雖然說人生的過程曲曲折折，很多事情付出的努力和最後的成功不一定成比例。
雖然說，成功不是一切，但是你還是好想成功！
人我相處各自看緣份，社會報酬體系自有其規則，過去，我們在儒家尊師重道、敬老尊賢的文化下，年輕人的機會真的比較少。
「台灣的社會都不把大學生當人！」早在還是20出頭還在中央大學念電機系，因為翻譯【魔戒】系列而賺到人生第一個1000萬台幣的朱學恆，就深刻感受到「不被有力人士重視」的苦悶。
我的成功關鍵
然而，職場生態繁複百態，一如生物圈，你在其中生存奮鬥，當然不是三十六計那樣爾虞我詐，但是你總是覺得，生命裡必然有一些什麼「潛規則」（大陸暢銷作家吳思的專門用語）。你不
了解的社會規則，所以，你總是出不了頭。
怎麼讓人記住你，敢用你，給你機會，讓你紅？試試看《30雜誌》的獨門心法？套用幾年前又突然因為公共電視《人間四月天》而暴紅的徐志摩的名言，「我在茫茫的人生大海裡尋找我一生的愛，得之，我幸；不得，我命；如此而已。」這句話可以轉換成，「我在茫茫的人生大海裡尋找我一生的成功關鍵——我的貴人，得之，我幸；不得，我命；如此而已。」
30招起步當家
30歲，獨立成人的轉捩點。也許，這是你開始行銷自己的機會。上述六大類30招，招招有創新，你看到機會了嗎？20歲就有投票權了，為什麼30歲才算是跨入成人世界？而且30歲能不能當家？已經成年，唸書幾乎念到22歲，羽翼豐盛，萬事具備，只欠機會，為什麼命中貴人不給你機會？怎麼樣行銷自己？如何走紅？這裡30個「撇步」，按圖索驥，你可以在你所屬的組織裡，小則打個小小知名度，大則眾人皆知，你個人專屬生命中的貴人開始對你青眼有加，你，要走運了！
1 No logo
沒有品牌也是一種品牌！30世代要行銷自己，不妨換一個角度思考！在品牌名稱至高無上的消費社會，反其道而行的日本無印良品（Muji），標榜著簡單、自然、No logo（沒有商標）的生活態度，在瞬息萬變的流行市場，23年來竟然屹立不搖，甚至被雜誌評為「世界100大品牌」之一，其獨特的成功之道無人能出其右。
由於沒有商標的緣故，人們對商品的注意力自然從品牌名稱，轉移到商品本身的質感和內涵。這股反動的趨勢其來有自，Naomi Klein在《No Logo》一書中，就開宗明義提到，跨國企業的財富和文化影響力據增的原因，在於80年代中期管理學界提出的點子：「成功的企業必須將主力擺在製造商標，而非產品。」
「商標膨脹得如此巨大，衣服實質上已變成了承載商標的一團空白。」注意到這股趨勢的其實不只Naomi Klein，許多反Nike、麥當勞的反全球化份子已在各處集結。因此回歸商品、更重要的是「人」的本質，成了眾望所歸的企求。30世代要行銷自己，不得不注意這股反璞歸真的新勢力，也就是說，默默努力、不標新立異，長官會知道。。（文│張卉穎）
以小搏大 2
300元一口的黑鮪魚到底是什麼滋味？每年4～6月的黑鮪魚盛產期，有超過50萬人迢迢來到台灣南端屏東平原的東港一探究竟。「黑鮪魚觀光文化季」大概是台灣官辦活動中最賺錢的一個。產值3億的傳統黑鮪漁業，屏東縣文化局當年只用1000萬元預算，經過鮪魚季活動的包裝，以文化力量幫助產業創造經濟利益，短短4年內，就為屏東縣創造近22億元的商機，美食觀光越燒越旺，是因為企劃力以小搏大的神奇力量。
以小搏大的祕訣就在於用最少的金錢、人力成本和最大的知識、創意力量換取最大的利潤。
新興的網路創業風潮，也就是相準了以小搏大的優勢，免去實體店舖租金裝潢等開銷，不用在街道上與各大品牌的強勢廣告招牌，競爭有限的消費者，也不用擔心沒知名度就沒顧客上門。女性利用網路成功創業的例子不少：20多歲的王睦涵成立 KOLAkola 親子用品網，一開始投資20萬元租網站、採購親子用品，目前每月已穩定維持8～12萬元營業額。她現在每天只花2、3個小時工作，還可以兼顧家庭和工作。資本不多、有小孩需要照顧，又想擁有屬於自己事業的女性朋友，非常適合以小搏大的創業模式。（文│馬恆瑞）
逆向操作 3
30世代敢秀就會紅，可以從逆向思考著手。談到逆向行銷，馬上令人聯想到的就是今年最富話題性的歌手――走音天王孔慶祥。
這年頭想要出唱片的新人多，個個可都是身懷絕技，不是歌聲一流，就是擁有帥哥美女的偶像外型，但孔慶祥偏偏打破了這個定律。孔慶祥的名言是：「我已盡力了，我毫無遺憾。」即使他的專輯簡直就是一張「走音」的翻唱歌曲，孔慶祥仍然從加州紅到全美，他能賣或許就是因為他誠懇地「走音」，讓人很難不對他印象深刻。這種例子暢銷熱賣的原因，大家都意想不到，就是因為意想不到才會加強大家的印象。
