許棋凱曾有段被譽為台灣機殼天王的輝煌歲月,卻也面臨倒閉舉債的窘境,沒想到,最後以跨度極大的醫美業東山再起。
炫黑透亮的保時捷馳騁於北二高,道旁景色如電影倒帶般流瀉而去,駕駛座上的男子想到下個月的營業額將突破3000萬時,嘴角不自主的上揚,弧度就像NIKE的標誌那樣簡潔俐落。
他叫許棋凱,昔日筆電手機外殼製造商,年營業額曾高達50億新台幣。
分析與嗅覺是許棋凱最引以為傲的商場競爭力,30歲出頭便成為華碩東南亞區的業務負責人,待了3年後決定自行創業。
「主機板、面板市場早被大廠佔據,唯一能競爭超越的只剩外觀設計,」許棋凱嗅出筆電及手機不論如何日新月異,但朝時尚靠攏的美學趨勢永不會改變。所以看準了機殼的創新,華碩首台同時也是全世界第一台,採用鋼琴烤漆及藍寶堅尼跑車為主題的筆電,便來自許棋凱的創意,並為此突破的系列產品取名為Lutek,即流明和技術(lumen & Technology)的縮寫,取其發光明亮之意。
當年這位才華洋溢的年輕人決定走自己的路時,華碩創辦人施崇棠還殷殷期盼「未來華碩會以你為榮!」
創業初期著實風光,接單來自知名大廠華碩、HP、戴爾、緯創、仁寶、友達等,許棋凱滿腔熱血喊出:「INTEL INSIDE,LUTEK OUTSIDE」,當時業界都認為時勢造英雄,這年輕人肯定要發。
風光設廠年營收50億,敗在沒接到蘋果訂單
有氣魄、大手筆的許棋凱,和土地銀行貸款1.7億設廠於三峽,員工迅速擴張到三、四百人,挾著令人羨慕忌妒的訂單量,2008年再以6億一舉併購了昆山廠,但也埋下了錯誤的第一步──躁進。
接著合資發展LED事業,犯了輕敵的第二步錯誤。不過,讓許棋凱兵敗的致命關鍵,卻是蘋果手機的崛起。
折疊式的諾基亞手機需要4塊外殼,各牌筆電的機殼也都是塑料為主,誰也想不到蘋果的iPhone和iPad,外觀僅只一塊板,材質還朝鋁合金與金屬玻璃發展,掀起了整個市場生態與消費模式的巨大改變。
本來已接觸蘋果洽談開模設計構想,但整體意識上還是慢了一步,畢竟現有單量還算穩妥。誰會想到在蘋果一波波剽悍攻勢下,傳統手機大廠和筆電機殼的銷售卻如浪濤盡般節節敗退。
接單量驟減的許棋凱,不僅面對現金周轉壓力,昆山廠土地糾紛、股東內鬨也雪上加霜,而LED市場深水難測的內外夾擊下,最終蘋果手機單子沒接成,導致壓垮駱駝的最後一根稻草。不到七年光景,被打回原形。
天賦異稟太座,能辨識200種色差
「以前是拉風開著跑車,後來愁雲慘霧在海邊吹風,」許棋凱說,當時曾一度想輕生,但念頭立即被家人的關懷打消。他用兩年時間深省反思,克服憂鬱情緒,徹底轉換以往驕傲過衝的性格。
這裡不得不提及太太徐熙婷,因為對許棋凱來說,太座默默的支持成為他轉型的重要關鍵。
徐熙婷出生於醫生世家,笑稱自身從小被當公主養,考上國外醫學系卻放棄不念,因為家人認為當醫生太辛苦。於是她轉往義大利米蘭攻讀時尚管理,成為法國花藝大師 Hervé Gambs的台灣首位學生,也是亞洲第一位拿到瑞典NCS國際色彩協會委員。
現為台灣知名裝置藝術設計師的徐熙婷,親手創立四極裝置藝術公司,而且有雙天賦異稟的眼睛。譬如白色,一般人只能看出七、八種差異,但徐熙婷卻能清楚辨識出200餘種,朋友開玩笑稱:「說『白』了,她就是亞洲好眼睛。」
所以當年許棋凱提出鋼琴烤漆外觀的構想時,須透過細膩調色才能發揮出亮澤質感,而徐熙婷協助實現了丈夫的夢想。
就在許棋凱跌落低谷時,徐熙婷則建議何不往醫美界試試呢?一方面這行可發揮商業專長,再者親人的資源都在此領域。
原本只當玩笑的許棋凱開始認真思考,並重啟了喪失許久的商業嗅覺靈魂,回顧兩年來的傷疤,突然驚覺,「傷痛」不僅要醫治才能痊癒,更要靠精神穩定的修復,才能完美。