台灣資訊製造業開始布局兩岸，軟體產業也開始兩岸分工。
因應高科技產業大陸投資熱，去年11月專攻企業電子商務的以柔資訊，設立杭州以柔信息公司，與浙江大學策略聯盟，搶攻登陸投資的半導體廠及高科技台商的e化訂單。
以柔的兩岸商機，因台商登陸而生；以柔能發現杭州，卻要說起與浙大合作的機緣。
以柔的技術團隊主要來自東海大學的Java（爪哇）技術中心，而昇陽電腦（Sun）選擇的大陸Java技術中心，即設在浙大。「我們是從一年多前的專案合作開始，合作得不錯，去年底決定成立公司，」以柔資訊執行長羅文聰說。
產學合作，變成進入大陸軟體市場的途徑。浙大不但是大陸軟體發展重點大學，而國家重點實驗室——計算機輔助設計與圖形學，即設在浙大內。
浙大鼓勵產學研一體，著重軟體應用，「是兩岸合作很好的機會，」浙大人工智能研究所副所長及計算機系教授董金祥說。
以柔過去兩年，陸續取得台積電、聯電、力晶、思源、宏?、韓國三星電子等e化訂單；今年又取得台積電供應鏈e化訂單及精碟供應商入口網站。「人手不夠，便想到用與浙大合作的方式，建立合作團隊，」羅文聰說。
目前的分工方式，台灣負責專案、系統管理，杭州負責中後段的程式編碼。「浙大的軟體人才，天分夠，應用面不知道要做什麼，」羅文聰說。
大陸熱帶來軟體商機
目前杭州以柔接到的台商案子有兩大類，一是企業入口網站，一是半導體廠內部製造執行系統（MES）的客製化服務。
「大陸市場太大，台商在大陸的管理方式，必須重新架構，」杭州以柔信息副總經理蕭正揚說。以柔日前接獲頂新樂購物流系統e化，就重新根據市場特性訂定解決方案。
而半導體廠的大陸投資熱，帶來工廠製造執行系統商機。「台積電、聯電等每家管理價值不同，系統模式也不同，必須重新客製化，」蕭正揚說。
不過蕭正揚發現，最近台商非常重視軟體安全性設計。「因為台商最大的優勢就在know-how（關鍵技術），如何利用軟體規範流程，確保智財權，變成台商另一個委託設計的重點，」他說。
以柔在大陸為台商訂製e化的業務蒸蒸日上，杭州以柔角色也日益重要，而多數人才來自浙大。
蕭正揚看浙大的軟體人才，他最欣賞的是他們會主動提問題，而且自我期許高，投入工作不眠不休。「帶這群人一定要給他們願景，」蕭正揚說。
以柔的願景是，明年公司股票公開發行，後年申請上櫃。未來杭州以柔甚至考慮在上海獨立上市。
有了杭州以柔的基礎，最近以柔從成都又招聘十名軟體人才到杭州受訓。
「我認為軟體發展血統不能太純正，太純正少了激盪，思路會受限，」羅文聰說。
羅文聰發現了杭州，現在繼續發現成都，及中國廣大的市場。﹙成章瑜）
