前年的「風雲」，寫下台灣遊戲軟體最風雲的一頁。不但三個月內銷售量達十萬套，累計至今大約在一年的時間內，海內外總計出貨三十萬套，產品大賣，並創下空前的紀錄。而製作「風雲」的智冠科技公司，正是台灣營業額最高、市場占有率最大，而且通路最廣（共有五、六千個據點）的遊戲業者。
一九九七年，智冠的營業額還只有一．五三億元，EPS（每股盈餘）一．五二元；而前年的營業額已達五．一九億元，EPS四．○二元，營收、獲利非常搶眼。
「九八年，是公司轉型成功的一年，」智冠科技公司總經理王俊博認為。智冠從九七年底才開始經營台灣的遊戲代理，九八年發展成熟，代理廠商由六家增加為三十家，代理產品數也起碼多出五十種，其中有不少產品銷路不錯，如「三國群英傳」「古文明霸王傳」「守護者之劍」「戰國美少女」「超時空英雄傳說」……等，均銷售五萬套以上，是智冠營業額突破五億、成長二三九％的最主要因素。
不過，智冠盈餘由小利變為大賺，主要還是歸功於自製產品的成功。除了「風雲」暢銷之外，前年金庸來台掀起熱潮，智冠機動地將原有產品「金庸群俠」「神鵰俠侶」重新包裝，推出九八版本，以四、五百元的價格銷售，總共賣出四、五萬套，幾乎全為純獲益。
總在競爭者還沒發現市場潛力之前，智冠就搶得先機，引領潮流，選擇消費者熟悉的題材，簽下遊戲版權，如金庸的武俠系列、香港知名漫畫家馬榮成的《風雲》，及香港武俠小說大師——黃易的《破碎虛空》等武俠系列的遊戲。這些遊戲的市場反應好，不僅成為智冠的招牌，也吸引其他業者爭取版權。
本土故事迎合大眾口味
智冠的產品線多，平均一年至少推出十二套以上的自製遊戲，除了武俠系列，智冠還有中國歷史系列（如三國演義、雷峰塔）、中華文化系列（紅樓夢、金瓶梅、霹靂幽靈劍）、及中華漫畫系列（天子傳奇、中華英雄）……等諸多以中國文化為題材的作品。工業局軟體五年發展計畫主任陳清文說，智冠迎合大眾口味，消費者熟悉產品的故事，對它的認知很清楚。
智冠以華人市場為本位，發展以東方文化為題材的遊戲，源自於王俊博的堅持。以全球的遊戲市場來說，美國的技術領先全球，日本的精緻度很高，台灣的起步起碼晚了十年，先天就比較弱勢。王俊博認為，華人的市場大，要生存就必須找到自己的有利區塊，而以中國本土故事為題材的遊戲，外國人沒辦法做，不同的東西也無從比較，這應該是他們最有機會獲利的著眼點。
從早期做國外的遊戲代理，決定轉而自製屬於國人的遊戲，九○年，王俊博創辦金磁片獎，連續舉辦六年，吸收有興趣的人才投入研究。智冠的研發團隊謎像視覺工作室美術總監朱重憲說，當時台灣少有自製遊戲的環境，智冠確實培養了一些本土的遊戲人才。
九一年，智冠推出第一個遊戲軟體「三國演義」，引起極大的回響，在七、八個月內賣出五萬多套，帶給他們很大的信心，也確認這是可發揮的空間。「做代理，像養別人的小孩，自己研發、生產，才有唇齒相依的感覺，」王俊博說。
雖然初試啼聲的結果不錯，但研發畢竟需要時間，在公司仍不成熟、產品品質也不穩定的情況下，智冠連續虧損三年，很多產品推出的結果不如預期。例如「軒轅聖戰錄」的研發時間久，本來是他們期待的產品，但是上市後卻得到相反的結果——出兩萬套，退一萬多套，不受市場肯定。
經歷過許多失敗經驗，直到九五年，智冠才出現盈餘，年年都有暢銷品。例如九六年的「三國演義2」及「金庸群俠」，銷售六萬套；九七年的「霹靂幽靈劍」八萬套，「神鵰俠侶」九萬套；九八年的「風雲」則有三十五萬套。
一般說來，智冠的遊戲題材或由公司指定，或由工作室自行提出有賣點的案子。以智冠的主力團隊謎像視覺工作室為例，公司自然將年度大戲「天子傳奇」交由他們製作。拿到題材，每個人的首要工作就是把全套四十一本漫畫瀏覽完畢，瞭解劇情、流程、人物、場景……，再分配工作。
