想在競爭激烈的年末銷售殺出重圍，別出心裁的廣告創意更顯重要。Google 報告中，提出 4 種建議與對應的成功案例，幫助品牌規劃吸睛、高效的行銷素材。
三、成功的廣告怎麼做？Google 提供 4 案例！
想在競爭激烈的年末銷售殺出重圍，別出心裁的廣告創意更顯重要。Google 報告中，提出 4 種建議與對應的成功案例，幫助品牌規劃吸睛、高效的行銷素材：
1. 善用數據，打造高共鳴的影音內容
東南亞最大電商平台 Lazada，曾在菲律賓以廣告創意 Nasa Lazada Yan，獲得超過 3500 萬次觀看數。Lazada 利用用戶同意提供的第一方資料，分析官方超過 9000 萬個商品，將最暢銷商品編為歌詞，搭配菲律賓流行音樂，製成一部商業創意影音廣告。這部影片成功引起消費者的共鳴，為 Lazada 平台吸引 26% 的新買家。
2. 借勢網紅，贏取社群好感
調查顯示亞太區有 88% 的 YouTube 觀眾信任創作者的觀點與意見，大多數的影音網紅有他們的專屬社群，對品牌而言，若能和網紅合作業配影片，能夠非常有效的打進該網紅的社群中，大幅提升購買轉換率。
3. 打造創意宇宙，強化品牌形象
一系列精心策劃的行銷活動，相較於單點的素材露出，更有助提升品牌印象與好感。例如東南亞共享平台 Grab ，在 2021 年齋戒月促銷時期，創造了太空主題的幽默廣告創意宇宙，成功提高 Grab 品牌認知，提升廣告印象 4.5%。
4. 強力的購買呼籲，推動最終轉換
直接的行動呼籲，才能在購物節促使消費者實際下單。將優惠折扣、商品特色與組合包裝，統整成方便理解、足夠吸引人的行銷內容，搭配直接的購買呼籲，最能有效達成大量銷售的目標。
四、兼顧細節位才能脫穎而出！年末行銷 3 點注意事項
了解消費者、規劃好行銷時程，同時打造吸睛廣告素材，已經可說是為年末銷售做足了準備！最後，偷偷告訴大家 3 要點，強上加強，贏在細節位：
1. 完整、全面的商品資訊，讓買家輕鬆暸解品牌
Google 報告指出，94% 消費者認為，在購買前取得全面的商品資訊很重要；另一方面，買家也很重視「正品」的可信度，「官方」一詞在越南和泰國的搜尋量，在 2021 年成長超過 70%。建議品牌從建立商家檔案開始，在網路上完整呈現品牌、電商資訊，並且在頁面中放上退貨、退款的選項，提升買家安全感與信任度。
2. 載入速度決勝負！體驗夠流暢，消費者更滿意
消費者點擊品牌廣告後，如何避免用戶流失？快速、流暢的網站／APP 載入體驗很重要！東南亞電商龍頭 Lazada，便曾因為將首頁載入速度加快 3 倍，成功提高 16.9% 轉換率。此外，雙 11 大型購物節，有高達 90% 訂單來自使用行動裝置的消費者，手機友善、響應式網站設計成為現今品牌線上銷售不可忽視的一環。
3. 廣告個性化！命中買家需求，提高點擊率
2021 年雙 11 期間，個性化廣告驅動了 91% 轉換成長。建議品牌善用官網、應用程式或實體店鋪的第一方數據，針對個別消費者提供相應的行銷內容。
年末促銷近在眼前，品牌佈局現正起跑！不妨參考以上四大重點，完善你的行銷規劃。不論是跨境東南亞，或是國內拼銷售，相信都能為你帶來實用的靈感。
（原文刊載於《TenMax》，本文獲授權轉載；內容僅反映作者觀點，不代表本社立場。）