創新的點子，往往就是改變過去習以為常的思考假設，大膽的否定前提，再擴充元素，重新佈局，就可以會看到新的可能。來自於產品的附加價值，都是可以無中生有的，效果如何，就全看行銷人的創意功力。（文│馬恆瑞）
4 恐嚇作用
看慣了理性、溫馨的行銷方式，何不試試另一種感覺的恐嚇行銷！
多年前安泰人壽廣告的「麻將桌篇」：四個人在牌桌上打麻將，其中一人贏牌後大笑不止，隨即心臟病突發身亡。這是強調天有不測風雲、人有旦夕禍福的觀念。抓住大眾對於未來不確定事物的恐懼，挑起危機意識因而購買保險。
近年來冷氣標榜不同功能，其中聲寶冷氣推出奈米光觸媒、殺菌及負離子的健康機型，在廣告中利用幼兒生長在蟲蟲危機中的恐嚇訴求方式，爭取為人父母的共鳴，其產品得以銷售創佳績。
然而恐嚇行銷若使用過於聳動人心的表現手法，如使用過於激烈的字眼與血腥、不雅的畫面呈現，大眾則會因為過於害怕，而忽略整體行銷的內容，造成反效果。例如安泰人壽廣告的「死神篇」，在過年期間仍持續播出，引起許多民眾反彈認為此廣告觸霉頭。其重點在於恐嚇之後，隨之提出可解決的方案，讓民眾達到安全的需求，否則很有可能弄巧成拙。
30世代的你，想要令人留下深刻的印象，也許可以嘗試這種小嚇別人一番的恐嚇行銷！（文│王念綺）
5 禁忌行銷
禁忌行銷，靠的是挑戰主流，天生「反骨」有何不可？別人不敢說的越要大鳴大放、別人不敢做的越要一馬當先，因為特立獨行，因而引人注目（或是刺目）。想當初哥白尼提出地球繞著太陽轉，被斥為無稽之談，今日你被嗤之以鼻的理念，哪日成為主流也不是不可能，勇敢顛覆吧！
行銷學有一個專有名詞：「冷點」，指的是市場上少見，別人不願意做的生意。相對而言，「熱點」是大家搶著做的生意，但與其一窩瘋搶那所剩無幾的利潤，還不如在冷點上做文章，出奇制勝，而禁忌行銷，正是市場中的冷點。文學和社會學的文化研究領域，也有一個「酷兒理論」（Queer Theory）紅得不得了，台大外文系的張小虹、劉亮雅、朱偉誠三位教授，都是這個領域的專家。
禁忌行銷者因為背離世俗價值而備受爭議，但「主流」與「非主流」的概念是流動的，30年前，同性戀被視為一種病；如今若有人膽敢再像呂副總統那樣公開說：「愛滋病是天譴！」只怕酷兒族群的抨擊，就令新生代政治人物難以招架了。（文│柯芷伶）
表演效用 6
大陸一份媒體的國際政治趨勢欄目，刻薄地下了重鹹的標題：「以色治國！」這份媒體的論點是，無論健美先生阿諾當世界第五大經濟體（以GDP而論）加州州長，俊男普亭當俄羅斯總統，或是我們海峽兩岸的帥哥馬英九，前大連市市長薄熙來，都是在政績之外，以出色的容貌取勝。
難怪「遠見論壇人物」會場，當理律事務所陳長文律師恭維演講人胡自強說：「我還有什麼胡市長的優點沒有點到？」胡市長幽默的回答：「我的容貌！」敢秀才會紅，這句話不只用於演藝圈，在政治圈也同樣適用。從阿扁總統幾年前於台北市長任內扮演超人，讓人跌破眼鏡之後，政治人物的表演風可說是越演越烈。只要你敢穿、只要你夠創意，媒體都會給你善意的回應－大篇幅的報導。表演政治可以說是選票的最佳保證。
姑且不論這樣的表現是不是有作秀的嫌疑，這種「勇於秀自己」政治行銷方式，的確成功地抓住選民的目光。（文│張卉穎）
7 夢想與承諾
這是一個夢想實現的社會，30世代的青年若能抓住這個潮流，釐清自己的夢想與方向，必定能在眾多競爭者脫穎而出。「人因夢想而偉大」，夢想讓人有實踐的動力；而給予人夢想，是一種
在任何時空下都不退流行的行銷方式。約翰走路（Johnnie Walker）這兩年提出keepwalking夢想資助計畫，打出「人生是一連串追逐夢想的過程」之口號，提供1000萬元的圓夢起步金，給予擁有夢想但資金不足的人實踐的機會，不但引領話題，約翰走路這個酒商也因而幻化為夢想的承諾者。
在競爭激烈的信用卡、現金卡市場中，花旗銀行則是祭出保時捷的租用試駕服務，為愛車者圓夢，這樣別出心栽的行銷手法，讓花旗在各家信用卡、現金卡採取以贈品衝卡量的混戰中，殺出一條血路。
馬斯洛（Maslow）所提及的人類5大需求中，最深一層的自我實現需求，即是個人潛能的充分發揮。而自我實現換個角度而言，即是個人實踐其所擁有的夢想。經濟發展成熟之際，人關心的不再只是生存溫飽的問題，而是更高層次的生命意義、價值與夢想。（文│王念綺）
