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Computex該停了?金士頓:關鍵在於新玩法

亮點變少又面臨中國競爭
文 / 林士蕙    攝影 / 蘇義傑
2015-06-05
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Computex該停了?金士頓:關鍵在於新玩法
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本屆台北國際電腦展,被外界輿論質疑亮點少,甚至認為重量級矽谷領袖愈來愈愛去大陸,台灣沒意義再辦展,真是這樣嗎?因創辦人杜紀川愛台理念深耕在地、贊助行銷金馬獎六年的記憶體大廠金士頓,對此有不同看法。

金士頓亞太區記憶體與Hyper X業務總監柏安說,公司7、8年前停止到展上擺攤。因為這個展對許多公司來說,是在經營生態圈,做業內招商為主。當分公司據點夠多,平常就可以做招商,沒必要參加。

(金士頓亞太區記憶體與Hyper X業務總監柏安)

但是電腦展帶來的效益,對金士頓品牌行銷還是非常重要,只是要順應趨勢。柏安說,約三年前,金士頓與許多主機板、記憶體或顯示卡廠商,紛紛切入電競市場,因為遊戲重度玩家,比較需要高效能硬體,大概是最後能避免陷入殺價紅海的利基型市場。

金士頓的因應策略,除了推出新產品線CLOUD電競耳機外,團隊研究發現,台北國際電腦展,還是台灣最能吸引全球媒體的展覽。畢竟只有這時候,遠自美國、歐洲等地的專業科技記者會來台北,其實可善加把媒體宣傳力道,和網上人氣匯聚在一起,讓台灣的精品被看見。

至於只去大陸辦展,是不是更好?七月要去上海參展的柏安強調,兩個完全不一樣!台灣有華人圈知名的電競選手與實況主,可以反過來影響大陸,在自己地盤作行銷,手法也可以更靈活,這都不能取代。

金士頓今年如許多參展廠商,採取場外辦貴賓日的方式,包下餐廳辦活動,讓網上粉絲加入,和專業記者一起了解金士頓最新推出的DataTraveler microDuo 3C隨身碟等產品;以及和華碩合作推出的哈雷風機種概念商品等。最終,希望結合兩者宣傳力,讓這些精品被看見,粉絲扮演衝人氣的角色,傳統媒體則可給予專業肯定。

台北電腦展的電競味早愈來愈濃,微星、華碩的場館,今年都是強打為玩家設計的機種,只是館內制式的辦展思惟,創新活動有時施展不開。金士頓團隊認為,重點是要去找辦展新策略,也認為台灣科技業轉型作品牌,依舊要勇於投資。像是行銷團隊為了金馬獎拍微電影,推限量隨身碟,有點不計成本,但因為文創社群值得經營,願意等待更多時間再回收。

由此觀之,行銷台灣人人會說,國內科技業目前還是找不到其他的展,可以吸引這麼多國際媒體目光。與其唱衰,不如去思考突圍的新辦法。

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