你多久沒有買唱片？「很久！」想必這是很多人的答案。
寬頻網路愈發達，愈多人選擇以月費99元，加入P2P網站會員，享受無限音樂交換服務。
但是，就在你我輕點滑鼠的瞬間，國內唱片業卻快被虛擬網路的非授權音樂下載所吞噬。
台灣流行音樂產業，曾經紅遍全球華人圈，超過八成的華文歌曲都是台灣所創作，在1997年前台灣唱片市場在全球排名第十三名、亞洲第二名（僅次於日本）。
但在P2P與兩岸盜版產業的「努力」下，台灣唱片業的競爭力節節敗退，2002年全球排名倒退到第二十二名、亞洲第四名。福茂唱片總經理張耕宇擔憂，「三年內，台灣將喪失掉華文歌曲的龍頭地位，被大陸取代。」
而國內音樂年產值也從最高峰的1997年新台幣123億元，萎縮三分之二，2003年只剩45億元，「幾乎兩張正版唱片，就有一張盜版，」滾石國際音樂總經理段鍾潭氣憤地說。
國際唱片業交流基金會（IFPI）倫敦總部即將發布的年度報告中，把台灣列入全球十大盜版國家。
當消費者閉目聆聽羅大佑的「鹿港小鎮」，同時間，羅大佑所屬的滾石唱片卻遭受盜版的無情打擊，四年內，滾石營收暴跌七成。誰也料想不到這家本土最大的唱片公司，竟被盜版打到喘不過氣來。
爭取雙贏，而非雙輸
寬頻網路是一把雙刃劍，一方面提供網路音樂的快速傳布；另一面，未授權的下載音樂，卻讓唱片銷售直直滑落。
最近兩年，唱片業最常討論的就是——P2P。快速、便利的P2P網路下載已經逐漸取代盜版光碟，成為唱片業者的最痛，「就算連夜市裡賣盜版的業者，也快被P2P打敗，」IFPI祕書長李瑞斌指出。
唱片業將矛頭指向Kuro與ezpeer兩家業者。
面對Kuro、ezpeer的案件已經進入司法訴訟階段，經營ezpeer網站的全球數碼總經理吳怡達劈頭就說，「我們最近被罵死了！但是P2P的科技是中立的。」
吳怡達堅信，網路下載音樂是未來的趨勢，因為現在聽音樂的習慣已經改變，透過電腦來聽MP3音樂的人愈來愈多。全球二十一億首歌曲可在網路下載，P2P變成音樂的重要通路，實體唱片通路萎縮是必然的，「即使禁止P2P，消費者還會回頭到唱片行買CD嗎？」
但是吳怡達也坦承，「P2P對於唱片的銷售量的確有影響，但絕非是主因。」
事實上，未經授權的網路音樂下載行為，直狠狠地刺進唱片業的胸膛。
華納國際音樂大中國區總裁兼董事總經理周建輝舉例，華納推出孫燕姿的一張專輯，光是行銷費用就超過3000萬元，但在發片當天，「網路上居然有幾十萬人在等著免費下載孫燕姿的專輯，」如果專輯因為網路下載而不賣的話，「那華納立刻虧掉3000多萬元。」
「P2P業者沒有養歌手，為何未經唱片公司授權，而在網路上提供音樂交換的服務？」面對這種不公平的競爭，張耕宇分析，唱片公司每投資一個藝人出新專輯，行銷費至少要花數千萬元，而且還不保證專輯會大賣，「相當歡迎Kuro去培養歌手，讓他們瞭解投資唱片業的高風險。」
一年來，Kuro在電視、網站密集猛打廣告，周建輝推估，每個會員每月收99元，Kuro號稱擁有五十萬位會員，一年至少6億多元的營收，卻不用負擔詞曲創作人與歌手的版稅，「Kuro賺一年，華納要賺五年才有。」
面對P2P業者辯稱，唱片業一味反對P2P網路下載技術，周建輝反駁這樣的說法。