「我們通常分三個層面來架構遊戲：企劃是靈魂，程式是肢體，美術是外表。最好由企劃主導，三者都要好，遊戲才會完整，」謎像視覺工作室美術指導陳佈雨說。謎像以美術見長，做風雲、天子傳奇……這類RPG（角色扮演）的遊戲非常適合，因為RPG需要的圖數最龐大，場景、階段劃分愈詳細，就愈有臨場感，武功招式、人物動作（包含角色升等、走路、受傷、死亡）……等，都可以深入刻畫。
以唱片行銷策略投入遊戲市場
遊戲軟體是消費性商品，它的流行需求是被創造的，行銷的觀念異常重要。這一點，王俊博發揮得淋漓盡致。在投入遊戲市場之前，王俊博經營亞洲唱片，做的是音樂的生意；後來雖然轉行做遊戲，但是唱片業的宣傳、造勢，甚至定價策略，對他現在的事業影響深遠。
「沒有迪士尼，就沒人知道花木蘭，」王俊博說。他深諳媒體的力量，所以十年前，他就辦了介紹遊戲的雜誌《軟體世界》，後來還有第二本雜誌《遊戲世界》，兩者在市面五本遊戲月刊的發行量中占六○％。此外，在九月份，智冠更積極地推出香港授權、智冠重編的《PC Player》及《PC GAME》雙週刊，搶下更多的市場。資策會市場情報中心主任詹文男說，智冠不但自己有媒體，和其他媒體的關係也不錯。
王俊博有很強的行銷能力，懂得以大型活動製造新聞性話題。例如去年七月以五百九十九元推出「破碎虛空」時，幾乎是以偶像明星的方式邀請原作者黃易夫婦來台；還在知名網站如kimo（奇摩）舉辦「電玩明星臉」，尋找女主角白蓮。「老闆願意砸錢做廣告，」陳佈雨說。作品強勢，加上宣傳得宜，「破碎虛空」已經賣出十二萬套，數字仍持續成長。
這是「現代版」的行銷方式。其實早在九四年，遊戲軟體盜版風益加猖獗的年代，智冠推出的「倚天屠龍記」遊戲，剛好和電視劇的演出時間契合，王俊博大手筆在電視的黃金時段打倚天的廣告，結果產品賣得很好，如願達到效果。「他是top sales，這在當時是個創舉，」智冠研發團隊之一霹靂馬工作室製作總監林永樂說。
另外，為了使遊戲的普及率提高，智冠習慣採取低價策略，相較於市面上一般的遊戲價格，智冠通常會低個一百元左右。智冠執行總監製張益民說，他們的售價訂定及銷售策略和唱片業類似，老闆希望以低價抑制盜版市場，並在短時間讓產品普及。特別的是，智冠的產品配送不經物流，讓業務員與經銷商直接接觸，建立良好的關係。
談及智冠的遊戲產量大，不得不提起智冠的研發團隊，這是業界相當特別的一種管理模式。
讓工作室自由發展 、自負盈虧
三年前，智冠把原本傳統的、由公司集中控管的方式，改成獨立工作室的形態，各工作室由其領導者獨立經營，並和智冠簽約。他們仍然是公司的正職員工，不過工作地點、研發人才、工作分配、進度掌控等，都由領導者自行決定。目前智冠有十多個散居不同地方的研發工作室。林永樂說，這就像在經營自己的studio（工作室），是免費的實驗。
這樣的改變是由於集中管理的效率不彰，曾經有三十幾人做一個遊戲，卻三年都做不出來的經驗，而且類似的例子還不少。所以，王俊博索性改成獨立工作室的方式，讓大家自由發展、自負盈虧。如此一來，雖然各工作室之間、工作室與公司之間的聯繫較差，不過，效率與產量都提高了。
這也反映出王俊博性子急、重視結果的個性，他不但注重出貨的timing（時間點），利潤的掌控更是智冠的最大前提。撇開某些工作室自律不夠、拖延進度的狀況不談；有時候在製作條件不夠完善，或是預算太緊的情況下，可能會有產品不完整的顧慮，所以，智冠的製作小組有時也會覺得，自己的理念和老闆的想法有鴻溝，好像平行線般無法交集。
至於消費者那端則常有人批評，智冠的故事內容虎頭蛇尾、草草了事，許多遊戲都有更新版。像「風雲」雖然熱賣，但是消費者指責的聲浪也不小，在BBS的遊戲版上，還有許多網友爭相討伐。
無論如何，智冠清楚怎麼做中國人喜歡的東西，總是有源源不絕的產品推陳出新，不但可吸引玩家眼光，也讓消費者又愛又恨。陳清文看好遊戲的市場，他認為隨著電腦裝機率的日益普及，以及大陸市場的進展，未來一定會出現可以銷售一百萬套的遊戲軟體。而王俊博則認為，不久的將來，智冠可以研發出能賣五十萬套的A級產品。消費者且拭目以待吧！
