專業人脈學，前有導師後有追兵

當你在工作上遇到瓶頸時，你會打電話請教誰？

如果你在專業上擁有一連串人脈名單，遇到工作難題時隨時找得到人請教，那麼恭喜你已經建立專業人脈了；如果你掏出手機卻不知該打給誰，或遍尋msn 名單卻找不到適合的人敲他，那麼你的專業人脈建立，顯然出了問題。

專業人脈為什麼那麼重要？30 世代的你，無論在工作、家庭與財富上都處於播種期，如果希望工作有更好的未來，甚至有更多的財富，專業人脈對於職場與專業的加分力量，絕對是你現階段首要播種滋養的一塊。

IBM 工商事業群總經理劉鏡清有一套專業人脈心法—前有導師，後有追兵。「30 世代在專業養成上還在播種期，千萬不要停下來收割人脈；反而應大膽地分享，製造追兵，」因為當後起之秀在追你時，不但是你向上的動力，同時又製造了下一波關鍵人脈。

專業人脈學1》廣交三教九流

專業人脈怎麼建立？先別忙著在社交網站上加朋友，首先，你得盤點你的人脈名單。

把你認為最好的朋友列出15 到20 位左右，接著列出他們的行業與位階，列完之後，比較看看，如果他們的位階都比你高，你有機會被他們提拔；如果他們位階都比你低，那麼你就是善人，專門提拔他們；又如果他們都與你同業，那麼你轉行的機會不大；如果他們來自各行各業，那麼你未來的業外機會就比別人多。

這是劉鏡清建立專業人脈的心法。因為，多數人整理自己的人脈之後，常常會嚇一大跳，原來自己也擁有位高權重的朋友，只是忽略了培養；原來早年認識的朋友跑去開咖啡館了，或許下次可以跟他討教開店之道，為將來鋪路。

人脈如果不整理，即使你在facebook上加再多的朋友，不過是過往雲煙而已。

專業人脈學2 》快樂工作

狂助你升級人脈盤點之後，你得開始考慮，哪些人應該要併入你的人脈圈裡，如果在專業上有幫助，如何培養？劉鏡清的人脈心法第二條就是把企業用人的標準，拿來建立人脈，那就是選、育、用、留。

1. 怎麼選？快樂工作狂助你升級：

既然是建立專業人脈，選對人最重要。很多人在職場上交友，幾乎都是以同儕為主，隨著時間消磨，頂多其中一位在40 歲時當上主管，其他人繼續唉聲嘆氣過日子，結果人脈一點也幫不上忙。

劉鏡清的作法是一定找快樂工作狂作朋友，換句話說，就是非常enjoy 工作，認為工作就是生活的人。即使這個人目前職場位階不高，但是未來卻有大發展。

工作狂看起來似乎與現在的30 世代價值觀衝突，但是劉鏡清認為：「最常強調工作與生活要平衡的人是沒有未來的。」因為這種人在工作上找不到快樂，所以需要在生活上尋求平衡，自然也無法在專業上提供協助。

但是快樂工作狂不一樣，他會主動加班，因為他對專業有熱情，願意投入，自然也比別人累積更多知識。

2. 如何育？雪中送炭勝過錦上添花：

這是個交友太容易的時代，隨便註冊facebook 或是噗浪帳號，就會有一窩蜂朋友，交友太方便，反而容易被隨便對待。

錦上添花的事情誰都會去做，但是很多人常忽略了雪中送炭的可貴。位高權重的人，收到的花束與禮物太多，常常搞不清楚是誰送的；但是一旦落難，劉鏡清一定搶先主動伸出友誼的手，打電話問候或是請吃一頓飯都好。

別看這小小的動作，當人在失落時會特別記得誰曾經扶他一把，誰曾經捎來問候，落難時伸出的友誼，是當事人一輩子都想要償還的人情。

育，是建立專業人脈最難的地方，如何把對的人變成你的朋友，尤其是專業上位階高的人不容易遇到，就算遇到了人家也沒有理由要理會你，想要一對一見面，更是難如登天。主動創造價值是培養人脈的方法，找到與對方的共同興趣或是話題，再找出彼此共同的朋友，以群聚的方式產生互動，例如參加共同的聚會或是社團活動，看起來自然不刻意，對方就會放鬆警戒與你進一步深談。