提到久津實業，你也許有點陌生；但是提到「波蜜」，許多人馬上可以聯想到「波蜜果菜汁」這款口味道地的台灣飲料。現在，「波蜜果菜汁」添加了「新口味」，2000年10月，久津在飲料本業外跨足電子通訊產業，加入時下熱門的寬頻通訊生產行列，轉型效應反映在股市上，2001年初股價從6元多，一路翻紅至20元。
久津在創辦人（現任總裁兼食品事業部總經理）陳忠義多角化經營策略主導下，一直致力於同業、異業結合，進行企業轉型。在同業結合方面，以生產製造起步，擴及代工生產、代理銷售業務；在異業結合方面，以「策略聯盟」為主軸，向不同產業投石問路，逐步擴展事業版圖，目前以跨足電子業較為成功。
跨足電子通訊產業領域，久津營收與獲利皆突飛猛進。2001年第一季營收新台幣9億2380萬元，較去年同期營收3億744萬元，成長2倍以上；其中，稅前盈餘為9190萬元，較去年同期稅前盈餘7111萬元，成長29％；每股盈餘為0.58元，較去年同期每股盈餘 0.46元，成長26％以上。（見表）
久津的策略聯盟發展軸線，從飲料本業開始延展。久津早在十年前經營代加工事業，近幾年來更延伸觸角，經營代理銷售業務。
以久津代理聯合利華的立頓系列產品為例，聯合利華本身負責品牌經營和行銷業務，生產和銷售則全委由久津代理。「對他們來講就不必有銷售部門，對我來講本來就有銷售部門、物流通路，結合資源發展對雙方都有利，」陳忠義指出，久津在1997年擴展代理銷售業務後，當年營收成長10％以上，並轉虧為盈。
除了本業與其他業者有代工和代銷合作關係之外，久津也向外尋求其他產業結盟的機會。久津對於合作對象、行業並不設限，陳忠義說，「只要有機會，認為可以就去做。」
著眼於電子產業發展潛力，陳忠義藉由轉投資博達科技，向電子產業投下一塊敲門磚。在1991年博達創立時，由於看好博達砷化鎵磊晶片發展前景，陳忠義經由朋友介紹，加入博達董事會。而後，1999年底博達股票上市，陳忠義轉投資獲利，久津每股盈餘從1999年的-0.17元躍升為2000年的1.31元，脫離虧損。陳忠義說，投資博達「讓我感覺到其實要跨到異業也不是很難。」
也因為博達的緣故，讓陳忠義與歐威科技（與博達有代工關係）董事長郭保富牽上線。郭保富早期在美國擁有cable modem chip（纜線數據機晶片）與ADSL modem chip（非對稱數位用戶迴路數據機晶片）技術，在雙方皆看好寬頻市場發展性的共同理念下，郭保富的通訊技術團隊於2000年10月進駐久津，並成立電子事業處，主要從事ADSL Modem（非對稱數位用戶迴路數據機）後段組裝加工測試，今年2月開始量產。
久津跨足電子業的效應已開始顯現，估計今年電子事業處的獲利占全公司的七成。久津1至5月獲利1億6500萬元，電子事業處約占七成。久津執行副總經理呂芳城表示，由於產品線由用戶端的ADSL Modem擴大到住宅大樓的整體寬頻應用設備，加上海外市場銷售對象增多，全年預估稅前純益達5億2746萬元以上，每股盈餘2.5元，高於去年的1.31元，其中預估電子部門的獲利占七成左右。
調整才有新生命
儘管陳忠義一直努力往不同事業領域發展，但久津尋求同業、異業結合的轉型過程並非全然順遂。
久津曾經嘗試自行經營末端通路，1989年在台中設立波蜜便利商店，1992年設立超級市場——波蜜生活廣場，但經營成效不彰，連連虧損。三年前，久津也曾跨入建設業推出「波蜜臻品」，找上台北家美集團進行合作。但受到房地產市場景氣低迷影響，呂芳城表示，「波蜜臻品」目前已賣出九成，待餘屋出清後，久津將收掉建設部門。
面臨轉型過程遭遇的挫折，陳忠義並不氣餒。陳忠義認為，這是經營企業無可避免的問題，轉型可能成功也可能不成功，但「不面對risk（風險），就沒辦法獲利。」
