加未來市場的氣氛。

建立品牌第一個聯想到的事情就是打廣告,不過廣告打得愈凶,可能客戶失望得愈多,因為廣告打得愈多,消費者對產品的期待會愈高,當產品無法支撐品牌的高格調形象時,消費者就會產生失望。

品牌是一個企業的總體實力展現,這裡面包括很多細節,每個都涉及到品牌能不能生存的關鍵。包括一定要有獨特的創新產品,品牌、通路必須並重。有獨特的創新產品,沒有通路的話還是等於零,因為沒有辦法擴散到整個市場,當企業找到通路時,這個產品可能變成舊產品了。(江逸之整理)

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