抽絲剝繭話採購－溯行經濟奇蹟（十二）

我從二十八歲開始在天津主持了一個機器廠，後來在國內外籌組各種工廠，乃至於中鋼建廠，其間曾經直接辦理過建廠採購，也間接參與過政府部門的採購，對於採購可說累積有四十年經驗。因此希望從整體採購的觀點，提供一些觀念與作法，供大家參考。

以往政府採購往往著重於消極性的防弊措施，而忽略到採購積極面的重要性；採購的成敗可以決定一個企業經營的成敗，對於軍事而言亦復如此，可以影響到戰爭的勝負，甚至會影響到一個國家未來的經濟發展。

以美國為例，二次世界大戰時期，我正在美國工廠實習，當時世界各國軍事物資十分缺乏，美國儼然扮演供應中心的角色。美國並無專門生產軍品的工廠，為了能迅速有效採購大量各種軍品，就鼓勵民間工廠參與生產供應。它並不採用一般公開招標比價方式，而是以成本加利潤方式來決定採購價格，於是各民間工廠紛紛配合政府在最短期間內轉而生產供應軍需品。這種成功的採購方式，大大地提升了軍事能力，充分供應盟軍需求，終能順利地獲致大戰勝利。