怎麼做，才能用5 年的時間，完成別人20 年才能達成的職場成就？
第三波台商西進，服務業就業機會來了!
未來5 年中國大陸的經濟生產總值目標成長80％，人均生產總值還會成長70％；換句話說，如果你的薪水以人民幣計價，或者，你服務的企業利潤來自中國市場，就有機會擁有近一倍的薪資或紅利成長機會。
第三波 西進服務業當家
大陸內需市場強強滾，台灣企業怎麼看大陸市場？台灣上班族又怎麼在這波成長動能中，抓住職涯發展的絕佳機會？
《 30》雜誌在這個關鍵時刻，與104人力銀行合作，進行了兩份大調查，一是「企業兩岸布局大調查」，二是「上班族兩岸工作意向大調查」，了解後ECFA 時代的職場變局。
結果發現，第三波台商西進已開拔，以服務業為主，目標瞄準大陸新富階級。
有別於1980 第一波傳產台商，1990 第二波科技台商，第三波台商明顯集中在服務業，尤其是連鎖型服務業。去年南京台灣名品交易會在對岸轟動，創造7.7 億美元的服務業商機﹔今年4 月開始，一路由東莞、天津、南京、山東到重慶，各地紛紛搶辦「台灣名品展」，台灣服務熱潮狂掃對岸各級城市。
但是，這只是剛開始。未來5 年，大陸經濟從沿海的一線城市，將快速擴增到內陸上千個二、三線城市，市場等於擴增數千倍，這個機會點，正好是台灣連鎖服務的強項。
例如台灣的85 度C，3 年內在大陸快速展店近170 家，一炮而紅，最近回台上市；而在華東極紅的克麗斯汀麵包店，也打算跟進。
近日剛在上海開出第一家店的台灣老董牛肉麵董事長劉文雄就說，「台灣其實也像日本一樣，經過了失落的10 年。但就是因為這樣，能在台灣市場生存下來的服務業，才是一軍級的戰將，來到大陸，才有辦法存活。」
第三波 瞄準新富口袋
中國躋身全球第二大經濟體，2010 年西進台商眼中的「中國黃金」，再也不是便宜的人力，而是「先富起來一代」的驚人消費力。
捉住新富商機，83.9％的台灣企業看好未來大陸發展，且44.9％看好內需市場。
受訪企業中，超過一半（52.7％）已經在大陸設點，而尚未西進的企業中，超過40％表示已經準備到大陸布局搶商機，顯示未來「大陸台商」的數量會明顯增加。
大陸現在有多富有？以上海市為例，人口數2300 萬與台灣幾乎一樣，2009 年每人每年生產總值（GNP）11,563 美元，不需要太久就能追上台灣的16,997 美元。
都市更新，讓大陸居民全都成了富有的有房階級。很多一胎化的年輕人光是繼承父母、祖父母和外祖父母的資產，就足以變成富二代。上海燦星旅遊副理謝承琪說，「擁有3 套房的年輕富二代，比你我都富有，他們工作是為了興趣，不是為了錢。」
台灣上班族既期待又怕受傷害
瞄準中國新富階級的口袋，企業箭在弦上，但台灣上班族對大陸職場，卻既期待又怕受傷害。
「在台灣或大陸，未來的發展機會在哪裡？」52.4％的人看好台灣，只以些微比率超越看好大陸的44.4％。
受訪者看好台灣產業轉型後的國際競爭潛力，以及大陸的經濟成長動能，希望在國際企業和菁英齊聚的大陸就業市場，培養自己成為國際化人才。
有趣的是，雖然看好台灣發展機會的人比率較高，但當問到「你是否考慮赴大陸工作？」卻有63.3％的上班族答案是肯定的。這正好反映台灣上班族期待到大陸打天下，卻又害怕沒有台籍人才位置的矛盾心結。
「在大陸工作是生存遊戲，千萬不能把自己當過客，」「這個社會不會把機會留給被動的人，台灣人相對溫和，到這裡不適應，回到台灣可能會找不到位子，」上海尤里卡律師事務所董事長譚湘龍點出矛盾。
「但是這可能是你最後一波的機會，」華新麗華南京台灣名品城總經理張英華說。走闖大陸服務業市場10 多年，她發現，「大陸人才學得快，海歸派又多，又有國際市場規模，相對台灣的優勢會慢慢消失。」
雖然服務業西進機會大增，必須注意是，企業「增加在大陸人力需求」不等於「增加對台籍人才需求」。
高管、銷售、行銷機會大
詢問台商的徵才策略，4 成4 受訪企業表示只在乎人才是否能夠達成企業目標，求職者國籍並不重要，只有1 成3 的企業主會優先考慮雇用台灣人才。就如鄧小平名言：「 不管黑貓、白貓，能抓老鼠的就是好貓。」
64.4％的企業未來將會「增加在大陸的人力需求」，除了經營管理之外，他們最願意對業務銷售、行銷企畫等兩個職務，提供高於市場水準的薪資以吸納好人才。
以麗嬰房為例，進入大陸市場18 年，大陸的管理制度已經成熟，人力資源處長鄭秀玲很坦白的說，「除了極少數的高階管理職位外，上海麗嬰房總部都是大陸籍同事」，「我們就像兩個子集團，各自努力，不會因為是台灣籍，就有什麼優勢，當然也不會有比較高的起薪。」
比耐力比拚勁，新鮮B 咖能出頭
要怎麼掌握這1 成3 優先雇用的機會？
調查顯示，如果你有大陸經驗，一樣搶手，企業傾向從台灣總部外派或挖角有中國經驗的幹部一起西進。
新鮮人也不要小看自己，因為服務業主要看人格熱情特質，104 人力銀行公關經理方光瑋認為，第三波要在地生根，需要一起打地基的潛力人才，這反而給了沒有經驗的新鮮人卡位機會。
調查中，42.4％企業主就有計畫在台招募新血，直接派到大陸從頭累積經驗。
要緊握機會，求職者必須展現自已的「執行力與解決問題能力」。如果沒有太多工作經驗，卻具有強烈征服市場的企圖心，高度適應能力，能和在地人溝通的高EQ人才，一樣受到企業歡迎。
不過，除了軟實力之外，對西進工作也要有正確認知。調查結果，高達65.9％的台灣上班族表示「在大陸工作薪資一定要比台灣高」，顯然現實這個條件並不存在。
企業想要的人才，必須不在意工作辛苦程度、不挑工作地點、不在意起薪是否比台灣高、不計較出差頻率次數，若無法適應高壓的工作環境，很難在競爭激烈的大陸市場中存活下來。
看似嚴苛，方光瑋卻提醒，這正好是強烈想西進人才的機會，「起薪的要求不要拉太高，先爭取到西進入場券再利用累積的中國經驗，就有可能讓自己從B 咖變成搶手的A 咖人才！」