8 哀憐恐懼
希臘悲劇以哀憐和恐懼流傳千古。人性經過千年來並無改變。
為什麼人們還是愛看悲劇，而且覺得悲劇比喜劇有深度？莎士比亞的四大悲劇：〈李爾王〉〈馬克白〉〈哈姆雷特〉〈奧賽羅〉，一演再演，永遠是票房保證。
其實這中間有一些人性的幽暗意識在作祟。譬如說，「命運」這一個議題，到底有沒有？讀讀希臘悲劇〈伊斯帕底王〉，看看命運如何折磨一個國王，不由得就被「一命、二運、三風水、四讀書、五積陰德」這種流傳中國民間千年的世俗智慧給說服了。
訴諸人性感情的哀憐和恐懼手法，最適合從事政治宣傳工作的青年，或是一般世俗文化上最特殊忌諱的殯葬業者，或是，比較優雅的說，生命禮儀業者。
年輕的你，如果要凸顯一個議題，標榜你個人獨特的見解，不妨用這招。
典型的案例是，當核四正反兩方交戰正殷時，反核四的一方最常訴求的就是，「廢墟台灣」的意象，讓人聞之渾身冰冷，對核能發電充滿疑懼。
另外，宗教經典也頗擅長這種「行銷法」。佛教〈八大人覺經〉的名句：「是日已過，命亦隨減，如少水魚，斯有何樂？」
這真是讓人讀了清醒的、如同一杯冰水的醒世智慧。訴諸人性哀憐和恐懼的特色，你會被記住。（文│游常山）
9 加持掛保證
名人不一定是明星，正確的定義是「權威人士」，只要其言行讓人心悅誠服、能強烈影響周圍人，都是所謂的「名人」。例如，想打入一個社交團體，由團體中的意見領袖引介，是最快與其他人熟絡的辦法；而在工作場合，若受老闆賞識，在公司同仁面前誇獎你，你的身價馬上水漲船高，想推的企畫可以放手去做，主管不敢特別刁難，名人的光輝，可以庇蔭到他所推薦的人事物上。
名人行銷，除了口頭推薦的好處，伴隨而來的可能是龐大的資金、絕對的支持。吳宗憲曾經公開對外說：「當初我見到周杰倫，他只是個把棒球帽壓的低低、不太會說話的小鬼，誰知道今天變成大明星啦！」吳宗憲看上周杰倫的音樂天分，提供錄音室供他專心創作、耗資發行唱片，也在自己的節目上大力推薦，現今周杰倫紅遍兩岸三地，被稱做亞洲流行天王、音樂鬼才，吳宗憲功不可沒。
讓名人幫你「掛保證」，是最快出頭的方法。但想吸引權威人士注意，必須先展現你的努力與
才能，切忌亂抱大腿！（文│柯芷伶）
誘餌法 10
禮物做為誘餌，說穿了只是以人們貪小便宜的心態，利用小額的獎勵，求得更高金額的獲利。30世代的年輕人，或也可利用人性的弱點，採用誘餌、行銷自己、創造雙贏的局面。
除了公司之外，個人也應該學習如何使用誘餌做為行銷方式。101精品店的老闆娘，每每出國添購新貨時，總不忘為熟客帶些小禮物，邀約她們上門喝下午茶當然，這些熟客就順理成章地選購新貨，這種方式則是不著痕跡的誘餌行銷方式。
利用獎品、禮物做為誘餌的行銷方式，早就屢見不鮮。然而，誘餌行銷每每驟效，即是其歷久不衰的原因。Sogo百貨每月的精美來店禮，每每造成兌換風潮，一到那時，電梯總要排個15分鐘以上，這就是「禮物」的魅力。利用禮物做為誘餌，可喻之為雙贏的行銷方式。
「單筆刷卡滿3,000元，就可參加抽獎！」這是很多百貨公司週年慶常見的促銷手法，每個顧客在未達抽獎金額時，總會想著多買點可以獲得更多，便因此更增加消費金額。3C賣場裡的高額限量商品，以每日10台的限時配額，引來許多人潮。然而，有幸以超低價拿到商品者，僅為少數。（文│王念綺）
11 化整為零
「朝三暮四」和「朝四暮三」的成語故事，也許大家都聽過，一群笨猴子，被誑稱早上給四顆水果會比給三顆水果強，不知道「總量管制」的道理。
消費大眾有時候不比猴子強到哪裡。《30雜誌》名譽創辦人溫世仁先生的書《供過於求的世界》，內容博大精深，對全球化資本主義有一定的洞察力，但是，愛閱讀深刻思想的讀者如今不多了，於是溫先生生前成立的「明日工作室」改以口袋型的小開本，編成【明日便利書】系列，每本只賣49元。溫先生的《成功致富又快樂》、《東亞金融風暴》、《英語直通車》都這樣「化整為零」出現。
「化整為零」行銷，成就多少商機！「零利率」、「分期付款」都是這種概念下的產物。
「化整為零」的另一個概念是「各個擊破」。
有時候，低姿態，從小處著手，容易讓對手妥協，接受你的提案。
如果要行銷自己，也不妨如此。要知道人與人的真正溝通是困難的，有時候要取得有機會進一步溝通、乃至談成生意，「化整為零」是必要的手段。試著把你的所有的漂亮的學經歷都「化整為零」！也許你設定的「有資源者」會心動，給你第一次機會。（文│游常山）
