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你我都能去的時裝秀!

瘋TGC東京女孩展演
文 / 許綠芸    
2011-02-14
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你我都能去的時裝秀!
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誰說巴黎時裝秀才叫時尚?!現在,在東京,流行萬人一起看時裝秀,喜歡哪一件,馬上撥手機上網訂購。

而且令人津津樂道的是,這個萬人新時尚行銷派對,就像演唱會一樣,捉住「人人都可以變身模特兒」的期待,創造了另一種消費者最大化的時尚市場。

在東京的代代木體育館,台上的模特兒,是日本女性時尚雜誌上的當紅炸子雞,香里奈、佐佐木希、山田優、土屋安娜⋯⋯,穿上當季最夯、最IN 的時裝,自信滿滿地走在伸展台上⋯⋯。

「卡哇伊!」台下粉絲觀眾的尖叫聲,如雷灌耳,跟著音樂又唱又跳,一邊看著模特兒展示,許多粉絲拿著自己的手機,不是為了拍照,而是上網去,兩三下即刻就買下了和模特兒身上一模一樣的那件衣服。

不是所有人都有機會飛到紐約、米蘭或巴黎,參加一次時裝週,看一場秀;如果可以去看服裝秀,一邊聽歌看演唱會,喜歡台上模特兒所穿的衣服,立刻手機上網訂購,你覺得如何?

這場秀,叫做「東京女孩展演」(Tokyo Girls Collection,簡稱TGC)。你不必是時尚雜誌總編輯、身價千萬的名媛貴婦,任何人都能參加這場時尚派對。

2005 年開辦,TGC 一開始只是單次的活動,是擁有800 萬訂閱人次的女性時尚網站girlswalker.com,所屬公司Branding 慶祝網站5 週年的時尚派對,卻一鳴驚人,變成一年兩次的時尚年度盛會。

單場動輒2 萬人參加,2008 年曾進軍北京,吸引不少粉絲參加,更曾經在活動結束的24 小時之內,創下5900 萬日圓的網購金額,以及3 億日圓的廣告收益。

「TGC 的商業模式,可以被套用到任何地方,」永谷亞矢子(Ayako Nagaya)接受《30》雜誌訪問時說。上身一件桃紅色輕薄的線衫,內搭黑色亮片短裙,外面套上今年最流行的軍裝深綠色長版外套,永谷亞矢子一臉朝氣的樣子,看不出年齡38 歲的她,是TGC「東京女孩展演」的總製作,也是負責舉辦TGC 活動的F1 媒體公司(F1 Media)總裁。

另類造勢》明星┼平價

平價,是吸引女孩們搶著去看TGC 的原因之一,參加TGC 時裝秀,門票分為一樓的指定席和二樓的自由席兩種,相當於演唱會的搖滾區和座位區,票價為7500日圓和5500 日圓,折合台幣不到3000 元,比看演唱會還便宜!

而商品本身也是平價的。無論在米蘭、巴黎、紐約,例如香奈兒、迪奧或是任何高級的時尚服裝秀,一件單品,可能就要台幣上萬元,但是在TGC 的秀場上,平均一件衣服的價格在台幣1500 到3000 元不等。

TGC 的「平價」法則,被套用在「商品」本身,「模特兒身上的衣服,是每個台下女孩都買得起的,」永谷亞矢子說。

加上TGC 找到日本女孩們最愛的當紅模特兒,穿上當季最夯的服裝,難怪台上模特兒一出場,台下尖叫聲分貝,簡直可以把代代木體育館的屋頂,直接掀了!「找到最紅的一線模特兒或明星來走秀,粉絲自然會被吸引,二線模特兒們也會自願參加,整個表演,就像一個時尚節,」永谷亞矢子興奮地用日文的「祭」(意指,慶典)來形容TGC。

要說TGC,是場「慶典」,其實永谷一點也沒有誇張,因為不光是服裝秀引起粉絲尖叫,一場為時6 個小時以上的TGC,還包括當紅歌手演唱等等表演,也怪不得一場秀,平均能吸引2 萬人來現場朝聖。

另類行銷》只展示當季服裝

不同於時裝秀展示下一季商品,TGC 台上的所有商品,都是當季的,也就是說,看到的都買得到。

「TGC 不是企業對企業(B to B),而是企業對顧客(B to C)的關係,」永谷亞矢子說,台上的每一件服裝,都是商品,觀眾可以經過手機訂購,或是到百貨公司買到商品,更促使品牌願意贊助TGC 活動。

根據統計,2009 年,TGC 在東京的單場秀,就曾經創下24 小時內5900 萬日圓的網購金額,「內容,是吸引女孩們買票來看秀的原因,」永谷說,每年在東京舉辦兩次的TGC,之前必須調查出當季最夯的服裝款式、單品,才有辦法做出最吸引人的「內容」。

今年將把TGC 舞台搬到名古屋,永谷說,他們調查出名古屋的時尚現象,是「媽媽和女兒會一起去購物,穿同一款式的服裝」,因此當舞台搬到名古屋,TGC 也會加入這樣的元素。

另類市場》實現灰姑娘的夢

「每個女孩,都想變成伸展台上的超級模特兒,」永谷說的其實就是每個女生心中,「我也能當模特兒」的明星夢。

從2005 年開辦以來, 每年TGC 都造成日本女孩們的瘋狂追逐對象,更曾經移師北京,而無論是東京、北京,TGC 所緊緊抓住的,是每個女孩心中「灰姑娘變明星」的美夢,得以成真。

平價、當季的最夯時尚內容,最紅的模特兒成為意見領袖,造成實際銷售數字,TGC 所創造的,是一個時尚平台,讓所有品牌爭相想登上這個舞台,更讓每個女生買一張票,彷彿化身超模,也證明TGC 的成功商業模式。

「TGC 商業模式是成功的平台,可以套用到任何對的內容,」永谷嚴肅地說,只要找到對的內容,「東京男孩展演」也可以做,但是內容絕對不是「時尚」,也許是宅男喜歡的動漫卡通,也可能是3C!

「東京女孩」吸引上萬粉絲的成功3關鍵

● 最紅的模特兒vs.最夯的服裝:找到最受歡迎的組合,以內容吸引粉絲。

● 抓住「人人都是模特兒」的群眾心理:人人都買得起的平價時尚。

● 追蹤行銷:服裝秀結束後,追蹤隨後的銷售走向數字。

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