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從3萬8千元到 10億身價之路

引進《藍色生死戀》的韓流教父 李志建
文 / 瞿欣怡    攝影 / 吳毅平
2008-05-01
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從3萬8千元到 10億身價之路
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李志建是在韓國長大的華僑,他的企業人生第一次慘敗,是被韓國鰻魚苗代理商背叛;第二次慘敗,還是韓國企業無情對待。

然而,也是韓劇讓他一炮而紅,他是台灣第一個引進韓劇的人,被尊稱為「韓流教父」,韓國線上遊戲更讓他的企業起死回生,公司營收從零成長到5億。他傳奇式的企業人生,從一則42元的分類廣告開始。那年他才大學剛畢業,身上只有3萬8000元,從台中騎機車到台北窩在同學家,天天看報紙找機會,一心想創業。

起跑 1則廣告2箱雨傘,一人公司開張

那時候在報紙上登一則分類廣告只要42元,他發現苗栗有個「發明家」發明了「特殊的雨傘」,登分類廣告誠徵代理商,他坐中興號趕下去,想要抓住這個機會。其實那就是把自動傘,發明家哪肯讓他代理,一把傘批發價60元,給他兩箱賣賣看。李志建好說歹說,殺價成一把傘48元,扛回台北賣。那是公司編號001號的產品。李志建把傘貼上英文標籤到飯店寄賣,把它當成台灣伴手禮。

除了雨傘,他還四處尋找代理商品,好不容易商品跟訂單漸漸多了,但他總不能告訴商家這是一人公司,於是就申請了電話,買傳真機跟答錄機,商家打來就由答錄機應答,或者請商家「傳真給我的祕書,她會處理。」天曉得哪有什麼祕書!買貨、貼標籤、收訂單、出貨,就只有他一個人。

第一年,他總共代理386項產品,他把這些產品放在窗台一字排開,這些「小傢伙」將支撐他走向更寬廣的未來!他

自己拍照做產品型錄,每天晚上窩在辦公室把型錄寄給全世界的貿易公司,他大笑說︰「反正只要公司名稱裡有個『Trade』就寄!」沒想到日本有家柏青哥竟然因此跟他訂了13萬美元的電動鑰匙圈,換算成台幣可是585萬哪!

創業這條路,一路走來,無比艱辛。創業第十年時,他開車送貨途中突然想到:「今天是創業十周年。」就買了兩瓶竹葉青自己慶祝,醉倒在車裡。到2007年,他總共代理了42萬項產品。

跌跤 進口魚苗慘遭詐騙,吃上詐欺官司

他第一次重要布局讓他吃上詐欺官司。每天看經濟日報的他,有天看見一個很小的報導,指出因為溫度變化,隔年的洋流將會改變流向影響鰻線,台灣將會沒有魚苗,報導旁還畫了張小洋流圖。只要這張圖是正確的,他就可以靠鰻魚苗賺錢!他賭了!

他到韓國光州找鰻魚苗場,包下七家鰻魚苗。回到台灣後,花了八天時間拜訪鰻魚協會會長,還跟養鰻魚的歐吉桑們說自己是專門進口鰻魚苗的公司,留下名片,請他們缺魚苗時務必找他。

他還說服當地人投資他買鰻苗,連警察都投資了。當時歐吉桑們還笑他是個怪人,沒想到隔年真的缺魚苗,歐吉桑們捧著錢來買,他回韓國訂貨,付了一成訂金,言明5月交貨,沒想到該交貨時他卻找不到韓國代理商,他被坑了。他不只欠漁民錢,連相信他的警官們都被倒了。他因此吃上第一個官司,詐欺罪,他用兩年時間才慢慢還掉這筆錢,贏回自己的信用。

逆轉 獨排眾議引進韓劇,刮起影視韓流

講起跟韓國人合作,李志建劈頭大罵:「一定不能跟窮的韓國人做生意!他們窮怕了,根本不講道義,有今朝沒有明日!」但是做生意要能忍,忍下心頭火,才有出路。鰻魚苗之後,李志建仍與韓國人做生意,還自己跑回韓國介紹商品。一個下雪的日子,他提著裝滿汽車零件的皮箱在首爾長安街奔波,跑得太急了,整個人撲倒在雪地上,汽車零件四處滾落。

2001年他看準商機,決定引進韓劇,展開另一場豪賭。他帶著現金20萬美元去韓國,晚上睡在漢江旁的小旅社。那時候日劇當道,沒有人看好他,連媽媽都罵他:「哪有那麼好賺?台灣有多少電視台,他們都是笨蛋嗎?」

他費力約了KBS電視公司董事長,董事長質疑他:「我怎麼知道你會賣?」李志建桌子一拍,說:「你從來沒賣過,我要怎樣才會賣?」最後他以一集400美元買到韓劇台灣版權。回台灣後,他每天用購物袋提著四十支VHS錄影帶兜售,最後八大電視台用一集3800美元的價格買下。

第一部韓劇是《花火》,接著就是爆紅的《藍色生死戀》。但播出前還有個小插曲,李志建為了宣傳電視劇,特地從韓國請來李英愛,那時台灣根本沒人認識她,沒有半個記者願意採訪,李志建只好從早上陪到晚上,除了喝下午茶還得陪逛街。

接下來的三年,韓劇紅遍台灣大街小巷,李志建信心滿滿去韓國談續約,沒想到KBS眼見錢這麼好賺,當然全數收回自己賣!李志建辛苦鋪下的路,再一次被韓國人給沒收。

李志建不會這麼輕易被打敗。在台灣念大學,他想競選僑聯會會長,當時大部分僑生是港澳生,五百個僑生只有二十個韓僑,他也不怕,要求辯論,結果在大二就當上僑聯會會長,創下紀錄。創造台灣韓劇風潮後,李志建被封為「韓流教父」,兩度受邀到韓國國會演講,他在國會直指韓國不夠開放,有如重砲開擊。

韓國,是他生長的地方,讓他找到商機,也讓他重重跌倒。韓劇代理失敗後,連遊戲代理權都被收回,韓方還挖走他三分之一的員工。這次的傷害遠遠超過鰻魚苗事件,他把賓士車賣了,房子也抵押了,只求保住一線生機。

重生 虛擬世界另闢戰場,身價近10億

他繼續尋找新的遊戲類型,簽下大爆冷門的互動遊戲「勁舞團」,為他的戰鬥增加更多武力。公司,終於救了回來。

2007年他成立「因思銳遊戲總局」,同年獲選為台灣線上遊戲代理營運商金獎;還成立「娛樂共和國有限公司」,與韓國娛樂集團「CJ-Ment Media Corp.」合作,取得「CJ M-Net」在台代理權。「M-Net」是韓國音樂頻道第一品牌,所有重要的韓國藝人都不能忽視它的傳播性。

當年從台中飆機車上台北,一無所有的李志建,現在持有股票根據中華開發估算,接近10億元。他感慨地說:「我公司的每一個代理產品、每一位工作過的員工,都編了號碼,這樣才能知道我曾經做過什麼。」他甚至留著從1985年到1988年自己親手寫的帳本,提醒自己:「我從這裡開始。」

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