繼晶圓代工、主機板、筆記型電腦等資訊產業，台灣CD-R（可記錄一次型光碟機）又拿了世界第一，而這次卻只需三年。美國《商業週刊》指出，台灣的光碟業者延長了CD-R的壽命。
由於Y2K、電腦病毒猖獗及網際網路盛行所帶來的儲存需求，全球CD-R市場自去年開始即顯現一片榮景，台灣以成本低廉與生產彈性等優勢適時切入市場，取代日本而成為世界第一大生產國。根據工研院光電所統計，台灣一九九八年CD-R出貨量已占全球五○％，九九年可望超過六五％。
但反觀CD-R的價格，卻和銷售熱潮形成強烈對比。從九七年的十美元一路跌至現今的○．七美元，幾乎可以用「崩盤」來形容。令人驚訝的是，台灣光碟片廠商仍可獲利。在九六年萌芽的CD-R市場，九七年進入競爭最激烈的一年，光碟片領導廠商錸德科技始終保持三七％以上的獲利率，隔年再創四五％的新高，而日本則在同一時間退出市場。
高階與主流產品並行
錸德掌握高利潤的秘訣之一，就是高階產品與主流產品並重。錸德總經理葉垂景表示，早在九三年，競爭者均生產CD Audio（音樂光碟）時，錸德就懂得早一步投入較為高階的CD-ROM（唯讀型光碟機）、VCD（影音光碟機）；九七年，當競爭對手全力生產CD-R，錸德已開始生產CD-RW（可重複讀寫型光碟機）；九八年，其他廠商開始注意CD-RW，錸德腳步卻已走到DVD（數位多功能語音光碟機）領域。
葉垂景表示，市場已呈飽和狀態的產品求經濟規模，高階產品則求儘早進入市場（early entry）；前者以市場占有率為優勢，而後者的毛利較高，兩種產品並重是錸德維持高毛利率的關鍵。
要同時兼顧主流產品及高階產品，生產線必須能夠全力支援，而「彈性製造系統」正是錸德的一大利器。
「我們用現有的設備做未來的產品，」葉垂景如此描述。迥異於新產品需要新生產設備的傳統做法，錸德的彈性製造系統以修改代替淘汰，因而減少大部分固定資產的投資。錸德能夠自行研發出彈性製造系統，部分是憑藉早期曾賣過設備的經驗。
由外觀上來看，早期日本的光碟片工廠就是一條生產線，整個工廠是無塵室；而錸德的彈性製造系統則是以機台為單位，從基板射出到染料塗布都是由機台組成，只有機台上是無塵室，製造不同產品時只需抽換機台即可，因此一套彈性製造系統可以生產CD-R、CD-RW及DVD。「一台機器就好像一個小型工廠，」葉垂景如此形容。
舉CD-R與DVD為例，由於錸德的生產系統是可分離的，CD-R的生產線只要微調射出機的模具即可生產DVD。「這中間只要做個十幾萬元的修正動作，」葉垂景說。
此外，錸德也不會面臨其他廠商學習曲線及機器短缺的問題。目前各光碟廠商持續擴大產能，CD-R的製造設備已供不應求，訂貨到交機的時間從原來的六個月延長到九個月。
葉垂景表示，彈性製造系統的好處在於可以兼顧QCDS四大需求，也就是品質（Quality）、成本（Cost）、出貨（Delivery）及服務（Service）。由於同時生產不同產品，可提供One-store-shopping（單點購物）的服務，在出貨速度上也取得優勢，「在正確的timing（時機點），推出正確的產品，才是最好的獲利方法，」葉垂景說。
以經濟規模築好別人的進入障礙
彈性製造系統加快了錸德的生產速度，但速度再快，在規格化的光碟市場裡也只是個跟隨者。葉垂景指出，既然做好擴產的投資，錸德應該進而成為市場領導者，也就規格的制定者。
六月二十九日，當CD-R權利金收取問題仍甚囂塵上時，錸德卻宣布和CD-R的規格制定者飛利浦策略聯盟，除了訂定技術、五年長期訂單及市場行銷三大合約，邁出市場領導者的第一步之外，權利金的問題也迎刃而解。