12 品質至上
炎夏午後，東北角濱海的烈日，照不到這方漂亮淨土。到處是鮮花，一隻慵懶肥碩的波斯貓蜷伏在高雅的歐風傢具下，沙拉鮮脆，現打的麵包沾醬是番茄加洋蔥醬和義大利式的青醬，絕對是一小時內做出來的。
這是在金瓜石的山坡上，「龍君兒的家」。以高單價、高品質的法式西餐，博得一些遠道從台北市來的客人的讚不絕口。
一客1200元起跳、只接受訂位，強勢的作風是因為，這是一家非常有品味的歐風西餐廳，室內的陳設簡直是美不勝收。餐廳主人、龍君兒的先生賴進一（大家稱呼他吉米）說：「其實大家只看到成果，不知道我們花了多少心血打造，而且遇到幾次颱風，財產幾乎全毀，靠朋友孟東籬（作家）、楊惠姍（龍君兒昔日影藝圈好友）幾萬幾萬週轉支助的窘況！」
是的，品質無可取代，好東西自然有源源不斷的客戶上門。
如何讓自己紅，無其他捷徑，把自己修煉成一個「優質上班族」，保證你會紅。何謂優質？首先當然是專業上的品質。做什麼要像什麼，過去足跡所到，一定要有好口碑，下游客戶的評語尤其重要。「行銷」什麼東西之前，切記切記，好東西絕對有市場。把自己當成一個優質商品賣出去吧。（文│游常山）
13 永保安康
「要幸福喔！」日劇的名言大家都記得。中華汽車的休旅車SAVRIN的行銷訴求是，「唯一以幸福為標準配備的RV」。
幸福，幸福，多少人以汝之名行銷多少熱門商品！你也可以以幸福為訴求，來賣自己，因為這是人性需求。
幸福是人們終極的想望，任何廣告只要以幸福為號召，管它賣的是信用卡、保險、房子、車子，全都賣得奇好無比，顯示人們對幸福的渴望。
既然「幸福」市場這麼大，成為提供者，為眾人帶來幸福，是最好的行銷方法！你以為自己有的不多，其實創造幸福感沒什麼技術門檻，唯一需要的是一顆心。
電影《心靈點滴》中，羅賓威廉斯飾演的派奇‧亞當斯醫師就是幸福提供者。這位醫師穿花襯衫巡房、用聽診器扮小丑逗癌症病童開心；還麵條放進游泳池，只因為一個病人最大的夢想是在「麵海」裡游泳，他不只照顧病人的身體、更安慰他們的心靈。這位醫師真有其人，他在美國．維吉尼亞州開診所，已經服務過一萬五千位病患，他不是刻意，卻成功地用幸福行銷自己。（文│柯芷伶）
把愛傳出去 14
多層次行銷方法，通常比較受爭議。有人直接批評為剝削親朋好友的人際關係行銷。但是，只要制度健全，多層次行銷卻同時被證明最有效的行銷方法。宗教上、直銷業、保險業都是靠這個方法起家。關鍵在於，這手法已經被安麗等直銷業者充分試驗過，而且證明有效。
南山人壽永豐通訊處處經理林裕盛就曾在2003年10月2日經濟日報撰文指出，「人際關係的經營培養成為業務員長遠經營壽險事業的關鍵因素。90％的業務員不善於老客戶的經營，更懼於新客戶的開發。」林裕盛觀察。
這樣的業務員就有待加強多層次行銷的功力和訣竅。「你必須擁有開發新客戶的自信與勇氣，把陌生人當作尚未認識的朋友，袪除陌生感，其實是現代人（不只是推銷員）必備的時代能力啊！」林裕盛強調。
認識了新朋友之後，通常這個人的親朋好友也一併列入你的人脈存摺中。從這些存摺中，有一天，你可以如滾雪球般累積更多人脈，然後開發新的客源。
個人要從事這種方法，通常有其體系上的困難。因為一個人不能建構成為一個有嚴謹的「酬庸制度」的組織。首先，你的上線、下線（直銷業者的專有名詞，類似行銷通路業者的上游、下游）是誰？
所以，加入保險業、直銷業的三十歲世代，可以考慮以此累積人脈資源，再來運用多層次行銷的方法。其實，在台灣，除了安麗等業者，非營利機構也是多層次行銷方法的佼佼者。
想要學會這套方法，秀自己、賣自己，也不妨考慮進入台灣的宗教團體。（文│游常山）
15 搏感情
曾任政務委員的嘉義縣新港鄉的社運領袖――陳錦煌醫師就是以他的真情和回饋行動，瓦解了地方的疑慮，改造了一度讓「大家樂」「電子花車」荼毒的新港，感動了3萬6000人的小農鄉。新故鄉文教基金會董事長廖嘉展在他的《老鎮新生》一書如此描寫：
「1981年8月，正在看診的陳錦煌接到影響他人生至鉅的一通電話，『五叔仔！五叔仔！怎麼辦？』電話另一頭傳來婦人焦急飲泣的哭聲。原來是繼承父業（在嘉義新港無照行醫）的三哥，被人檢舉，弄得衛生局要來取締，三嫂打電話求援。三哥在國小畢業後，為了扶持家庭的經濟，自動放棄升學，到北港親戚的醫院當助手，十多年後，回家接下父親的棒子。當陳錦煌還在讀大學的時候，這位已歷經十幾年苦讀、考上藥劑生的三哥，已經是他經濟上最大的供應者。
