誰說巴黎時裝秀才叫時尚？！現在，在東京，流行萬人一起看時裝秀，喜歡哪一件，馬上撥手機上網訂購。
而且令人津津樂道的是，這個萬人新時尚行銷派對，就像演唱會一樣，捉住「人人都可以變身模特兒」的期待，創造了另一種消費者最大化的時尚市場。
在東京的代代木體育館，台上的模特兒，是日本女性時尚雜誌上的當紅炸子雞，香里奈、佐佐木希、山田優、土屋安娜⋯⋯，穿上當季最夯、最IN 的時裝，自信滿滿地走在伸展台上⋯⋯。
「卡哇伊！」台下粉絲觀眾的尖叫聲，如雷灌耳，跟著音樂又唱又跳，一邊看著模特兒展示，許多粉絲拿著自己的手機，不是為了拍照，而是上網去，兩三下即刻就買下了和模特兒身上一模一樣的那件衣服。
不是所有人都有機會飛到紐約、米蘭或巴黎，參加一次時裝週，看一場秀；如果可以去看服裝秀，一邊聽歌看演唱會，喜歡台上模特兒所穿的衣服，立刻手機上網訂購，你覺得如何？
這場秀，叫做「東京女孩展演」（Tokyo Girls Collection，簡稱TGC）。你不必是時尚雜誌總編輯、身價千萬的名媛貴婦，任何人都能參加這場時尚派對。
2005 年開辦，TGC 一開始只是單次的活動，是擁有800 萬訂閱人次的女性時尚網站girlswalker.com，所屬公司Branding 慶祝網站5 週年的時尚派對，卻一鳴驚人，變成一年兩次的時尚年度盛會。
單場動輒2 萬人參加，2008 年曾進軍北京，吸引不少粉絲參加，更曾經在活動結束的24 小時之內，創下5900 萬日圓的網購金額，以及3 億日圓的廣告收益。
「TGC 的商業模式，可以被套用到任何地方，」永谷亞矢子（Ayako Nagaya）接受《30》雜誌訪問時說。上身一件桃紅色輕薄的線衫，內搭黑色亮片短裙，外面套上今年最流行的軍裝深綠色長版外套，永谷亞矢子一臉朝氣的樣子，看不出年齡38 歲的她，是TGC「東京女孩展演」的總製作，也是負責舉辦TGC 活動的F1 媒體公司（F1 Media）總裁。
另類造勢》明星┼平價
平價，是吸引女孩們搶著去看TGC 的原因之一，參加TGC 時裝秀，門票分為一樓的指定席和二樓的自由席兩種，相當於演唱會的搖滾區和座位區，票價為7500日圓和5500 日圓，折合台幣不到3000 元，比看演唱會還便宜！
而商品本身也是平價的。無論在米蘭、巴黎、紐約，例如香奈兒、迪奧或是任何高級的時尚服裝秀，一件單品，可能就要台幣上萬元，但是在TGC 的秀場上，平均一件衣服的價格在台幣1500 到3000 元不等。
TGC 的「平價」法則，被套用在「商品」本身，「模特兒身上的衣服，是每個台下女孩都買得起的，」永谷亞矢子說。
加上TGC 找到日本女孩們最愛的當紅模特兒，穿上當季最夯的服裝，難怪台上模特兒一出場，台下尖叫聲分貝，簡直可以把代代木體育館的屋頂，直接掀了！「找到最紅的一線模特兒或明星來走秀，粉絲自然會被吸引，二線模特兒們也會自願參加，整個表演，就像一個時尚節，」永谷亞矢子興奮地用日文的「祭」（意指，慶典）來形容TGC。
要說TGC，是場「慶典」，其實永谷一點也沒有誇張，因為不光是服裝秀引起粉絲尖叫，一場為時6 個小時以上的TGC，還包括當紅歌手演唱等等表演，也怪不得一場秀，平均能吸引2 萬人來現場朝聖。
另類行銷》只展示當季服裝
不同於時裝秀展示下一季商品，TGC 台上的所有商品，都是當季的，也就是說，看到的都買得到。
「TGC 不是企業對企業（B to B），而是企業對顧客（B to C）的關係，」永谷亞矢子說，台上的每一件服裝，都是商品，觀眾可以經過手機訂購，或是到百貨公司買到商品，更促使品牌願意贊助TGC 活動。
根據統計，2009 年，TGC 在東京的單場秀，就曾經創下24 小時內5900 萬日圓的網購金額，「內容，是吸引女孩們買票來看秀的原因，」永谷說，每年在東京舉辦兩次的TGC，之前必須調查出當季最夯的服裝款式、單品，才有辦法做出最吸引人的「內容」。
今年將把TGC 舞台搬到名古屋，永谷說，他們調查出名古屋的時尚現象，是「媽媽和女兒會一起去購物，穿同一款式的服裝」，因此當舞台搬到名古屋，TGC 也會加入這樣的元素。
另類市場》實現灰姑娘的夢
「每個女孩，都想變成伸展台上的超級模特兒，」永谷說的其實就是每個女生心中，「我也能當模特兒」的明星夢。
從2005 年開辦以來， 每年TGC 都造成日本女孩們的瘋狂追逐對象，更曾經移師北京，而無論是東京、北京，TGC 所緊緊抓住的，是每個女孩心中「灰姑娘變明星」的美夢，得以成真。
平價、當季的最夯時尚內容，最紅的模特兒成為意見領袖，造成實際銷售數字，TGC 所創造的，是一個時尚平台，讓所有品牌爭相想登上這個舞台，更讓每個女生買一張票，彷彿化身超模，也證明TGC 的成功商業模式。
「TGC 商業模式是成功的平台，可以套用到任何對的內容，」永谷嚴肅地說，只要找到對的內容，「東京男孩展演」也可以做，但是內容絕對不是「時尚」，也許是宅男喜歡的動漫卡通，也可能是3C！
「東京女孩」吸引上萬粉絲的成功3關鍵
● 最紅的模特兒vs.最夯的服裝：找到最受歡迎的組合，以內容吸引粉絲。
● 抓住「人人都是模特兒」的群眾心理：人人都買得起的平價時尚。
● 追蹤行銷：服裝秀結束後，追蹤隨後的銷售走向數字。