錸德與飛利浦目前在德國合資設廠，研發高密度的磁光碟片（ASMO），其儲存容量雖高於CD-R，但卻可與CD-R相容。這樣的動作使錸德可望成為新規格的制定者，葉垂景認為此舉對客戶的意義非凡：「因為客戶需要廠商提供新的產品、所有的產品，而且能夠快速而大量地供貨。」
八月，錸德再度與CD-RW規格制定者理光（RICHO）策略聯盟，除了簽下自動延長的兩年長期訂單，在CD-RW關鍵的相變化技術上也獲得指導，理光並在錸德派駐四位生產製造技術工程師。
除了飛利浦及理光，錸德也正與尚無法公開的日、韓大廠進行策略聯盟。葉垂景認為，光碟片市場存在著「大者恆大」的競爭法則，客戶與代工廠之間必須「門當戶對」，因為國際大廠要求的品質非小廠能夠達成；對錸德而言，高品質的產品通常也帶來較高的毛利。
錸德執行副總經理張昭焚則表示，企業的關鍵在於建立business model（經營模式），錸德的模式即是「80＼20法則」。亦即若能掌握飛利浦、理光等世界前二○％的大廠，就掌握了八○％的市場占有率，而且在速度上也緊跟著市場的成長腳步。「這是錸德無法被打敗的優勢！」張昭焚自信地說。
有了技術當然也要有市場，經濟規模是錸德早已築好的進入障礙。「錸德三年來業績成長了五倍，在CD-R市場，我們的規模就是別人的進入障礙，」葉垂景說。
研發是錸德追求高利潤時不可或缺的一環，除了以經濟規模、高階產品來提高毛利率外，在材料上降低成本也讓錸德更具競爭力。例如，錸德改變基板形狀以變換反射角度，因而可以率先採用銀來取代傳統的金做為反射層材料，銀的成本只有金的千分之一。
錸德對儲存媒體的專精有其歷史淵源，早在葉垂景的父親葉進泰開設唱片公司時，即與日本人合作製造出台灣第一張磁碟片，因而從音樂擴展至儲存媒體。葉垂景認為，音樂的市場及經驗必須有時間的累積才能成就，這也是錸德擁有的進入障礙；錸德也掌握技術，使得後來製造光碟時可以順當地走下去。
轉移核心技術
葉垂景懷抱著「與其當沒落產業的第一名，不如做好產業的最後一名」的心態經營錸德，因此錸德每年的研發經費總會占營收的三％至五％。未來錸德將陸續投資兩百億於擴廠上，並將其五○％至七○％投資在光碟片上。
葉垂景以「唱片是往內轉，愈轉愈小；CD-R是往外轉，愈轉愈大」來比喻父親及自己的事業，語氣中也透露出他對光碟片市場所懷抱的期望。「我們也沒有其他路可以走，」他謙虛地笑笑。
事實上，錸德的光碟事業不僅愈轉愈大，甚至轉出了光碟片以外的另一片天空。運用光碟片的濺鍍核心技術，錸德也開始投入導電玻璃（ITO）及電激發光片（EL）的製造，創造其他更深、更廣的利潤池。
目前已經進入量產階段的電激發光片，可應用於液晶體背光板、汽車儀表板、廣告招牌及玩具等。使用電激發光片技術的螢幕，比傳統的液晶螢幕更輕薄短小，而且解決了視角的問題，預估它將會有兩百八十億的市場，附加價值遠比光碟片高出許多。由於電激發光片是自體發光，目前TOYOTA （豐田汽車）已有車系將其應用於汽車前燈。
前陣子由於有CD-R明年將出現供過於求的傳言出現，原本當紅的「CD-R概念股」受創頗深。不過，葉垂景信心十足地表示，CD-R市場去年原本僅預估七億，後來修正為十四億至二十六億，連帶未來幾年的預估也都調整為雙倍以上。
葉垂景認為，傳統VHS二十億元的市場可望被CD-R取代，加上六十五億規模的影音市場、兩億四千萬台個人電腦六％CD-RW的裝機率，以及電腦病毒猖獗、網際網路盛行所帶來的儲存媒體需求，都是CD-R的利多因素。
葉垂景進一步預估，CD-R市場要到二○○一、二○○二年才會飽和，但由於光碟機的普遍，CD-R的需求量會慢慢減少，而不是突然變零。DVD的市場從二○○○年開始起飛，三年內會處於景氣期，以目前DVD-ROM的裝機率僅達六％來看，發展空間還很大。
即使市場供過於求，葉垂景認為錸德講求高品質、高單價，並掌握長期訂單的優勢，已具備對抗景氣的能力。