感念著兄弟無以為報的恩情，陳錦煌想要返回故鄉新港開業；但另一方面，遭到正在攻讀台大藥理研究所博士學位的太太強烈反對。「返鄉開業是父親最大的盼望，」在這樣的考量下，加上多年來深藏在心中，希望可以為家園做點事情的懷鄉情感，陳錦煌捨下可在台大逐步創立美好將來的盼望，並要太太不能放棄在台大研究的共同理想，撇開兩邊親情的拉扯，不到1個月的時間，就隻身回到養他育他的家園，當起小鎮醫師。那時候長女陳容慈3歲，剛出生的長子陳庭榕只有3個月大。」
陳醫師雖並非存心要「行銷」什麼理念，只是不自覺地影響到新港的所有人，甚至成為台灣後來風起雲湧的社區營造運動的鼻祖。（文│廖嘉展）
16 公益法則
為什麼做公益能行銷自己？當旁人對你一無所悉，只能用你過去的為人處事來判斷品格，一位願意幫第三世界國家蓋小學的人，想必有知足、溫暖、積極等正面特質，這些特質對於人際關係或是工作表現都有加分的作用。因此人們喜歡親近利他主義者，也給予其較高的評價。
就像人們提起孫越，總是想到他關懷失智老人、叮嚀青少年早點回家的形象，他早期當諧星時就已家喻戶曉，如今更得人敬愛，就像個隨時在身邊關心你的長輩。
捐1000塊領養第三世界的孩子，幫助他們溫飽受教育；陪伴肢體殘障者上街吶喊，建設無障礙空間；週末當一天的義務司機，接送老人院的伯伯婆婆出外踏青。公益行銷表面上利人，實則利己，你不過是順從內心裡照顧別人的慾望，略施棉薄之力，卻能成為人見人誇的好青年。
常言道「為善不欲人知」，但公益行銷是「為善一定要人知」！評判你行銷手法是否高明，在於你能影響多少人一起當義工！越多人參與公益、業績越好，你也越有名望，果真是個利人利己的好方法！（文｜柯芷伶）
17 跨文化
文化的確是好生意。有時候，多元文化互相撞擊的力道，衝撞出的火花，反而是商機的所在。富邦金控為了行銷信用卡，最近推出「刷卡對對碰，碼碼都有獎」廣告，三個菲傭以諧音「媽媽都有講」，讓人會心一笑。
另外一個例子就比較政治，但也很有搞頭：那就是把客家話、客家歌做紅。
小蝦米對大鯨魚，一群無權無勢更無錢的社運青年，竟然扳倒了經濟部水利局。幾年前的美濃反水庫運動，一群抗議歌手，以在美濃農舍、晒菸葉的菸樓錄製的二張客語CD――《好男好女反水庫》《菊花夜行軍》，竟然傳遍整個台灣文化、社運界，而形成「文化霸權」（hegemony），最後讓經濟部打消在美濃蓋水庫的計畫。
其實，好的聲音傳達出來的訊息，本身就充滿了文化魅力。多元文化行銷，不只可以用在非營利組織，有時連企業界也趨之若騖。高雄美濃反水庫的交工樂隊，都能以客語發音的政治抗議歌曲走紅，其中主唱〈好男好女反水庫〉的林生祥，就是典型的「回歸母土」的吶喊，成為那幾年最被記憶的聲音。因此，就連台灣高鐵在竹北站落成的典禮，董事長殷琪都要以交工樂隊來凸顯竹北客家的文化氛圍。
年輕的你，如果要博得眾人的眼光，博得有資源者（如殷琪）的青睞，不妨用這招。（文│游常山）
擒賊擒王 18
給我一個進金字塔頂鋒的理由!不論是「黃山歸來不看山」「走遍天涯望世界」「贏家全拿的社會」，走過金字塔頂端滋味，才知道為何贏家都要想盡辦法搶進贏者圈TOP！
30歲世代如果要立即的功成名就，直接訴諸一個組織的頭頭，是很有效的手法。
如今紅透半邊天，全省超過4000家店的7-11，就是當初總經理徐重仁千辛萬苦地遊說統一集團領導人高清愿，才在眾家股東連續7年抱怨中，打出台灣超商連鎖體系的王國。
抓住了高清愿，就抓住了統一的靈魂。同樣的，經營之神王永慶也是一樣。他的女兒王雪齡說，當初和先生簡明仁一起創業大眾電腦，向銀行貸款，銀行也表示只要王永慶願意口頭保證，就可以貸到款。
每一個爬上金字塔頂端的領導人，其實就是一個組織最有影響力的人。
學會了「擒賊擒王行銷」，你是不是也想，有一天，你也是人家設定的「王者」？可以的！正如慈濟基金會證嚴上人所言「只要有路，就不怕路遠。」 （文│陳逸仁）
科技虛擬法 19
過去，想出名要靠大眾傳媒；現在，網際網路成了最佳舞台。
在現今這個忙碌、要求快速與重影像的社會中，一台電腦、幾項簡單設備與創意，即可將所有商品行銷到世界任何角落！而無遠弗屆的網路更是行銷自己的新方式，任何人都可藉此製作個人網頁、發行個人電子報，甚至是與遠在他國的陌生人分享自己的生活點滴。就連過去受制於傳統、保守性別角色的女性，也開始以網路行銷自己。
