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談判心理戰
身為哈佛商學院的助理教授,毫無疑問,我整個學期最愛的就是這一天:指導企管研究所的學生,進行「履行合約」(Honoring the Contract)的談判練習。這個模擬遊戲有趣之處,是在談判開始之前,每一組學生中會有一人收到最高機密教戰守則:「請在談判一開始,就表現出你的憤怒,時間至少長達10分鐘。
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