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大將變身半導體通路商

蔡淑如
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蔡淑如

2001-08-01

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大將變身半導體通路商
 

本文出自 2001 / 8月號雜誌 第182期遠見雜誌

一個是被視為夕陽工業的傳統紡織產業,一個是有著耀眼光環的電子產業,如此迥然不同的結合,將會迸出什麼樣的火花?

大將電子與晶安科技的結合,即是紡織與電子異業結合的實例。大將紡織原是一家已有二十多年歷史的傳統紡紗公司,在傳統產業尋求轉型的風潮中,合併半導體通路商晶安科技,改名為大將電子,預估2001年電子事業群營業額將占全公司的一半以上。

大將電子尋求轉型主要是因應傳統產業的經營困境。「行業做不下去,經營環境從五年前開始很辛苦,」大將電子董事長葉義雄表示,他曾試著在本業上進行改造,轉做複合式紡紗,但獲利仍未見起色。

紡織本業連年虧損讓葉義雄有了轉做其他行業的念頭。葉義雄與晶安科技董事長(現任大將電子副董事長)關恆君的父親關永實是多年好友,透過這層朋友關係,雙方於2000年8月底碰面,在十天內談好合併計畫,由大將方面提供財務支援,晶安團隊全部轉進大將,10月底成立電子事業群,由關恆君負責規劃經營。

大將的電子事業群目前經營重心專注在半導體通路,未來將擴及記憶體模組製造。通路方面主要分為四大部門,包括通訊、顯示、記憶體、矽智慧財產權(IP)。在通訊產品方面,大將電子已有本土三十幾家製造ADSL Modem(非對稱數位用戶迴路數據機)相關產品的客戶,也是國際大廠阿爾卡特(Alcatel)的主要產品代理商。關恆君指出,「channel(通路)就很值錢!」

在生產部分,大將電子將從事IC記憶體模組製造銷售工作。大將電子將在今年11月合併有業務往來的IC記憶體模組製造公司——毓發科技,成立IC模組設計部門,買進DRAM(動態隨機存取記憶體)和修補IC組裝成模組後出售,合併效益預計在明年顯現。

轉型帶動營收成長

2001年大將電子事業群營收預估至少放大至新台幣10億元,占整體營收的50%以上。由於今年上半年營收達成率已超過50%,大將電子於6月底調高財測,全年稅前盈餘由818萬元調高至7538萬元,每股盈餘由0.12元調高至0.5元。獲利主要來自電子事業群以及業外投資部分,其中預估電子事業群獲利將占一半以上。關恆君表示,轉型只是階段性任務,明年計畫改掛電子類股上市,並以三年時間徹底轉換公司體質為電子公司。

轉型後大將電子打算將紡織部門獨立,設備轉移至子公司勤將開發,貿易業務仍留在母公司,由葉義雄負責。葉義雄表示,紡織部門進行瘦身計畫後,紡織本業預計今年度營收約5、6億元,損益兩平。

大將在2000年10月底合併晶安科技後,2001年第一季獲利已轉虧為盈。今年第一季營收3億1567萬元,較去年同期營收1億6237萬元,成長94%以上;其中稅前盈餘為3693萬元,較去年同期稅前盈餘2637萬元,成長40%;每股盈餘為0.26元,較去年同期每股盈餘 0.19元,成長36%以上。(見表)

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以大將轉型的經驗來說,異業結合的關鍵因素,在於兩方主事者要互信、理念一致。「不然他做什麼我不懂,他要買我也不敢讓他買,就沒法談合作,」葉義雄認為這牽涉到人的問題。

至於跨足經營原本不熟悉的電子產業,葉義雄認為,「不懂反而是好事,才會授權。」關恆君也認為,傳統產業和電子產業脈動速度不同,彼此互信更顯重要。

未來發展仍待努力

傳統產業尋求異業結合的轉型作法,外界常以「借殼上市」質疑其背後真正動機。葉義雄表示,借殼上市是負面的想法,「借殼上市是有目的的,借殼後就要走掉」,但他連一張大將電子的股票都沒賣。

就晶安科技而言,與大將電子合併主要借大將上市的資格迅速增資擴張。關恆君表示,晶安科技原先的資本額只有3000萬元,成立只有兩年三個月時間,「晶安要走的路還很長。」為了加速晶安半導體通路業績成長,減少和其他競爭者的差距,「與其晶安慢慢增資成長,不如和大將結合。」

2000年是半導體產業的豐收年,大將電子順應這股潮流,轉型為半導體通路商。但2001年受到景氣轉差影響,半導體相關產業能見度不高,大將電子一跨入通路商市場即面臨景氣衰退的考驗。國際證券研究員狄幼傑預估今年多數通路商獲利將呈現負成長。

狄幼傑指出,目前通路產業趨近成熟期,台灣IT產業通路市場呈現飽和狀態,業者多採取殺價競爭方式求生存。狄幼傑認為,新進入市場者必須要能掌握市場需求的利基型產品,如寬頻通訊產品等;或者代理產品的產品線與技術面在深度與廣度上皆要有所掌握,否則很難有很強的競爭力。

關恆君認為,大將電子所選擇的寬頻通訊ADSL Modem和液晶顯示器,是目前不景氣的半導體產業中少數成長的產品類別,「大將選擇的是unique(獨特的)的產品,要求深度,不要求廣度。」關恆君也自信地表示,大將電子在寬頻通訊方面的技術團隊具有整體軟硬體設計能力,可以提供total solution(整體解決方案)。

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