根據去年PChome的調查，女性網友多達90％以上都會使用網路購物，今年網路購物預計將達到266億消費金額，這數字不但顯示國人消費習慣的改變，也說明女性消費者從過去冷感旁觀科技的角色，轉為這波科技行銷的大宗消費者。不論是忙裡偷閒的上班族，或是專營網路店舖的行家，輕點兩下即可開始玩行銷。就連看房子這種大事，都有「影音宅速配」取代傳統看屋方式，提供忙碌的現代人更快、更便利的看屋服務。由電腦介面科技所建構的、「眼見為憑」的Window shopping模式，就是科技虛擬行銷的魅力。
20 焦點團體
現任考試院院長姚嘉文，在四年前為妻子立委周清玉競選連任時，曾經嘗試過「焦點團體法」（focus group），也就是先用統計、質性調查、訪問的方法，找出認同民進黨、周清玉的可能團體，再來開競選的說明會或募款餐會。對什麼對象說什麼話，一直是行銷廣告專業的重要課題。
對廣大的30歲世代（如果從主計處統計，從25歲到34歲的30歲世代，台灣共有370萬人），如果在事業上無所成，想要有所突破，設定目標、找對「焦點團體」，努力「賣自己」應該是比較有效的。
以曾經沸沸湯湯在台灣社會進行十年，迄今功過不定的教育改革運動，當時主事的基層教師團體，就曾經發揮準確的焦點團體方法，行銷自己的理念，獲得廣大的認同。
7年前由輔大心理系教授夏林清領導，連同基層教師協會的理事長侯務葵、王慧婉等人，領導一群30歲左右、反省力強的中小學教師一起推動另類教改── 從基層教師主體性出發的教改，他們認為教改的根本是在日常生活、每一位教師的真誠實踐。
且看當前，教改10年，功過難定，但是無疑的，開放教育曾是台灣教育界最熱門的話題；但是隨著政治風潮過去，像褪色的時裝，教改吵了10年，誰對？誰錯？教改教改，教別人改！
起碼這群30歲世代的基層教師，藉著「焦點團體法」快速凝聚共識，招徠同道，「傳播進步觀念」，沒有在討論屬於自己的事務中缺席。尤其教改涉及全台灣18萬中小學老師的福利和認同，他們的影響力更重要。
30歲世代何妨學學這招？找對你的團體！（文｜游常山）
21 天真法
在爾虞我詐的競爭社會當中，30世代位於競爭的中階地位，若要運用權術、謀略，還不如逆向操作，考慮回歸童真的自我行銷方式。因為「天真」給人無邪的想像，幫助人回歸到最原始的狀態，彷彿回到孩童時代，那段沒有心機、壓力或爭權奪利的日子，這種柔性力量更甚於權謀戰略。
1995年喜憨兒文教基金會的成立，將心智障礙者改稱為「喜憨兒」，其中「喜」給予人喜悅、歡樂；「憨」給人雖不聰明，但天真惹人憐愛的感覺。多年前麥當勞推出的凱蒂貓（Hello Kitty）玩偶，造成一陣搶購風潮，這隻沒有嘴巴的貓，在經濟不景氣的日本與台灣，業績逆勢成長，這成績使得銀行界考慮以卡通人物作為信用卡、金融卡的「代言人」，因為卡通人物的天真個性令人嚮往。就連娛樂事業也難逃天真魔力，這幾年懷舊卡通捲土重來，小甜甜、小英的故事、無敵鐵金鋼、金銀島、湯姆歷險記多部卡通，有業者重買版權，製作成DVD在台販售。首先在台推出的小英的故事，更是創下二個月高達2000多萬的營業額。（文│王念綺）
貴人相助 22
還記得驕縱美麗的「琳達」嗎？5年前，錢韋杉剛出道，幸運地被挑中與當時超高人氣的任賢齊合作一支「和信輕鬆打」廣告，隨著廣告的頻繁曝光率，而跟著沾光，走在路上，路人即使叫不出她的本名，也會喊她一聲「琳達」！這支廣告好比錢韋杉的貴人，她的星路自此一帆風順。所謂的「貴人」，就是在關鍵時刻伸手拉你一把的人。每個人的生命中，都可能存在著許多貴人。他們有的會主動對你伸出援手，有的需要你自己慢慢培植。
鐘彬嫻――雅芳歷史上的第一位華裔女性CEO，被《時代》雜誌評選為全球最具影響力的25位商界領袖中，唯一的華人女性。當別人請教她成功秘訣時，她說了這麼一句話：「沒背景沒後台的人常常巴望著得到貴人相助，這種被動的等待只是徒勞，主動尋找貴人才能獲得成功。」（文│馬恆瑞）
23 模仿加分
30世代要怎麼紅？靠模仿最紅！透過模仿來行銷節目，甚或行銷藝人，創造了一種老店新開的行銷模式。
模仿秀是綜藝節目屢見不鮮的橋段之一，而結合政治與模仿秀的節目，最具代表性的首推中天「2100全民亂講」。435集當中創下的高收視率，超過其他正經八百的政論性節目，甚至連其原本模仿的對象、李濤主持的「2100全民開講」都望塵莫及。
