孟昭春

四維成交法 搞定20％

80％ 的業績來自20％的關鍵客戶，這是業務員們都熟知的80/20法則。 問題是：20％的關鍵客戶雖然金額大，但有成交週期長、決策者眾多的問題。經營關鍵客戶不是那麼簡單，流程長、說服複雜度很高，更要懂得關鍵的方法跟技巧，才能順利成交。 20％的大客戶通常是企業客戶。但切忌只經營企業老闆或決策者而