友訊科技 在地策略打響D-Link全球知名度
我們最大的祕訣就是成功地本土化，不然現在至少落後競爭對手三年以上，」友訊科技全球總經理廖志誠談到D-Link近年來的表現，沈穩的神情中難掩興奮與自信。
對友訊人來說，D-Link這個品牌就是凝聚他們的精神標竿——要讓這個商標在全世界的網通產品上出現。為了這個目標，友訊用的是「本土深耕」的作業模式。
以印度為例，友訊在當地拓展已經有十年的歷史，「前三年都沒有利潤，」友訊國際分公司總經理曹安邦兩手一攤。不過在這三年間，友訊就將當地的市場情況摸得透徹，在後面七年將工廠數量擴展三倍，同時也將營業額由200萬美元提升到6000萬美元。
全球市場 在地布局
更讓友訊驕傲的是，網通巨人思科（Cisco）在全球各地的營業額都超過友訊二十倍以上，不過在印度，雙方只有六倍的差距。
「在地化的目的是為了要讓資訊流縮到最短，」曹安邦邊比邊說，有些公司只是到國外設立經銷據點，這樣的作法往往拉長企業總部的反應速度，「不論是產品的穩定度、價格或服務方式，都沒辦法立刻做出決策。」