「天下是要去打出來的！」雖然坐擁全國第一的五百多家加盟分校，長頸鹿美語董事長魏忠香，也從來不敢鬆懈，要保住現有的優勢仍然必須不斷地努力。
大老闆抱著臨深履薄的心情，加盟主更是不敢稍有喘息。去年11月剛在台北縣中和市開張的小哈波中和分校班主任許哲彰，也以過來人的經驗表示，「千萬不要期待坐在家裡等，生意就會上門。」
看準了台灣國際化的趨勢、家長怕孩子輸在起跑點的心理，以及國人根深柢固的補習文化，即使現在兒童美語補習班的數量多得嚇人，還是有許多人想投入這個行業，有錢大家賺，不過業者的忠告是，面對嚴酷的市場競爭，如果不是全心全力投入，「做個兩年就收掉的很多。」
「時機已過，」是佳音英語創辦人黃玉珮對市場的看法，她認為，北部和中部已經接近飽和，現在要開疆拓土，可能雲嘉南地區還有機會。
雖然經營起來並不輕鬆，但幾乎沒有人說這一行已經沒有前途了，他們一致的看法是，一定要當做是自己的事業，全心全力投入，同時要隨時反應市場的變化。
先做工人，再做老闆
加盟兒童美語並不是開店當老闆。加盟主名義上叫「班主任」，不過在大小事都要過問的情況下，他們都戲稱自己是「校長兼撞鐘。」
許哲彰說，不要以為掛起了招牌，加盟總部就會幫你搞定開幕前的一切細節，包括立案、裝潢、施工等等，所有跑腿打雜的事全得扛下來。即使在開幕之後，也要持續和總部保持密切的互動，耐心地和家長溝通，「剛開始不要期待太高。」
加盟連鎖品牌至少還有總部的輔導和協助，若是自己單店出來闖天下，要花的心力就更多了階階美語負責人吳俊澄，十三年前成立之初，自己挨家挨戶發廣告，粉刷教室，打掃清潔，「忙到凌晨兩、三點是常有的事。」
「Owner就是worker，」這是快樂瑪麗安美語總經理藍天鳳提出來的概念，她提醒有志加盟者，「這不是一個賺錢的行業，要有很大的耐心及毅力。」
就如同魏忠香所說的，兒童美語補習班的加盟者要「能文能武」。以他的經驗，許多剛從國外留學回來的語言碩士失敗率特別高，就是缺了這項特質，他們可能談起教學理念和方法頭頭是道，但是卻缺乏招生的技巧，沒有經營管理的概念，也不知道如何與家長互動。
保持敏銳的嗅覺
除了苦幹實幹之外，隨時反應市場的變化也是這一行的入門工夫，例如為了現代家長的需求，幾乎各家美語補習班都加入了安親課輔的服務。吉的堡美語副總經理黃金貞很感慨地說，七年前在各分校推出安親課輔的時候，居然還有班主任跳出來反對，「市場是可以被創造的，必須要有洞燭機先的敏銳度。」
家長的反應通常是業者調整的最重要依據，吳俊澄舉例，他之前會要求沒有做作業或是沒有背單字的小朋友留下來補課，不過卻遭致家長的反彈，認為孩子的負擔太重，後來也只好取消。
收費也是許多家長關心的要件，雖然業者都號稱不打折，但收費上都保留一定的彈性給加盟主，一位加盟主私下表示，「在鄉下地方照台北標準收費，誰會來？」
就如同藍天鳳所說的，「能創新的機構，才能在教育上走得長長久久，」若是只想趕一窩蜂，懂得一點皮毛就貿然投入，都不是正確的心態。
另外，何嘉仁教學研究部協理秦鴻筠也指出，即使規模不大，也可以做到小而美，看好自己的定位，不要隨著別人的步調起舞，才可能在這一波業者所說的「優勝劣敗」的競爭中生存下來。
階階美語補習班負責人吳俊澄 單店經營生存之道：口碑
「現在光西松國小學區，方圓一公里之內，就有超過一百家的兒童美語補習班，你說好不好做？」從1991年就在此學區營業的吳俊澄說，與七年前的全盛時期相比，現在的學生數量至少減少了三成以上。
當年階階美語一個時段就可以開四個班，每次到了下課時間，學生和家長多到好像電影散場一樣，「如果現在有人問我兒童美語補習班能不能開，我會勸他三思，因為現在教小朋友美語的補習班比7-ELEVEN還多，」吳俊澄認為，如果只是抱著想賺錢的心態投入這行，恐怕會很失望。
單打獨鬥了十二年，吳俊澄也曾是加盟體系的一員，一開始他是進階美語的加盟主，不過向總部提了很多意見不被採納後，吳俊澄決定放棄進階的招牌，自己打天下。於是從1992年開始，換上「階階美語」的招牌，少了總部支援，自此之後，一切都得自己來。
「最重要的就是要得到家長的信賴，」吳俊澄分析在各大直營和加盟系統夾擊之下存活的關鍵。吳俊澄採事必躬親的方式作戰，除了教美語，連學生的品行他都管，而且還是採用打手心的傳統「教育」方式，直到三個月前家長有點意見，他才改成罰站跟罰抄書。
此外，現在的小孩不比以前單純。補習班下課時，外面會有些染金髮的朋友在等，吳俊澄都會主動瞭解對方的身分。有一次學校裡男女同學爭風吃醋，有一方就找了人在補習班門口堵人，吳俊澄的觀念是，孩子送來，他就有責任，不是出了門就不管了。
還有一回，一個小朋友的爸爸在跑步時猝逝，家裡經濟陷入困境，吳俊澄決定不收這孩子學費。吳俊澄認為他的努力家長都看見了，是他在大品牌的激烈競爭下，還能存活下來的重要原因。（張彥文）
開店前先自我評估
1.是否有足夠的資金？
2.是否有足夠坪數的教室空間？（自有較租賃佳）
3.是否深入瞭解加盟總部可提供之資源，同時與其他同業做過比較？
4.教室所在地區可否申請立案？
5.開班地點人口是否集中，與學區距離是否適當？
6.是否瞭解當地有多少競爭對手，經營狀況如何？
7.是否有興趣和理想全力投入，甚至有賠本的心理準備？
8.加盟總部是否給予加盟主經營彈性？
9.是否評估當地民眾收入水準？（做為訂定收費標準參考）
10.若經營不善，是否規劃好未來出路？
