在我看來，所謂的南北差異並非以地理區分，所謂的濁水溪以南或以北。在廣告行銷的概念上，我們會將群眾分為都市中心、副都心和都市外圍，不同的生活區域，會產生不同的消費模式。
一般的南北概念是流行與保守，或是都市生活與鄉村生活，若是如此分類，那南北的廣告應該有不同的版本，但實際上並非如此，原因就在於廣告是針對人性，一種普遍性的需求，而非針對不同的個體，每個人的性格都可以切成很多塊，或許有一塊很豪爽，有一塊很安逸，有一塊很柔媚，有一塊很尊榮，我們的廣告只要訴求其中的一塊，而不是整個人。
基於這樣的理念，我不認為在廣告行銷上有所謂的南北差異，因為不論南北，必定都有我們要訴求的人格特質，差別只在人數的多寡而已，舉個例來說，南部有穿西裝開Benz的，北部也有嚼檳榔開Benz的，哪有什麼南北差距呢？
再舉個例來說，很多在都市外圍的人，喜歡固定幾天到城市來消費，也是為了滿足他心中某一塊的人格特質，例如，新竹人假日常常跑到台北市消費，都是為了尋求內心的滿足。
以一個廣告人來說，我們很難定位所謂的南北差異，我們看的是城鄉差異。
做市場行銷的人，雖然都集中在大都市，廣告行銷的對象不限於都市裡的人，而是要滿足所有想要到都市尋求內心滿足的人。
我們分析消費行為的差異，不是依據北部人、南部人來區分，而是看行為模組的差異。
因為人的性格有不同面向，所以到了不同的地方就會產生不同的行為模組，台北人到了高雄就也會去找夜市，到了旗津就會去和當地人「搏感情」，同樣來說，南部人到台北就會去逛台北101，所有人的行為模式都是一樣的。
同樣的中產階級，南部和北部的格調可能不同，但並不代表他們不會買同一件東西，只是比例大小的多少而已，以我們所推過的一件現金卡商品來說，我們用的口號是「麻吉」，這很明顯完全是針對南部人來溝通，但這只是因為我們評估會買這樣商品的南部人比北部人多，但是他們的行為模組仍然是相同的，選擇這樣的口號，只是便於我們做媒體分類，讓需要的人獲得訊息。
所謂的南北差距，在政治上很清楚，但商業經營上就沒有很大的分別，賣東西不看南北，只看行為模組，試圖跟人們心中某一種情緒溝通，這種情緒是沒有地區性的。
以東森得易購來說，它的主戰場是在中南部，而且在非都會地區，那是因為鄉下地方沒有那麼多的資訊和購物管道，於是太太小姐們透過電視來購物，這跟台北人上街購物是相同的行為模組，只是使用的方式不同，不能稱之為南北差異。
或許有些南部人剛到台北時，會讓人感到與北部人不同，但他們在台北混熟後，他們的行為模式就會和北部人一樣，所以我始終認為，所謂的南北差異完全是城鄉差距所造成的，跟人的本質沒有關聯。（張彥文、江逸之整理）
