日頭赤炎炎，中國大陸多地氣溫突破40度C，防曬成為消費熱點。一個老物翻新的產品「臉基尼」，既彰顯了大陸商家的創意，也令大眾趨之若騖。 那是什麼？為何會爆紅？
臉基尼，源於山東青島大媽海邊游泳時的尼龍頭套，原本是令人目瞪口呆的「中國式謎之行為」，經過改良，搖身一變成為年輕女性的時尚配件。
特點依然是全臉包裹，從下巴、臉頰、耳朵到額頭，都以布料包住，但帽簷上方是全遮光的黑膠片，「號稱」防曬係數達到SPF50。
全臉包緊緊卻一點也不悶，因為採用了透氣性極強的布料，並在鼻孔處，很有小心機地設計了兩個透氣孔。
從側面看，由於立體剪裁，也讓旁人覺得面罩之下是張漂亮的臉孔，。
「不要臉」的臉基尼，顏值與實力兼具
擄獲了女性對於防曬的執念，戴起來又甚有品味的臉基尼，一頂69元人民幣（約新台幣300元）在大陸網紅界異常暢銷。
這個神奇產品源於一家深圳公司、蕉下，從遮陽傘起家，圍繞著遮陽不斷進化，業績連續多年以三位數成長。
「讓人不得不為女性的遮陽剛需消費感嘆，同時，也為消費者的紫外線知識捏把汗，」大陸《三聯生活周刊》稱讚道。
在剛剛過去的618電商促銷購物節中，蕉下單品防曬衣銷售超過30萬件，榮登抖音618好物直播間榜首。
成立於2013年的蕉下，擁有防曬服、防曬傘、防曬口罩、防曬冰袖、防曬帽、防曬墨鏡等多個產品品類，在不少大陸消費者眼中，蕉下已經成為防曬的代名詞。
2021年，蕉下天貓旗艦店付費客戶超750萬人，成為大陸第一大防曬服飾品牌，贏得天貓2022年618銷售榜，戶外、女裝、服裝配飾三個品類的銷售冠軍。
2022年4月，蕉下向港交所遞交招股書，衝刺「大陸城市戶外第一股」，引發投資人關注，賣防曬服，竟然也能賣到股票上市（目前等待上市中）。
隔年的4月18日，蕉下企業還以205億人民幣（約新台幣880億元）的企業估值，入選《2023胡潤全球獨角獸榜》。
「收買」網紅和KOL，線上走紅
蕉下如何在不到10年的時間擁有其他企業數十年的增長成績？除了天氣熱爆，其經營之道亦值得細究。
第一，網路行銷成就防曬品牌獨角獸。
蕉下誕生於「電商之城」杭州，帶著互聯網基因落地。
蕉下創立初期以網路行銷為主，天貓旗艦店為主要銷售管道，直到2016年才開第一家線下門店。
從2022年提交的招股書看，蕉下銷售管道線上店鋪和電商平台占77.3％。
蕉下的行銷主要依靠網路購物，即通過電商平台（如天貓）和內容平台（如小紅書），直接對消費者進行產品推廣與「種草」（大陸用語，推銷的意思）。
此外，蕉下善於運用KOL（意見領袖）帶貨、網路直播、協力廠商效果測評等大陸近年較火的新興行銷模式，並利用天貓、抖音、微信、微博、小紅書等多個線上平台形成行銷矩陣。
2021年是蕉下品牌成長的關鍵之年。這一年，它與超過600個KOL合作，而這些KOL的關注者一共有約14億人，其中超過199個KOL有超過百萬的關注者。
而除了與明星（如周杰倫）、網紅合作，蕉下還頻頻出現在李佳琦、羅永浩等大陸最受歡迎主播的直播間。這些行銷使蕉下短時間內獲得了驚人的關注度。
第二，科技含量造就產品競爭力。
根據招股書的披露，蕉下在大陸已擁有123項專利，正在申請的專利有72項，並計畫搭建性能檢測實驗室、產品設計和創新空間，持續加大對布料、特殊材料等基礎研發的投入。
譬如，蕉下自主研發的「LRC塗層」技術，可高效阻隔紫外光，同時搭配高密PONGEE纖維，形成可以阻隔紅外熱感的防護層。
又一個基於龐大市場而成長的品牌
大陸知名科技評測博主「老爸評測」曾做過一個測評，在降溫方面，同樣的太陽直射傘面30分鐘，蕉下傘可降溫3.4度C，傳統品牌「天堂傘」可降溫2.4度C。
專家指出，科技賦予的產品功能性，使得蕉下在競爭激烈的服飾領域，擁有不可替代的地位。
最後，品牌發展趕上大陸戶外消費浪潮。
近年，戶外、運動、健康等概念成為大陸新的消費趨勢。露營、登山徒步、馬拉松等成為大陸中產階級熱衷的生活方式，防曬市場也隨之增長迅速。
據歐睿諮詢資料顯示，2006年至2020年大陸防曬產品市場規模的複合增速為11.6％，遠高於全球平均增速。
而除了防曬霜、防曬噴霧等化學防曬產品外，可囊括全身穿搭在內的物理防曬產品，市場空間也十分龐大。
另有資料顯示，大陸防曬服飾的市場規模由2016年的459億人民幣增至2021年的611億人民幣，預計2026年將達到958億人民幣。
搭上大陸防曬市場增長的順風車，也是蕉下品牌成長速度驚人的重要原因。
