寶劍出鞘，中信銀2017年能重新奪回「發卡王」、「刷卡王」雙冠王寶座嗎？
12月中，中信銀與擁有1700萬會員規模的Line合作，推出「中國信託Line Pay」卡，不僅重金請來韓國當紅明星朴寶劍擔任形象大使，來台助威，還喊出「首年發卡量120萬張、666億簽帳金額」的目標。
是什麼底氣，讓中信銀信心滿滿喊出這樣的目標？這要從一個小故事說起。
記者會上，中信銀信用金融執行長劉奕成就坐在帥氣、充滿陽光笑臉的朴寶劍身邊受訪，他頻頻要大家「多看一點美好的東西，」並坦言「坐在寶劍身邊，都緊張、害羞了。」
劉奕成的緊張，不是沒有原因。向來穩坐國內信用卡龍頭20多年的中信銀，這兩年陸續拱手讓出信用卡簽帳金額及有效卡第一名的地位，面臨強敵國泰世華銀行的步步進逼，要說壓力不大，是騙人的。
2015年，國泰世華銀在好市多（COSTCO）卡與亞洲萬哩通雙卡加持下，全年寫下3408億元刷卡金額，以高出68.65億元的成績氣走中信銀；截至去年10月最新統計資料，國泰世華的流通卡數雖然略輸中信銀，但在有效卡數上，仍以407.6萬張，小贏了中信銀24.4萬張，獨佔鰲頭。
雖然中信銀嘴上說，衝卡不是信用卡部門的策略，但當了多年第一名，一遭失去寶座的落寞與壓力依舊不言而喻。
對中信銀來說，這次與Line合作，確實是可以翻轉排名的「美好東西」。
想想看，120萬張卡、666億簽帳金額是什麼概念？SOGO一年業績約460億元、家樂福一年營收約630億、新光三越約790億元，而好市多也在連續開出3家新店後，才有在今年挑戰800億元營收的實力。
而台灣推動信用卡將近20～30年來，能拿下「百萬卡」殊榮的也不過區區幾張，像是新光三越聯名卡、中油聯名卡、家樂福聯名卡與COSTCO聯名卡等，中信銀與Line雙劍合擊，若能順利達標，不僅可以一舉奪回「發卡王」、「刷卡王」雙冠王寶座，還能大幅度拉開與對手的競爭距離。
面對「美好東西」，一手主導中信銀信用金融業務部門發展的劉奕成能不緊張嗎？
打通人流、金流、商流最後一哩路
「首年發卡量120萬張、666億簽帳金額」的目標很難嗎？，劉奕成說這些數字都還算保守。但是，瞄準行動支付的「中國信託Line Pay」卡，如何變身潛力黑馬？
「三年磨劍，寶劍出手，不是開玩笑的！」劉奕成笑看這次合作，Line以生活平台自我定位，希望做到1700萬會員食衣住行各種生活需求的「智慧入口」，這點正好與中信銀以「Life Style（生活型態）」為出發，主打各類型生活型態族群的發卡目標不謀而合。
強強聯手，才會促成新一代「韓流四大天王」中朴寶劍、宋仲基2個超人氣歐巴一起為Line Pay卡代言，也正中慣常使用數位工具的迷哥、迷妹的心。
最重要的是，擁有千萬會員的Line，過去發展Line Pay多在空中打轉，串聯主要以線上商店、消費為主，落地到線下商家的速度一直無法開展；而中信銀過去3年，早就開始佈局Gomaji、iCHEF、EZtable、森森購物、超商、百貨、台灣大車隊等超過2.3萬個生活場景的數位付款或行動支付建置，卻苦於無力推動消費者有明顯動機去下載各式APP。
一個有會員、一個已貫穿消費場景的金流建置，中信銀與Line合作，App早就已經在消費者的手機中，只要多一點誘因，讓消費者願意設定信用卡連結，最後一哩路就打通了。這也是為何雙方會大手筆祭出3%Line Point回饋的原因。
秘密武器黑卡，擴大簽帳消費額
整個Line Pay行動支付，看似是瞄準年輕族群，但劉奕成的想像不僅於此。
這次與Line Pay合作佈局上，中信銀一口氣推出信用卡、簽帳金融卡2種卡型、10種卡面，先從台灣消費者慣用的信用卡，來推動行動支付習慣；而簽帳金融卡則連結數位銀行帳戶，不論是向下培養還不能申請信用卡的年輕客群，或是未來變身行動支付的儲值帳戶，搶攻小額消費市場，都是進可攻、退可守的理想佈局。
但真正的伏筆則在於Line Pay黑卡。「我們不只要做年輕人市場！」劉奕成說，高端消費族群也深具開發潛力。對中信銀來說，從消費者到店家，都可能是未來行動支付的潛力大戶，背後更有機會串連起消金、企金、貴賓理財業務。
Fintech 大戰不僅是金融技術、創意的佈局戰，更是一場傳統組織改造的速度競賽，誰能快速跳脫組織的框架，率先整合消金、企金、財富管理與新金融，誰就更有機會成為消費者心中不可或缺的金融巨人。
圖片來源：LINE PAY CARD 廣告
