兩家「A」級企業，合資成立一家新公司，機緣居然是一本書？
研華科技（ADVANTECH）與華碩電腦（ASUS），除了英文名字都是「A」開頭之外，各自在工業電腦與主機板領域上，也都居全球之冠。雙方合資的新公司「研碩」將於今年開始營運。
研華董事長劉克振表示，希望雙A的結合，能讓他們從「A到A＋」；而雙方結盟，部分機緣靠的正是《從A到A＋》一書。
刺蝟勝經《從A到A＋》
從低潮到策略聯盟華碩
劉克振是在相當低迷的時候，讀了《從A到A＋》。2003年，研華因為操作外匯失當，虧損達新台幣7億多元，股價也因為網路泡沫與電腦產業進入後PC時代，從200多塊跌減至50多塊。
當時正在歐洲出差的劉克振，在友人介紹下看了這本書。「大概八個小時吧，我一口氣把這本書看完……，後來又看了無數次！」劉克振認為他為自己找到了「聖經」。
「我像基督徒一樣，不過他們是不斷讚美主，我則是不斷研讀並實踐，」劉克振如同傳教士般表示。
這位傳教士，也在內部召開過許多次討論《從A到A＋》的讀書會，包含在北京與上海，都曾召開過。
而該書影響研華最深的，莫過於讓研華找出自己的「刺蝟原則」。刺蝟只要一遇到危險，便把自己蜷縮成尖球，阻退天敵。《從A到A＋》一書認為，企業就該像刺蝟一樣，進入單純卻牢不可破的事業耕耘。
曾在2000年網路神話時代也投入網路產業的研華，並未守住自己單純「工業電腦」的圓圈。「那一次我們是失敗的，也賠了錢。」劉克振並不隱瞞過去的錯誤。
確定堅守於工業電腦範圍的策略後，研華發現目前的問題，不在於客戶不足，而在於產能不足，因而有了結盟的動作。拓樸產業研究所研究經理楊勝帆指出，研華的優勢在於能「少量卻多樣」的滿足訂單量較少的客戶，而為了開發中量訂單的客戶，研華因此選擇與在大量製造上相當有經驗的華碩進行合作。
面對中大型的客戶，劉克振坦承目前研華的製造能量與規模尚不夠，因此不惜拆掉自己的舊組織，與華碩策略聯盟。
「我們不惜把自己拆成符合客戶的組織！但我們就是要做工業電腦裡的領導者。」手中拿著《從A到A＋》，劉克振充滿信心表示。
價值勝經《基業長青》
不僅上市，還有核心願景
《從A到A＋》這本書被劉克振視為聖經，而這位聖經的作者，卻不止一次，「展現神蹟」於劉克振。
《從A到A＋》的作者是柯林斯（Jim Collins），該本書讓劉克振專注於「刺蝟」領域，而柯林斯更早期的著作《基業長青》，在當年卻協助研華成為上市公司。
與劉克振相識十餘年，研華文教基金會執行長兼研華董事蘇治華回憶，當1996年他們開始接觸《基業長青》後，便依書中所言，為公司制訂目標，當時制訂的五年目標之一，就是研華要在2000年上市。
「1996年時，研華還是個小公司，上市計畫是個大膽的目標，」劉克振笑著回憶。
然而訂出「膽大包天的目標」卻是《基業長青》一書所強調的。該書認為大膽的目標能動人心弦，可集中、激發所有人的力量。
研華也就在目標鮮明與科技產業起飛的環境下，於2000年掛牌上市。
除了訂出高目標外，劉克振更從《基業長青》看到，所有能永續經營並表現傑出的企業，都有一個明顯的核心價值觀，例如迪士尼是「帶給千百萬人快樂」，3M則是「不可扼殺新產品構想」。
讓劉克振動心的是，《基業長青》點出，企業核心價值雖然與利潤無直接相關，但是當企業實現了核心價值之後，利潤反而會自動送上，如迪士尼實現「為千百萬人帶來歡樂」後，每天都有千百萬人為迪士尼帶來利潤。
為了要找到研華的核心價值，劉克振當年特地與工作伙伴移師公司外部，在沒外務打擾下，開了長達兩天一夜的討論會。
在討論出「以人為本」等核心價值後，劉克振認為研華開始有了「性格」，能吸引志同道合的伙伴。劉克振指出當企業上下理念一致後，就變成大家都在做「同一件事情」，符合公司核心價值的事，公司運作也更加順暢，2000年股票上市的目標就在大家共同推動上，順利完成。
未來勝經《藍海策略》
孤寂領域，但競爭對手少
而哪一本書，可能會是研華未來的「聖經」？2005年9月，當《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）作者金偉燦（W. Chan Kim）與莫伯尼（Ren Mauborgne）訪台演講時，劉克振就是台下的聽眾之一。
「我們長期專注在工業電腦這塊『孤寂』的領域，正是一種藍海策略，」劉克振笑著表示，《藍海策略》一書讓他們更堅信投入工業電腦這塊「少人競爭」的產業是正確的。
不過研華近來營收成長趨緩，也讓董事們思索如何應用藍海策略。研華董事蘇治華指出，目前產業已經進入後PC時代，年營收成長率從2000年的52％降至2004年的18％。蘇治華點出研華在工業電腦產業的know-how早達世界水準，而如何運用自己最強的技術，發揮在新興市場，蘇治華認為這正是研華目前要尋找的藍海。
劉克振已經開始要求員工做藍海策略思惟。該書中的行動架構，消除、降低、提升、創造，是劉克振給其員工的題目，要求員工思考在自己目前的職位上，有哪些地方能做消除、創造等動作。
不過已經是「刺蝟原則」基本教義派的劉克振認為，在思考藍海策略的行動架構時，一定要先確定自己的刺蝟原則。劉克振認為，如果沒有想清刺蝟原則，便做出降低或消除的動作，反倒是冒險動作。
書本對劉克振的意義何在？他表示，週一到週五的工作時間是要「把事做對」，週末的進修則是為了「做對的事」。
