4顆惡魔果實，強化創業力 | 王妍文

在創業途中，你擁有幾個能增強戰鬥力的「惡魔果實」？

隨行動科技發展與社會消費需求改變，愈來愈多年輕人憑藉創意投入創業行列，成為新一代「創客」；但是，創業維艱，並非端出產品、擺上服務，就能保證成功。

根據中國青年創業協會（青創會）的統計，創業成功比率低於20％。要在競爭激烈、處處陷阱的創業市場上冒出頭，需要多元能力碰撞，才能交織出靠近成功的化學環境。

就像漫畫《航海王》中，要追尋巨大祕寶「One Piece」，主角魯夫必須找尋志同道合的夥伴，並擁有不同惡魔果實的戰鬥能力，才能一路披荊斬棘，躲過偉大航道上各種艱難挑戰，成為最後的航海王。

惡魔果實是One Piece世界的奇特果實，食用者得到特殊能力。新時代創客，需要哪些增強戰鬥力的「惡魔果實」呢？

以法律背景起家，擁有網路電子商務經驗超過10年、看過無數網路創業家起落的前露天拍賣營運長葉奇鑫建議：

惡魔果實1：故事力

不管你要販售的是產品、還是服務，都要學會說出一個動人的好故事。好故事可以輕易連結起人與人的情感、快速傳達你的概念，進而成為與消費者溝通最具說服力的渠道。

葉奇鑫認為，一個好故事除了要能打動人心，還必須蘊含不同於他人的創新概念或商業模式，否則，不同故事間的雷同性過高，很容易就埋沒在如江水滔滔的龐大資訊潮中，一去不復返。

要如何確認故事中，讓人眼睛一亮的創意元素？葉奇鑫建議，當創新概念的點子發想出來後，最好能先找找國內外是否有相同的產品、服務，確認這個點子是不是能夠切合市場需求，還是前人早就嘗試過的失敗點子。

等創新概念確立後，再去評估市場，這樣的點子能不能變成可以獲利的商業模式。「商機，永遠是決定創業能否成功的關鍵因素。」葉奇鑫說，若後續希望取得創投青睞，能否從台灣跨向中國市場、華人市場，就是最實際的評量重點。

故事力思考題

1. 我為什麼想要創業？

2. 我的創業故事原型是什麼？

3. 我的idea能不能變成可行的商業模式？

惡魔果實2：洞察力

高度洞察力是一個創客邁向成功必備條件之一，具備洞察力，才能在風起雲湧的商業市場中，觀察出業界的發展方向，發現競爭突破點，開拓出別人眼中看不見的大商機。

創業時，每一項發想點子的改革和創新，都意味著對創客洞察力的檢驗。葉奇鑫指出，以現在最夯的網路創業來說，如果創業者還在一味追求像是雅虎拍賣、PChome商城、淘寶等大型電子商務的商業模式，肯定就會一出場就死在沙灘上，這就是對於市場的洞察力不足才會犯的錯。

未來，將顛覆現有遊戲規則，商機體現在「小而美」的規則上。葉奇鑫認為，這正是年輕創客的最佳機會：經營分眾、小眾族群的需求，讓公司的脈動起伏緊緊貼近這一群人，才有機會讓過路粉絲變成回頭客，讓回頭客願意增加黏著度、掏出錢包來消費。

洞察力思考題

1. 我看到市場上正發生什麼樣的改變？

2. 還有哪種產品或服務是市場上欠缺的？

3. 我的商業模式能否穩定帶來商機？

惡魔果實3：決策力

每一個創業者，每天都要做出大大小小、數十種不同的決定，尤其同時要面對2-3種相互衝突的想法時，更加痛苦，甚至，如同下棋一般，永遠不確定，下了這個決策會在將來發酵成好棋還是壞棋？

一個腦袋裡，好幾種想法來回擺盪，有時，還有不得不退而求其次的兩難。顧客需求、股東利益、組織成長，能否同時達成？要按照舊有商業模式走下去？還是不斷追求創新？還是跟著主流方式走？要經營小眾付費會員，先有現金收入？還是短期犧牲獲利，衝刺流量最要緊？

每個決定都會帶來不同的故事結局，葉奇鑫說，每個創業者都只能不斷從失敗中學教訓，找出失敗原因，才能累積實戰know-how，增加做出下個對的決策的智慧。

創業，3年知進退、10年見高低。如果從創業開始，就一路處於低迷情況，該怎麼辦？「千萬要見壞就收！」葉奇鑫說，創業一般有3年觀察期，第1年研發、第2年行銷到第3年轉型，若3年營運仍未見起色，顯然商業模式出了問題，最好不要再一路苦撐，把自己逼進死胡同，能做出壯士斷腕的決策，才有機會蓄積下次再出發的力量，「擁有創業魂的人，精神永不死。」

決策力思考題

1. 我的決策思路、步驟是什麼？

2. 我從上個失敗的決策中學到什麼？

3. 我做的決策會成功，關鍵在哪裡？