該節目使得高凌風等藝人鹹魚翻身、再創事業高峰，更讓「全民亂講」這個call-in綜藝節目，獲得了金鐘獎的肯定。其成功的原因，在於利用模仿、搞笑的方式來針砭時政，而非以往嚴肅的、知識份子式的批判。相較於正經八百的政治評論節目，笑聲更能吸引觀眾的注意。它緊緊抓住了30世代的政治冷感症，用笑聲治癒了政治漠然，讓政治人物不如想像中可鄙；或是利用嘲諷的方式，讓觀眾在笑聲中宣洩對政治現況的不滿，這就是媒體的「宣洩」功能。它也善用區隔性行銷，用幽默的方式將自己與其他嚴肅的政論節目區隔開來，使得喜劇，成為一種新的革命力量。值得注意的是，模仿者甚至比原版還要受歡迎呢！（文│張卉穎）
24 俊男美女
俊男美女從古至今一直是引人注目的焦點，舉凡廣告、戲劇、報章雜誌，無不見其蹤跡。而出色的外貌，在求職或升遷上更是無往不利，佔盡了便宜。據一所英國大學的研究，美女的收入比平凡人高出11％，英俊的男人也比醜男多賺15％，可見外表出眾多麼的吃香。
而美的標準也隨著時代不斷地改變。從早期瓊瑤筆下瘦若無骨、冰清玉潔的嬌嬌女，到現在獨立自主、有獨特風格的新時代女性，無論如何，美的事物總是大家欣賞的焦點。
不過，有美麗的外表，還是要有聰明的腦袋才能成功地行銷自己。蕭薔、林志玲都是精采的案例。30歲才竄紅的林志玲，雖然擁有天使般的臉孔，魔鬼般的身材，但成功的包裝方式，才是她能夠在眾多美女中脫穎而出的關鍵。她不但在接拍廣告上小心謹慎，就連代言方式也屢出奇招。她是第一個登上郵票的藝人，這個林志玲郵票不但造成搶購熱潮，也使得相關商品熱賣。
擁有美麗的外表，走到哪兒都是鎂光燈的焦點，果真是最佳的行銷方式。（文│張卉穎）
主流認同 25
比較一下，你周圍人的電腦，用微軟系統多還是MAC系統多？相信微軟佔絕對優勢。
「我公司只有微軟系統，客戶也用微軟，做簡報、傳送資料比較方便，要是客戶無法開啟我的企劃案電子檔，損失一筆大生意怎麼辦！」一位業務如此回答。即使檔案格式轉換的問題已經解決，也難以改變大家的使用習慣，順從主流，通常能讓生活過的比較容易；同樣的，成功也比較容易。
主流是普遍被接受的價值，其優勢是很多人選擇它，前人嘗試的錯誤已被修正，你只要歡喜地學習成功的經驗即可。如開便利商店，與其自己開店，還不如當個連鎖店店長，有人協助選地點、有穩定貨物供應商，不用自己辛苦經營品牌，接收現成的市場聲望，這就是西瓜偎大邊的行銷之術。
「政治正確」也屬於主流行銷的一種，主動或被動地迎合主流都算是「政治正確」，你可以熱情擁抱流行觀點，但就算心裡不同意，也要惦惦不說話，以免被排擠。流行歌手張惠妹最近在「愛台灣」與「前進大陸演唱會」中左右為難，就是政治正確的難題。（文│柯芷伶）
老二主義 26
當不上老大，當老二也不錯！這就是所謂的老二主義，不要求做市場的龍頭老大，省下研發評估的龐大經費，慢一步卻仍然能有一定的市佔率和可觀獲利。堅持弱者生存法則，作個省事又賺錢的老二，30世代要行銷自己，創造成功機會不妨參考這個撇步。宏碁公司早年推出的個人電腦也打著「老二主義」的口號，刻意避開與世界大廠如 IBM 的惡性競爭。
再看看福特汽車的廣告，藉由關車門的碰碰聲音，強調她的造車工藝達到賓士車的水準，這彷彿在傳達一項信念：如果賓士車是汽車界的大哥大，那麼福特的Metrostar就是汽車界的老二。嚮往賓士車，但購車預算只有七十萬上下的購車人，福特的Metrostar就是他的首選。
麥當勞、統一超商的據點與數量，在台灣成為地區人口匯集與繁榮程度的指標。在設立營業據點前，必定經過詳細的評估，如地區人口特色、消費取向、人車流動量、商圈評估等項目，評估的成本絕非一般的競爭者所能及。不過卻也形成另類的思考：只要跟隨其後，在其營業據點附近地點，也能大發利市。於是，他們的周遭也跟著很多同性質的店。
善用老二哲學，選擇最適合自己的生存方式來表現自己，相信您也能為自己作最棒的特色行銷！（文│馬恆瑞）
醜女丑男 27
不是每個人生來都是俊男美女，缺乏花容月貌的30世代，要怎麼行銷自己？創造自己的特色是不錯的方式。澎恰恰、許效舜、郭子乾這些在一般人眼中，跟「帥」扯不上邊的演藝人員，竟能在演藝圈叱吒風雲幾十年，顯見走出自己的特色比外表更重要。