陳忠義進一步指出，傳統產業面臨經營瓶頸時，就要想辦法改變，「轉變是為了延續，調整就有新生命」。以久津「波蜜果菜汁」為例，產品包裝從過去的鐵罐、利樂包，轉換成便利性較高的PP瓶；口味也從過去單一口味的果菜汁增加紅色蔬果、綠色蔬果等多重口味，以因應消費者需求變化。
在經營久津的過程中，陳忠義不斷嘗試開發新產品，試圖為企業注入新活力。陳忠義說，這種求新求變的人格特質主要受其童年生活經驗影響。
陳忠義的父親曾經營過台灣規模最大的「拱樂社」歌仔戲團。陳忠義小時候，每逢寒暑假，都會跟著父親的戲團全省巡迴演出，幫忙在戲院門口撕票。因此陳忠義從小就見識到人性百態，包括鬧場的流氓、不願付錢偷溜進場的觀眾等等。
「狀況看得很多，」陳忠義說，這個俗稱「顧戲口」的工作，培養他的應變能力，讓他之後面對企業經營問題時，勇於改變現狀。
食品與電子並行
久津從飲料本業出發，以成立事業處方式，納入電子通訊團隊後，維持食品與電子兩個事業部門並行的營運方式。
兩個事業部門並行，牽涉到管理權責劃分的問題。「到底是不同的公司、不同的產品，遇到的人是不同的個性、領導模式、管理風格，」陳忠義強調，讓專業的人來經營，才能達到團隊合作的效果。
為了融合兩方組織文化，久津成立「總管理處」整合事業部，並推行「利潤中心」概念，權衡各事業部績效，依各事業部獲利比例回饋員工，目的在獲得員工的認同。
在確立食品與電子兩個事業部門雙發展模式後，久津也順應西進風潮，積極在大陸市場布局。但與台灣不同的是，在大陸食品和電子各自成立獨立的公司。呂芳城不避諱地指出，「市場面、企圖心在大陸。」
在食品部門方面，久津除了自有品牌經營外，代工生產銷售也是一大重心。久津是兩岸飲料專業代工廠，上海波蜜分公司1999年轉型代工生產後轉虧為盈。陳忠義表示，礙於大陸自有品牌管銷宣傳費用太高，未來仍將以代工生產為主。
電子事業處方面，也將持續發展ADSL寬頻通訊相關產品線，獲准轉投資設立的上海久津科技公司也已取得大陸官方的「入網證（大陸內銷市場銷售許可證）」。呂芳城表示，目前暫不在大陸設廠生產，初期由台灣出貨、轉道香港、賣至大陸。
對於久津能跨越異業門檻，經營與食品業營運特性迥異的電子通訊產業，中興證券研究員王政中分析指出，久津主要是引進有經驗的技術團隊，才能順利取得海外訂單，進行量產動作。
王政中也指出，由於技術團隊是外來者，恐怕會有無法深耕，以致影響日後整個團隊獨立的疑慮。
陳忠義表示，目前食品與電子部門尚無各自獨立的構想，但要看未來的發展狀況，「不排除任何可能性。」呂芳城表示，「公司只要未來有發展，當然往賺錢的方向發展，」目前食品部門營運狀況良好，在久津1至5月總獲利1億6500萬元中，食品事業處獲利約占一成左右。因此，除非虧損連連，才會有裁撤的可能。
此外，由於電子產業景氣低迷，國外通訊前端大廠也紛紛發布獲利警訊。台育證券研究員許維哲指出，由於國內廠商為了搶中華電信標案，殺價競爭削減利潤，今年國內多數ADSL Modem廠商獲利將比去年衰退。
久津仍於今年6月底調高財測，稅前純益由4億5522萬元調高至5億2746萬元，每股盈餘由2.09元調高至2.5元。呂芳城表示，久津之所以能逆向成長，主要基於有效控制零組件生產成本，每台ADSL Modem成本由85美元降至65美元，加上行銷策略改變，改以套裝方式出售住宅大樓整體寬頻設備。
對於久津未來的發展，陳忠義仍抱持著樂觀的態度，繼續策略聯盟的發展主軸，在本業、異業尋求合作對象。陳忠義表示，本業方面，有結合業務往來公司共組銷售、物流公司的構想；異業方面，有意往生物科技產業發展，目前已與幾家廠商接觸。
久津產業結盟之路，從同業結合起始，走向異業結合。陳忠義認為一個企業的財力、人力資源有限，必須結合別人的資源才能快速發展，「大家一起賺，才賺得到錢，自己賺，賺不到錢，」陳忠義始終堅持這樣的信念。