華納曾嘗試以孫燕姿專輯中的一首歌，提供收費30元的網路下載，最終因網路盜版而宣告失敗，周建輝指出，「唱片業並非反對網路下載，而是必須建立起合理的計費機制，才能去談網路音樂服務。」
唱片業、P2P業者與消費者也可三贏，而非三輸。2003年，美國蘋果電腦在取得五大唱片公司的授權後，推出每首歌0.99美元的i-Tunes音樂下載服務。七千多萬首授權歌曲與便利的服務，立刻為蘋果電腦與唱片公司帶來極大的收益。
拉回台灣，「P2P業者居然推託只是網路交易平台，無權管理網友的交易行為，」對此，最令新力哥倫比亞音樂大中華區資深副總裁崔震東氣結，「台灣的當鋪是合法行業，但不代表它就可以收贓物。」
周建輝擔心，Kuro問題不解決，i-Tunes的成功營運模式不會在台灣發生，「因為消費者已經被Kuro的無限下載服務，養大了胃口，不見得可以接受計次收費的消費模式，」消費者觀念的扭曲，至少要花十年才能扭轉過來。
音樂的網路下載，政府應建立起完善的製作權交易法規。否則，明基QBand等合法授權的業者，抵不過沒有授權的P2P業者競爭，「要本錢的生意，打不過無本生意的競爭者，這個社會還有公平正義可言嗎？」崔震東擔憂。
創造轉機，開拓商機
既然音樂走向數位化是不可逆的趨勢，「即使無法阻止盜版，也要讓科技站在你這邊，跟上科技的節奏，」一位音樂人說。
遭遇生存壓力，企業總會找出另一條出路。雖然滾石唱片是網路盜版的最大的受災戶，但畢業於交大計算與控制系的段鍾潭樂觀地深信，「實體唱片式微，不是危機，而是轉機，」音樂產業的未來，還是必須與科技結合。
「唱片公司必須轉型為服務業，否則會被P2P淘汰掉，」段鍾潭提高音量指出，唱片業者要把音樂商品與服務結合，音樂商品已不限於聲音的格式，而是多媒體格式，如結合文字、動畫等，才能拉大與盜版品的差異。
段鍾潭很早就發現這個無法阻擋的趨勢，先在2000年成立滾石網路，開始建構滾石的網路音樂交易平台，預計今年8月將推出最新的網路下載服務。此外，段鍾潭也開台灣唱片業先河，成立滾石移動，經營手機鈴聲、答應鈴（ring back tone）下載與手機點歌的創新服務。2003年滾石移動營收1億6000萬元，今年將在大陸推出此項服務，挑戰營收5億3000萬元、獲利5000萬元的目標。
華納音樂也成功轉型到數位內容市場，華納五分之一收益來自數位內容授權（手機鈴聲下載、電腦娛樂）。其中，手機鈴聲下載占六成的數位內容收入，「2003年華納音樂獲利率17％，比過去五年還要好，」周建輝笑著表示。
唱片公司經營網路音樂下載後，就可以直接與消費者溝通，建構消費者資料庫，「與消費者建立一對一的關係，是多少生意人的夢想！」段鍾潭興奮地說。
此外，為彌補唱片盜版的損失，唱片業者積極簽訂歌手的「全經紀約」，並且一同拓展海外市場。
唱片公司積極規劃藝人的廣告代言、偶像劇演出與演唱會。例如，三年前，新力哥倫比亞簽下歌手王力宏的全經紀約之後，透過新力集團力量，打造王力宏為亞洲巨星，發行中英文唱片，爭取到麥當勞的廣告代言。「王力宏光是廣告代言，就為新力音樂賺進接近九位數收入，」崔震東說，一年內，王力宏的專輯在亞洲就賣出近百萬張唱片。
「我們也很願意去拚，但是希望政府提供一個公平競爭環境，保障智財權，」段鍾潭點出唱片業的心聲。
