中國大陸電子商務平台拼多多第3季度營收表現強勁，股價跟著水漲船高，公司市值一度與稱霸電商行業多年的阿里巴巴平起平坐。拼多多如何在激烈競爭中殺出一條血路？馬雲也罕見發言了。
拼多多（Pinduoduo）日前發表最新財報，公司第3季度總營收達688億元人民幣（約等於97億美元、新台幣3041億元），與去年（2022）同期相比暴漲94％，同時也高於於市場預期的552億元人民幣。
拼多多主要競爭對手、阿里巴巴及京東集團第3季度營收雖也有所上漲，但增長速度遠遠不及拼多多。
香港《南華日報》報導，阿里巴巴第3季度營收同比上漲9％，達2248億元人民幣，而京東第三季度營收則僅上漲1.7％，達2477億元人民幣。
「就拼多多這樣的增長速度而言，無論是哪家電子商務業者看了都會眼紅，」美國財經雜誌《巴倫週刊》評論道。
海外市場助攻，薄利多銷取勝
大陸電子商務產業近年來可謂是百花齊放、百家爭鳴，消費者的選擇多不勝數，拼多多如何在競爭如此激烈的情況下脫穎而出？
拼多多最初的定位便有別於其他電商平台，一開始就主打價格極為低廉的產品，讓消費者透過同其他用戶「拼單」的團購機制，以批發價格購入商品。少了中間商從中謀利，製造商自然也可以將商品售價壓到最低，並以此吸引消費者進場。
路透社指出，薄利多銷一向來是拼多多的強項，而平台也早在雙11購物節前就祭出巨額折扣及優惠：「拉攏愈發注重商品『CP值』的中國國內消費者。」
此外，據路透社報導，拼多多2022年9月以網購平台「Temu」進軍國際市場，表現也相當亮眼，今年（2023）全年營收預計可達160億美元。
「全球各國今年都出現物價飆漲、通貨膨脹危機，民眾對價格低廉的中國製造商品的需求不斷增加，」路透社指出，拼多多此時透過Temu將薄利多銷模式引入歐美、中東、東南亞各地，成功搶占了海外市場。
受訪的86Research分析師王曉燕（Xiaoyan Wang，音譯）表示，Temu在很大程度上推動拼多多營收增長，而拼多多於大陸國內的增長速度同時也遠超競爭對手阿里巴巴及京東。
外媒《Yahoo財經》則指出，拼多多近期也積極尋求新商機，擴大同農戶、生鮮日用品業者的合作，在平台上售賣價廉物美的生活必需品，有助於留住趨向謹慎消費、只願意掏錢買必需品的顧客。
拼多多趕超阿里是「分水嶺時刻」？
拼多多第3季度交出亮眼成績單，帶動股價於週二一度飆漲18％、週三再次上漲2％，公司總市值達1883億美元，甚至一度超越阿里巴巴的市值1870億美元。香港股市週三收盤時，阿里巴巴股價才稍有回升，市值達1899億美元。
彭博社形容拼多多市值趕超阿里巴巴為「分水嶺時刻」，描述新走向「曾經是天方夜譚」，畢竟阿里巴巴稱霸中國大陸電商產業多年，地位無人能撼動，誰能想到拼多多這把不起眼的小刀居然也有砍下大樹的一天？
瑞聯銀行（Union Bancaire Privee）總經理林維昇（Vey-Sern Ling，音譯）受訪時表示：「阿里巴巴可說是過度安於現狀，公司原本已成功搶占先機，但沒有把握機會創新求變。中國政府出台反壟斷政策時，阿里巴巴便再也無法單憑市場占有率，迫使商家進駐其電商平台，使公司瞬間亂了陣腳。」
《巴倫週刊》分析則指出，阿里巴巴如今已不得不與拼多多展開削價戰，力爭大陸國內市場，但這一策略似乎難以奏效，畢竟拼多多長年在低單價商品市場耕耘，消費者早已將「價廉物美」與「拼多多」劃上等號。
同時，就國際市場來看，阿里巴巴旗下的跨境電商平台淘寶、天貓海外站在海外市場的觸及率、滲透率，也不及拼多多的Temu，阿里巴巴如今可謂內憂外患。
拼多多來勢洶洶，使得近兩年已鮮少露面、參與公司決策的創辦人馬雲罕見發言勉勵員工，試圖穩定軍心。
馬雲在阿里巴巴公司內網回覆員工貼文時寫道：「請大家多提建設性意見和建議。特別是創新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天裡。AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。」
對此，《巴倫週刊》評論認為阿里巴巴近期「有意搶占大陸AI產業當中的主導地位」，馬雲此時才會特別提及「AI電商」，但阿里巴巴是否能實際達成AI相關目標？仍是未知數。
