客戶老闆以台語問：「借問一下，恁這資料庫跟阮賣吔內衫、內褲有什麼不同？」
IBM 林世偉回答：「資料庫對公司來講緊重要，我想內衫內褲對女性來講吔緊重要。」客戶老闆：「資料庫可以放多少，放多會變重嗎？」
IBM 林回答：「放擱卡多攏不變重，可以放幾百萬的資料，跑起來速度也不會變慢，沒問題啦！」
客戶老闆：「哦，按呢我了解，多謝！」
聽過對話的人都笑翻天，這卻是一個真實故事，如果有一天真的把內衫內褲與資料庫連結在一起，你會怎麼辦？
上述故事是IBM軟體事業處副總經理林世偉的實際案例。因專業不同，雞同鴨講是常常發生的事，尤其是軟體領域，摸不著的形體、抽象的概念，讓提案變成極大的挑戰。
就像電報的摩斯電碼，一堆抽象的代碼是需要被翻譯的，視覺簡報人某種程度就是解碼的翻譯者，甚至是科技幻影師，描繪出每個外行人都能懂的語言，「交易過程中，完全看不到實體東西，賣的真是一個故事、夢想！」林世偉說。
科技與非科技存在的那條「大峽谷」，幻影師究竟該如何帶觀者跨越，其實很有趣。
〉簡報1：對頻的詞彙語言
讓對方聽懂，才會被你帶著走入夢想世界
「大峽谷」要克服的第1道難題，就是對頻。客戶突然丟出上面的問題，一般人可能已是額頭上出現三條線，心裡還OS說，「問這什麼問題，還用台語？真給它有張飛打岳飛的感覺！」最後可能杵在那裡。
林世偉其實早已打聽了這位大老闆平日的習慣用語是台語，因此他全程用台語簡報。「說故事就是要讓對方聽懂，才會被你帶著走入夢想世界，」他說。
其次，林世偉也事先探知，該名大老闆對IT完全不懂，所以用的詞彙與語氣，一定用最淺白簡單，完全沒出現科技專有名詞。
他發揮了幻影師的功力，把軟體資料庫的存儲功能如此生硬的名詞，轉換成為該名大老闆聽得懂的語言，甚至讓大老闆留下「很重要」、「存再多也不會變慢、變重」的重要意義，讓大老闆雖不懂資料庫到底是什麼？但卻捉到了關鍵概念。
簡報的用意就是傳達一個想法，讓對方能正確接收到這個訊息。如果對方聽不懂你的詞彙語言，那就不可能了解你的簡報。
此時就一定要快快找出你與對方的「重疊之處」，做最有效的溝通。重疊之處就是雙方了解的共同語言，愈多就愈能做出有效的傳達；否則就是雞同鴨講。
林世偉的強項就是藉著先準備、臨場互動及現場觀察，快速找到與客戶「重疊之處」，運用這個交集，做最大、立即的溝通。
〉 簡報2：將想法轉變成意義
表演訓練，強化臨機應變的能力
「大峽谷」要克服的第2道難題，就是臨場凸槌。
今年才38歲的林世偉，已是IBM軟體事業群的副總經理，一肩扛起IBM所有軟體銷售的業績，沒有兩把刷子，根本不可能被交付如此重大的任務。
高中就決定當銷售員的他，大學資訊系畢業，全班只有林世偉一人沒有繼續念研究所，決心投入業務行列。 林世偉很快找到美商Ascential軟體公司，擔任「銷售工程師」。才1年多，於2001年就拿到亞太地區最佳業務人員獎，成為當紅炸子雞。2004年又進入另一家軟體公司Informix，再獲得亞太區年度最佳業務人員大獎。後則被挖角到IBM。
不到40歲就做到IBM軟體部門最大職務的他，其實表演力是有練過的。
早在高中及大學時間，183公分、外型搶眼、模特兒身材的林世偉就是校園風雲人物。會唱會演的他，練就一身表演的功力，讓他不論是在高中或大學時期，就比一般同學懂得更多的肢體動作及口條培養，讓他說唱比畫，樣樣上手。
「先來一個『火』的表演，」這是高中話劇社時，學長用來培訓他們時出的表演考題。「再來一個『水』的表演，」緊接著出另一道題目，「最後再來『以水滅火』的表演。」看似無厘頭或接近刁難變態的考題，在林世偉心中卻不這麼認為，因他知道，有一天，客戶也會出各式各樣的難題，要他去解。
「隨時都有狀況，重要的是臨機應變的能力」。簡報的要訣就是捉住臨場反應， 仔細觀察，掌握全場，就不會慌張。
另一項優勢是，學生時期即是樂團鍵盤手的他，上台的經驗也比別人多。對林世偉來說，表演並不陌生，簡報就是一種演出，將意念傳達給對方，尋求認同，並接受你的想法，這事對他來說早有經驗。
〉簡報3：引觀眾入戲
用故事及願景，邀客戶一起築夢
「大峽谷」要克服的第3道難題，就是要怎麼說出一個好的軟體的故事。林世偉面對客戶或大老闆，也透過表演，將意念及構想包裝在簡報中，以文字、影像及語言傳達給對方，最終認同而採取行動。
「賣軟體就像是賣古董，一定要說出它的故事，價值才會顯現出來」。
林世偉認為，如果是一個普通軟體，對客戶沒有感覺，完全賣不出去。反之，能畫出客戶的願景，讓客戶相信你的故事，軟體才會產生價值，也才賣得出去。
「軟體是賣一個未來，要邀客戶一起築夢，」他說。就像瓷花瓶在古董拍賣場上，如果沒有拍賣官的介紹及說明，就無法顯現它的價值。軟體也一樣，能成功說出它的故事及願景，就能讓客戶埋單。
好的軟體的故事，就是替客戶解決問題。客戶現有的難題是什麼？未來需求在哪裡？只要勾勒出一個夢想，將客戶從現有困境中脫離，到達美麗世界，那就有機會讓客戶埋單，也就是成功的視覺簡報了。
