Facebook Pixel
訂閱
快速註冊 已是會員,立即登入

為您推薦

會員權益

找飯店?Trivago!投入海量電視廣告,即使連年虧損也要搏品牌印象!

【遠見×大數聚︱數據看產業】

大數聚
user

大數聚

2017-04-18

瀏覽數 32,550+

找飯店?Trivago!投入海量電視廣告,即使連年虧損也要搏品牌印象!
 

有在看電視的人應該都感覺得到現在最常出現在耳邊的廣告詞就是「找飯店?Trivago」,在數位廣告崛起、電視廣告勢微的時代,Trivago的行銷戰略是成功將品牌植入民眾心中,還是把預算投到水裡,我們一看究竟!

Trivago獲利模式追求「四贏」結果!

「用最划算的價格,找到最理想的飯店」(Trivago廣告詞),一家飯店在不同的訂房網(Online Travel Agency-OTA)上可能會有不同的價格,比如X飯店某天在Booking.com的價格是$1000,在Hotel.com的價格卻是$995,Trivago吸引使用者的地方就是它比較多家訂房網後,直接引導使用者到最划算的價格網站,而獲利的來源則為飯店主CPC付費方式來曝光自己的飯店資訊,因為飯店主希望將房間售出,至於使用者是靠Booking.com還是Hotel.com來訂房,飯店主其實不這麼在乎,因此飯店主只要在Trivago上以CPC的方式競標曝光率,Trivago便可以提供消費者最低價資訊,消費者訂房後便達成飯店、Trivago、消費者,訂房網,四方獲利的情形。

驚人行銷費用佔收入的89.5%,遠超TripAdvisor!

Trivago 2014、2015、2016的行銷費用佔總收入比分別為:92.6%、93.6%、89.5%。這樣的佔比有多驚人, 我們可以跟其他幾家網路公司比較:

找飯店?Trivago!投入海量電視廣告,即使連年虧損也要搏品牌印象!_img_1

若是將行銷費用再細分來看,Trivago 2014、2015、2016年的廣告費用佔了收入的佔比分別為87.7%、87.6%、82.7%,Trivago在年度報告中表示他們相信增加品牌知名度是創造自我增強的價值(Self-reinforcing value),能夠吸引更多訪客來平台,並導入更多消費者到廣告主身上,鼓勵更多訂房網或飯店與我們配合,形成一個良性的循環效果。

Trivago營收成長卻連年虧損十多億台幣?

【會員限定活動】想懂護國神山的背後?和《造山者》導演一起看見時代的選擇!立即報名>>

從下表可以得知Trivago的收入逐年上升,但同時不斷上升的成本花費使得Trivago最終的營業損益在這三年來都還是呈現虧損,而成本花費當中佔比最高的廣告費用更是逐年成長40%以上,2016年的營業損失換算成台幣約16億台幣。

找飯店?Trivago!投入海量電視廣告,即使連年虧損也要搏品牌印象!_img_2

即使虧損Trivago仍然堅持海撒式的行銷,背後的想法是什麼?(作者:游佳璇)

全文未完,精采全文詳見找飯店?Trivago!投入海量電視廣告,即使連年虧損也要搏品牌印象!​

 

欄簡介:

找飯店?Trivago!投入海量電視廣告,即使連年虧損也要搏品牌印象!_img_3

【更多精采報導,請上《大數聚官網》;《DailyView網路溫度計官網》;《DailyView 網路溫度計粉絲團》未經授權, 請勿轉載!】

延伸閱讀

請往下繼續閱讀

登入網站會員

享受更多個人化的會員服務