走進凌安電腦位於西安東高新區的辦公室，沒有華麗的裝潢，簡單的辦公室家具隔間，員工埋頭在個人電腦前。這正是凌群電腦轉投資位於西安的軟體工廠——凌安電腦。
凌群電腦副總經理黃種智說，「運用大陸充沛的軟體代工人力，凌群要做軟體業的台積電。」
而在走進凌安，從會議室內，卻傳出「阿伊鳴嘿哦」的基礎日語教學，十名電腦本科生，到凌安在職教育的第一課，不是軟體設計課程，而是日語。
這是凌群成為軟體業台積電大戰略的第一步。黃種智說，日本最近釋出許多軟體委託代工的訂單，過去多由印度代工，最近也轉向大陸。凌安過去支援台灣或大陸包項目，現在將轉為爭取為日本代工。
日本釋出的代工量十分驚人。凌安電腦總經理李煌模指出，單是NEC一家公司，1997年在大陸就釋出每年三千個人的代工量。
剛接任凌安總經理的李煌模則是由NEC中國挖角來的。李煌模早期服務於台灣NEC，後來被派駐北京兩年，具有多年日商及大陸背景，是凌安轉型的秘密武器。李煌模說，和日本做生意準備期及培養期很長，但是一旦建立合作關係，就會成為長期伙伴。
李煌模說，在NEC中國的大陸員工，三個月的日語課程是基礎，重點幹部還將赴日本受訓一年半才能返回中國述職。他現在將NEC的經營模式及人脈移植到凌安。
早在1993年凌群電腦就看準了大陸市場的潛力，透過美國子公司轉投資凌旭電腦（深圳），做為進軍中國市場的前哨站。
面對大陸本地及外商軟體業者的競爭，凌群走的是較無競爭者的利基市場區隔，黃種智說，我們在台灣對證券、金融機構的系統整合已經有了成功的經驗。
而為深圳交易所所做的系統整合，更為凌群在大陸打響了第一砲。黃種智說，由於凌群早有為台灣證交所做系統整合經驗，因此深圳要求我們兩年內完成的工作，我們卻只花了三個半月，「他們都覺得不可思議。」
於是在考量「大陸人應該更瞭解大陸市場」，凌群決定在大陸設立軟體研發工廠，而在沿海與內陸的抉擇中，黃種智決定了人員流動率低的西安。他說，流動率過高對軟體研發的殺傷力太大，因此他寧願選擇外商較少的西安為基地。
凌安員工最高時曾經達到七十人，受到台灣業務萎縮的影響，目前暫時縮減至四十人。不過為了因應未來業務的擴張，凌安的辦公室仍然以一百人的規模做規劃設計。
每年春、秋兩次的西安人才召募會，凌安都會設攤位募集人才，以儲備人力。黃種智說，凌群的經營一向保守，一旦日本的代工「試單」能夠成功，是可以考慮加碼投資的。
李煌模說，西安本地的人才與沿海大城市相較，確實有些差距，但做AP（應用軟體），其實有很多機械化的動作，講究的是能夠吃苦，人員穩定性反而更重要。
大陸市場的潛力確實驚人。黃種智透露，受到全球景氣衰退的影響，凌群集團台灣部分的營收今年預估將是零成長，而大陸部分卻由去年的新台幣1億元，成長到今年的2億多元。
不過，大陸市場成長空間雖大，但營運成本過高，使得利潤微薄。黃種智分析，大陸「軟體有價」的觀念才剛起步，軟體價格仍然偏低；加上大陸幅員遼闊，差旅支出龐大。
而由於貿易障礙高，間接鼓勵逃漏稅，使得合法交易往往必須付出高於非法交易兩至三成的成本；而部分企業沒有外匯配額，也使得交易難度升高。
李煌模在NEC的經驗，也使得他對大陸本地市場的開發心存戒慎。他說，NEC1997年為陝西省完成全省各市的通信設備建設，一直到今年才收到90％的貨款；資策會在陝西標到的一項「綠卡工程」，也花了五年時間才收到錢。他說，「在大陸能夠收到錢，才是真功夫。」
飯局、紀念品、差旅這些成本更是無法控管。李煌模指出，日本政府曾貸款中國政府2億美元，但指定需採購日本IT（資訊科技）產品，結果一場採購說明會，全國各地來了兩百多人，差旅、宴會，甚至卡拉OK就不知先花了多少錢。
「現在負責研發，單純多了，」交易對象也轉為日商，也將省去許多不必要的成本。凌安改變策略，將向成為軟體業的台積電大步邁進。（蕭維文）
