中美兩強相爭，供應鏈「下南洋」，驅動東協各國經濟加速成長。台商第三次新南向，要掌握東協人口紅利與六億中產階級新商機！
2020第18屆遠見高峰會第十二場論壇，以「疫後新時代，東協的機會與挑戰」為題，由政治大學經濟系特聘教授林祖嘉主持，並邀請永信東南亞控股總裁李芳信，以及宏全國際集團董事長戴宏全與談分享。
林祖嘉：貿易戰與疫情催化，台商第三次新南向正在發生！
林祖嘉直指，2020年是多事之秋，充滿各種不確定。原本一月美中貿易戰，達到初步協定，沒想到1月底新冠疫情爆發後，便以迅雷不及掩耳的速度蔓延到世界各地，昨天（5日）一天，確診案例多了12萬人，至今確診人數已經破千萬。
全球的經濟成長與貿易受到很大衝擊，加上美國總統大選至今，結果還未出爐。都讓未來的經濟發展，添加各種挑戰與不確定。
為了避免中美貿易戰帶來的關稅衝擊，這次，製造業不僅台商出走，大陸外商都想要出走，有些到東南亞，有些到台灣，供應鏈因此重組。
而疫情下，人們竟發現，就連科技大國的美國，竟都無法自己生產口罩。過去的全球化，讓生產鏈出現非常嚴重的問題。這次，我們看到供應鏈從「長鏈變短鏈」，更從「全球化生產」變成「區域生產」，這個趨勢不管誰當選美國總統，都會繼續下去。
長久以來，台灣都在全球供應鏈扮演重要角色。兩岸政治敏感，不少人說，要減緩對大陸依賴，從李登輝總統的「南向政策」到近幾年的新南向，但成果有限。這次算是「第三次南向」，在貿易戰與疫情催化下，看來正在發生中。
李芳信：慎選合適市場，融入當地、蹲點深耕！
馬來西亞最大藥廠之一的永信國際控股董事長李芳信分享，他1987年就到馬來西亞，住了34年，並以馬來西亞為基地，不但有五大廠區，更將市場拓展到東協各國，目前在越南、印尼、新加坡、菲律賓、汶萊等國都有據點。
李芳信將台商分為五類，第一類是逐便宜勞工而居；第二類是為了原物料；第三類則是前二類台商的衛星工廠。第四類則是為了農漁牧業，到東南亞圈地為王；第五類是為了當地市場。
而永信屬於第五類。李芳信回憶，過去30多年，他幾乎跑遍東南亞各國，他以自身經驗強調，「要了解東協，就要先徹底了解一個產業，一個地方。」
「我在東南亞有醫院、診所、藥房，怎麼做到的？拿著名片，一間間去敲門，一步一腳印走出來的。」李芳信說，前面幾種台商，都是代工，以外銷為主，「但我們這一種，需要時間的磨練。我做的是Lifeturn，當然，呆帳風險也要自己承擔。」
走過市場開拓的篳路藍縷，李芳信說：
我們這種台商，不可能離開當地市場，我會面臨當地既得利益者的剝削，我們打的是「割喉戰」，是需要肉搏的「巷戰」。
李芳信也提醒，醫藥等各國管制的產業，要打進東南亞當地市場，要非常注意該國的政策與法令是否開放、透明與公平？要小心，有些國家雖然開放，卻不夠完整，其中馬來西亞、新加坡，是比較開放與公平的。若是動物性藥品業者要到越南就要小心當地業者的打壓。
尤其東協各國語言、宗教與國情都不同，「在馬來西亞成功，可能在泰國卻被打的滿頭包。」李芳信表示，如果去東南亞只為了設廠外銷，影響較小。若為了當地市場，就要能夠融入當地，加入當地扶輪社、青商會都可以，不能只是觀察，要去接觸，多參與當地婚喪喜慶。李芳信強調，「蹲點目的是為了建立灘頭堡，並以此發展事業。」
戴宏全：東協30歲年輕人占五成，短鏈供應轉戰當地市場！
有「瓶蓋王」之稱的宏全國際董事長戴宏全分享，除了飲料包材，事業主軸還有飲料代工，客戶包括可口可樂、百事可樂、日本三多利等國際一線品牌。
宏全1993年就到大陸設廠，至今已27年，目前四成業績來自台灣，三成來自大陸。
戴宏全說，飲料與「快消品」市場，市場發展與當地的人均GDP以及消費力息息相關，尤其新興市場，快消品市場成長極快。宏全也複製大陸經驗到東南亞。自從2003年跟著國際品牌客戶到印尼與泰國設廠後，亦積極拓展當地市場，以「短鏈供應」模式與東南亞各國本土飲料品牌合作。
到東南亞各國設廠，「即時供應、彈性調度」則是宏全的優勢。戴宏全舉例，2000年，泰國發生水患，「整個曼谷泡在水裡，我們緊急調度印尼廠支援，泰國其他同業卻做不到，就是我們的優勢。」
這次疫情，除了彈性調度各國各廠互相支援，宏全更複製台灣防疫經驗到東南亞各廠，降低工廠因疫情擴散造成停工的衝擊，「我們很慶幸，因為台灣的防疫成功，可以讓我們將防疫推廣到東南亞各子公司。」
展望疫後的東協機會，30歲以下人口占比高達五成，除了「人口紅利」，中產階級人口更高達6億。如何改代工思維為「短鏈製造」與「內需市場」思維，即時掌握眼前商機，也考驗著台商。
