跨境電商第一步，是選擇平台？刊登上架？還是廣告曝光？
都不是！找到好商品賣，才是一切根本。
好行銷即使是點石成金，如果連石頭都是用爛泥做成的黑心石，就算變成黃金，到了消費者手上也只會打回原形，化為一堆灰燼。
那什麼才是好商品？
品質無虞是基本中的基本，能準確打中市場與客群需求的，才能透過行銷加乘，讓商品在茫茫網海中脫穎而出。
你也許會想：何必那麼麻煩？我的品牌在台灣有100個商品，一次統統上架也沒多少費用，不如全部丟上線賣比較快？
上架商品不是問題，問題是在行銷成本與營運費用。即使你是資金雄厚的財團，100件商品統統要一次砸錢行銷營運，也不是聰明的做法。
跨境電商顧問公司TransBiz創辦人Anfernee說，一個商品要賣到海外，牽涉的步驟與關卡繁瑣，加上新品牌進入陌生市場，往往需要提供足夠的試用數量，品牌營運資金會是需要考量的重點。
以美妝商品進入美國為例，光是國際運費就要50美元起跳，若委託Amazon寄到消費者手中，運費加上手續費也要將近120元台幣，再乘以1000瓶，要推出一個新商品的最基本費用就要超過5萬元。
Anfernee的建議是，先挑出最有利的一個商品專注行銷，加入物流、金流等相關費用，擬定定價策略，再視營利情況逐漸擴展產品線，一步步來，才是穩紮穩打的做法。
那麼，第一個商品究竟要怎麼挑，才能降低風險，提高快速獲利的機會與可能？提供各位幾個產品策略規畫的方法：
1. 【關鍵字會說話】找到藍海與紅海的黃金交叉
藍海＝關鍵字熱搜榜（可從中創造機會）
紅海＝購物平台（已知市場競爭）
要做跨境生意，市場調查當然不能少。但是在電商世界，你不再需要大老遠飛去異鄉，蹲點觀察賣場人潮或來回掃街找熱賣商品——在網路上，關鍵字就是觀察消費者行為的最快方法。
無論是Google的搜尋排行榜或AdWords、Yahoo!奇摩的關鍵字廣告、或是網路各種神人整理出來的文字雲搜索榜，乃至近年來很紅的Social listening社群聆聽工具，都是可以挖掘的寶藏：大家對什麼感到好奇？
討論哪些東西？每一個搜尋背後，都有一個待解決的問題，只要發現對的問題，就能針對痛點，將對的商品或服務提供給對的人。
如果上述的關鍵字搜尋代表著商機，下一步，千萬別忽略了：購物平台更是精準的消費者搜尋引擎。
舉例而言，《MerchantWords》就是一個知名的Amazon關鍵字分析服務。
假設你發現某個關鍵字被大量搜尋、但沒有太多相關商品，就是可下手的機會；倒過來說，若發現想開發的商品已有太多競爭者，就可以考慮再往下尋找，專攻次高、或第三、第四高的關鍵字排行。
評估商機大小與競爭者強度，找到最適合自己產品的黃金交叉，再來決定開發商品的角度。
2. 【找到你的OTAKU】先找到對的人，才能開發對的商品
日文的「Otaku」指對某些事物瘋狂熱愛者，後被引申為「御宅族」之意；無論你認為這個詞是褒是貶，在網路世界，有時就是要找到屬於你產品的「Otaku」，才能賺到大生意。
仔細回想：在網路上有多少熱銷商品，看起來毫不起眼，卻是在某些社群討論中被傳開來，才造成話題，甚至讓品牌一炮而紅？
好比現在若說是針對女性、美妝，都已不算是「聚焦」；再往下細分，假設開發一款專為空姐設計的保濕產品，反而可能成為特色商品，先在空姐圈子造成迴響，就能影響更大的消費者族群。
回推在商品開發上，若專門針對自己熟悉的特定族群開始研究，反而能找到最能打到痛點的商品；與其在茫茫商品海中「撈」出熱賣商品，不如先想想你想把商品賣給誰，再從中開發商品需求。
3. 【別急著避開地雷】別人的毒藥，或許就是你的蜜糖
危機與轉機永遠在一線之隔，有時候被眾人罵翻的爛商品，把不好的缺點改正，或許就是人人滿意的熱銷貨。
多多觀察別人的商品：有時候在負評底下，消費者抱怨什麼？喇叭無法防水？那就開發一個可以在浴室用的防水喇叭。筆一寫就斷水？那就開發一支怎麼寫也不斷水的超順暢原子筆。雨傘容易不見？
那就開發一把裝有藍牙定位的雨傘吧！
機會就是缺口，若再搭上商品趨勢順風車、結合自己的興趣與熱情所在，或許你精心打造挑選的商品，就有可能帶著品牌，一路輕盈飛翔，前往廣闊的市場！
