網紅經濟：社群網路的明星夢工廠 | 劉子寧

2016 年7月16日，夜晚的峇厘島顯得相當熱鬧，原來是一年一度的YouTuber盛典Viral Fest Asia 2016在神鷹廣場舉行。舞台上許多創作者載歌載舞，其中不乏火紅明星：韓國歌手泫雅、印尼19歲天才Ahmad Al Ghazali、馬來西亞紅人黃明志，還有王灝兒、關、四葉草、羅小白等眾多藝人、網紅齊聚。除了現場數千名聽眾外，許多網紅也紛紛在自己的社群平台上開啟直播，吸引9個國家、數萬人關注這場盛會。

這不是峇厘島官方辦的慶祝典禮，這是這兩年來興起的YouTube聯播網公司WebTVAsia旗下創作者的頒獎典禮，選出最具有影響力的網路影音名人。

當YouTube創辦人卡林姆（Jawed Karim）在2005年4月上傳影片《我在動物園》的那個時刻，他肯定沒有想到，這支短短18秒的影片將帶來一個新時代。經過10年的發展，YouTube已成為全球最大的影片分享網站，每天有超過10億個用戶使用，每分鐘上傳300小時的影片，在這裡，賈斯汀‧比伯（Justin Bieber）成為歌星、薩爾曼‧可汗（Salman Khan）開啟可汗學院，Youtube帶來的不僅僅是「影音」，更象徵著遍地開花的創意與龐大的「自媒體」。

WebTVAsia就是這樣出現的，當YouTube上冒出了數以萬計的創作者，進而出現多頻道聯播網模式（MCN）的公司，是與多個YouTube頻道結盟的第三方服務供應商，近似網紅經紀公司，提供觀眾開發、節目內容規畫、創作者協作、數位權利管理、營利，或銷售等多種服務。目前最知名的MCN包括青少年相關內容的AwesomenessTV、遊戲的Machinima等，都擁有上百萬訂閱用戶。

而亞洲最大的MCN之一就是WebTVAsia，囊括了全亞洲超過600個熱門YouTube頻道，在大陸、日本、韓國、香港、台灣、泰國、馬來西亞、印尼和新加坡擁有近百位創作者及上千萬粉絲，除了和既有的明星簽約，也持續在網路上培養素人成為網紅，可以說是影音內容的大本營之一。

WebTVAsia合作的品牌內容包括「羅輯思維」、以十二星座短片一炮而紅的PopDaily，擁有百萬訂閱的「這群人TGOP」、音樂頻道「樂人」、暴紅鼓手「羅小白」、詼諧英文課「阿滴英文」、美聲組合「晨悠」、搞笑短片「Gino脖子」等。

甚至，WebTVAsia台灣區總經理陳威全自己本人就是知名的音樂人兼歌手，他出道時走的是傳統唱片公司路線，而當他創業時，走紅模式已完全不同。

「以前藝人要出道得是完整的，但現在網紅可以專心做自己、展現個人特色，反而能獲得很好的成效，」他說。

過去，我們熟知的模式是經紀公司，他們將藝人簽下、培訓、出唱片或接洽演出及代言，得到利潤再分成；WebTVAsia運作方式也類似，但不同地方在於，第一，他們是跨國界的平台，這些網紅們不再限於自己的國家，可以互相串接資源、跨國宣傳，這是網路資源共享的好處；第二，WebTVAsia在宣傳網紅時特別專注在社群網路上，以「病毒傳播」為主要管道，不像過去以大眾媒體為導向。

網紅自己捧紅自己的時代來了。

網路給創作者更多活路

陳威全出道時，為了一圓音樂夢，從馬來西亞飛到台灣來發展，卻有長達2年時間入不敷出，常常買飯還得數零錢夠不夠。「那時我得把DEMO帶不斷寄給唱片公司，很多都被拒絕，後來做出幾首主打歌，才漸入佳境，」他說，這也是為什麼他想投入WebTVAsia，藉由網路的多元模式，打破過去單向的出道管道，為初出茅廬的新人找到更多生存的辦法。

WebTVAsia曾經成功操作「筷子兄弟」〈小蘋果〉的海外行銷，這首歌當時在海外沒沒無聞，如果用傳統方式做肯定燒錢又費力。但他們善用自己多頻道的優勢，藉由製作4支不同版本、包括韓國的女子組合T-ARA的影片，引發社群網路上模仿效應，創造出達3萬個模仿影片，讓〈小蘋果〉走紅全球，「這首歌至少帶進5億的流量，讓IP的價值最大化，」陳威全分享。

網紅生態圈已經升級到以內容IP、產業化和多媒體發展階段，隨著社群媒體、行動支付、電商等趨勢的成熟，讓網紅從「現象」升級成有投資價值的「產業」，而WebTVAsia就是幫助網紅藉由影音、直播和電商等方式變現。

網紅經濟獲利模式究竟是什麼？簡單說，WebTVAsia培育與簽約各類型網紅，幫助他們找到定位與特色，並累積作品與粉絲，再以內容行銷的方式將廣告主的產品做創意轉化，打造成網友喜愛的內容，這個內容可能是文字、圖片、短片或直播，接著將社群網路上的粉絲導流到廣告主的產品，就可以做到導購、推廣跟品牌形象等作用，最後的廣告收益則由WebTVAsia跟網紅分成。

以WebTVAsia旗下的「Gino脖子」為例，這兩個大男生以歡樂搞笑著稱，拍攝《十種人系列》影片，包括「寶可夢玩家的六大罪狀」、「靠北十種室友」⋯⋯等，陳威全說，他們就是以生活化、高反差的表演暴紅。看中這個特色以及「Gino脖子」TA特性，為「台灣代駕App」製作搞笑影片，將產品訊息結合進原生內容，在短短一週內就破20萬的瀏覽次數，並獲得破千的App下載量。