著名的文化評論家南方朔也觀察到這樣的現象，他認為規格化的俊男美女已經過去，「現在當紅而且各有風味的都是非格式化的人物，像歪臉的梅莉史翠普、粗壯的琥碧戈柏、很像市場主婦的艾瑪湯普遜、彷彿路邊女孩的帕妃二人組、如同平常美國人的艾爾帕西諾等等。」世界上沒有孑然二分的美和醜。沒有顯眼的外貌加持，我們反而看到這些平凡人的本質，發現他們和我們相近的部分。如廣告中哭倒長城的孟姜女林美秀，和蠻牛廣告中被欺壓的小丈夫等。
而極端的扮醜，也是另一種行銷方式。先前急速竄紅的如花，因為模仿周星馳電影裡男扮女裝的醜女而聞名。她濃妝豔抹，頂著50年代高聳瀏海，穿著大墊肩的洋裝，像永遠跟不上時代、卻又自以為美麗絕倫的女子。（文｜張卉穎）
異業結盟 28
如果一個人單打獨鬥不成功，不妨試試團隊合作吧！異業結盟或許是30世代行銷自己的另類參考。異業結盟在產業界，通常指的是水平結合。也就是兩個不同性質的產品，因為相關性或便利性互相結合、搭配行銷，發揮一加一大於二的綜效。
在這個跨界的時代，兩個完全不同的產業可以合作結盟，迸發新的火花。不管是時尚品牌和運動業、手機與電影業、甚至是遊戲軟體與內衣業結盟，都可以透過新的創意，互相拉抬。如Nike與Jil sander合作生產的球鞋，結合專業與設計，一方面使鞋子具有專業的運動功能，另一方面又有時尚設計感。而美國高速公路連鎖餐廳Cracker Barrel，靠著出租有聲書，吸引顧客到各分店還書的時候順便用餐。
將異業結盟用在行銷「人」身上，紅遍兩岸三地的暢銷作家王文華可說是最好的例子。他不但身兼外商電影公司行銷主管，言情大師的地位更是備受矚目，某財經週刊就以訂閱該雜誌能獲得其主講的行銷課為宣傳。他也不會忘了在宣傳新書的同時，順道打一下新片。兩項職務在他身上運用自如，有了互相加分的效用。另外，許多暢銷作家也跨界主持節目、參與時裝秀，甚至為自己開創人生的第二春。30世代想行銷自己，不妨向他們看齊。（文│張卉穎）
29 呆伯特
呆伯特（Dilbert）是一個美國的漫畫人物，代表專門在老闆背後吐槽的聰明上班族。如果你遇到壞老闆，既不能辭職（原因很多，總之不能辭職），又想生存得不錯，這時候利用體系的力量對抗老闆，凸顯自己的重要性，也算是另類撇步。
“Working ha rd, working smart”是他的口頭禪，他常說「期前準備跟期中努力是我的祕訣」。Working hard, working smart 代表著工作要守分盡責，用一樣的速度，但是心中要有內在跟外在不等速的調節。舉例來說，確定依據後，接下來就要做專案的期前準備跟期中的努力。
期前的準備，代表著要弄清以下幾件事：法律、人頭、進度、設備、權力、同仁業務。換句話說，呆伯特原來是把份內工作做到極致，只差沒有「把心交出去」。如果，聰明敏感的主管老闆們覺得不太對勁，而開始「帶人帶心」，對呆伯特的福利多注重一些，多一些肯定誇獎，則呆伯特的行銷自己的方法就成功了。
呆伯特行銷唯一的客戶，其實就是掌握你工作生殺大權的直屬主管。原來，呆伯特不愧是呆伯特，身為他的同事，我也想改名叫「呆叔特」了。（文│陳逸仁）
置之死地而後生 30
日本幕府時代的戰國春秋，終局贏家是德川家康，但回顧歷史，德川本為三河小國，夾在東西的今川及織田兩大強國之間。在國際上，這種弱國的命運必然是悲慘的，家康對於自己的處境知之甚深，在戰場上他了解到退一步無死所，所以只好「有進無退，以賭命的方式脫穎而出」，主要的原則是置之死地而後生的攻勢戰略：在桶狹間、越前、 川戰役中，他都充當第一線，擔任最危險的前鋒，抱必死的決心奮勇作戰，結果反而在危機的極限處找到勝利的契機。德川因這幾場戰役中非凡的表現而漸漸贏得強國的看重和尊敬，奠定了日後發展的基礎。
這套哲學也可以應用在商場，我們在台灣甲骨文總經理李紹唐身上看見現代版的「置之死地而後生行銷」。他沒有留過洋，甚至不是國立大學畢業的，當初他從IBM基層跳升為甲骨文總經理，曾經跌破一堆人的眼鏡。但面臨景氣最差的時候，他的業績在亞太國家中，卻總是名列前茅，讓每個人都十分服氣。逆手牌難打，李紹唐卻證明了仍然有一種態度、拚勁與做事訣竅，能讓人微笑致勝。他的絕招是，每隔一段時間，就直接去敲老闆的門，問他：我需要補強哪些條件？我未來有哪些升遷機會？要如何才能跟你一樣？
李紹唐敢於向老闆暴露自己的不足，冒著被降低評價的風險，也要追求更卓越的成績；他敢於置之死地而後生，為個人行銷建立了一種踏實制勝的典範。（文│馬恆瑞）
