不起眼的學經歷，做著不起眼的工作，門市銷售人員吳敏伶卻在27歲就拿到130萬年薪。為什麼畢業5年後的她就能快速超車？硬比同儕平均月薪3.1萬元高出三倍？
私立高職、私立景文科大資管系畢業的吳敏伶，不會寫程式，不愛念書，沒有漂亮學歷，打工經歷也只有火鍋店服務生和資料key in員。
但她不是躺平族，父母務農、在市場賣菜，家裡有4個小孩，經濟壓力不輕，從小她就幫忙種菜、挑菜，還是唸書階段的學生，就半工半讀去賣傘。
一度，父母對她的工作難以啟齒，甚至不知怎麼和鄰居言明「我女兒是賣傘的」。
吳敏伶卻說：「賣雨傘沒什麼不好！我賣出的第一支傘是在一個下雨天，同事們都很害羞，只有我衝出去，問路人要不要買傘。為什麼我敢？因為我不想讓路人在雨天淋溼！」認真的工作態度，令她後來從傘店的工讀生變成正職員工。
她甘心！做別人不做的事
根據104人力銀行資料庫，門市零售店員的流動率高，屬於工作機會偏多的職務，平均每1位求職者可分到1.5個工作機會。
吳敏伶既有陌生開發的熱情，也有不怕被拒絕的韌性，定性高、也耐得住氣，得到老闆的賞識，進一步指派她管理店舖，從實習店長做起，她從一家做到兩家，再從兩家變成四家。
那段期間，她台北、新竹兩邊跑，又累又操又挫折，苦吞多起敗仗，歷經展店不順、關店、再開店的境況，伴隨而來的是店內人員流失、重新招募、訓練、再流失。
偏偏失敗就是最好導師，正因她熟悉店舖運作，乾脆自己加盟投資。現在的她既是4家傘店的店長員工、也是2家傘店的加盟主。大學畢業5年，年薪衝上130萬元，已非薪資魯蛇。
她賣的不只是商品，還有傘下的服務
一把傘不過三、五百元，扣除人事、店租、管銷，吳敏伶還得幫客戶修傘，是利潤不高的行業。
吳敏伶的不同之處，便在於她幾乎使命必達，因為每支傘，都有故事。
「哇！怎麼傘面有輪胎痕？你還好吧？」「這把傘和我一起出車禍重摔，雖然沒有買很久，但是很有感情，看你能不能幫忙修好？」吳敏伶說，通常一般店家看到眼前的輪胎傘都會「放棄急救」，但她始終認為：「客戶等著我修好，我怎麼能不堅持？！」
另外一位客人的需求很特別，希望吳敏伶修好已逝親人留下的雨傘，未來能睹物思人。吳敏伶當時找遍全省門市，就是沒有發現相同材料，最後發現一位夥伴有相同的傘，特地情商夥伴「拆卸」成全，總算圓滿了客戶對親人的思念。
不甘心自己被打敗！再抖也硬著頭皮上
104人力銀行在2017年舉辦新鮮人講座時，發掘了吳敏伶的真實故事，特邀上台分享一路走來的親身經歷。
當年她27歲，雖然已是入職五年的小資女，也是毫不怕生的銷售員，可從不曾公開演講，對於第一次上台和兩、三百位畢業生公開分享自己「平凡」的故事，其實是頭皮發麻。
演講前的某個晚上，104人力銀行的夥伴前往吳敏伶當時管理的台北敦南店，聽她練習、當她聽眾。奇特的是，沒客人時，她演講頻吃螺絲、NG多次，無法講到最後。一旦客人上門時「叮咚！」，她又要快速招呼，詳細說明商品。
在兩種情境中不停切頻轉換，卻又很當一回事地繼續練。
講座當天，多位年輕講者中，吳敏伶的學經歷並不出眾，由於認真負責，更不甘心被自己打敗，竟成了當天獲得最多掌聲的講者之一。
第一份薪水，只是超級馬拉松的起跑點
根據104人資學院《薪資福利調查報告》，去年（2021）企業提供大學新鮮人平均起薪3.1萬元，各職類以研發3.4萬元、工程施作3.38萬元、醫療專業技術3.34萬元最高。排名墊後的是行政2.96萬元、「物流/倉管」2.92萬元、作業員2.8萬元。
與吳敏伶相近的經營管理類職務，約3.2萬元，客服或採購資材約3萬元。只看統計數字，可能會覺得人生無望，但看吳敏伶的人生故事，卻又有「絕處逢生」之感。
吳敏伶大學念的是景文科大資管，不論校排，資管畢業生向來是企業徵才的搶手人才，但她沒走資管這條路，做的是多數人不做、或做不久的門市零售店員，賣起了傘。
攤開最近十年，取樣5.3萬名畢業生在104人力銀行留下的第一份工作軌跡，同樣可以看到畢業生「正在走自己的路」。
「人類學系」的畢業生，有的當起了醫療業的軟體設計工程師，有的當創投加速器的項目經理，還有管顧公司的專案企劃、數位科技內容產業的新聞編輯。
「歷史系」的畢業生，從事的工作有教育服務業的軟體設計工程師、鞋類製造業的採購稽核、律師事務所的法務、資產管理公司的財務顧問、全球印刷大廠和國內電信大廠的國外業務。
「中文系」的畢業生，成為電腦系統整合服務大廠的軟體專案管理師、智慧財產權事務所的商標專利程序管理師、國際電子通訊大廠的人資者，所在多有。
也有「哲學系」畢業生當4A廣告代理商的AE，「戲劇舞蹈系」畢業生當金屬表面處理及熱處理業的技師，或當跨國獵人頭公司的招募顧問，「社會系」畢業生當廣告行銷業的設計部企劃總監。
第一份薪水只是印記，不是生死狀
觀察文科生當年第一份工作的薪水，是2.8萬元、3.8萬元、3.9萬元，但在十年、二十年後，可能呈現「非線性」或「非典型」的改變。
當初低薪可能彈高，當初高薪也可能後來停滯，其實和就讀的大學、科系不見得有關，但和企圖心、不甘心、以及究竟做出什麼的過程有關。
就像此刻的吳敏伶，32歲，走入家庭、成為人母，暫別傘店店長，只保留一家加盟收入。家，是她的新店舖，新身份是一歲小baby的媽媽，也是夫家冷氣器材盤商的好幫手。27歲的傘下輝煌，是她憨膽拼來的榮光。
