台灣拜耳董事長莫克：進軍大陸的橋樑
短程來看，台灣是亞洲繼日本之後最重要的市場；長期而言，台灣將扮演大中華市場(香港、大陸、台灣)的主要角色。
以化學業來看，拜耳目前在馬來西亞、新加坡、菲律賓、香港等地都有直接管轄的子公司。在大陸則有上海、北京二個分支機構。新加坡和台灣同是穩定的國家，但新加坡當地市場較小；馬來西亞則還是開發中國家。
我們想在亞洲投資，是為了縮短運程。東西德統一，德國政府要求我們到東德投資，這可能會延緩對亞洲的計畫；但只是延緩而已。台灣工業化的結果，本身蛻變成為知識中心，拜耳很有興趣在此地生產產品。不過化學業的投資金額龐大，我們還要調查一、二年，才能決定在此地或新加坡投資；新加坡土地便宜是一大優勢。
但我們仍優先考慮台灣，因為台灣政治穩定、工業基礎建設良好、投資環境自由化、有優秀的技術人員、逐漸擴大的市場，及可作為進軍大陸的橋樑等優勢。
產品在台灣維持了四十年，目前我們仍強調經營本地市場。台灣拜耳在八九年成立，設有七大事業部門，我們將加強化工和染料事業，特別是工程塑膠及橡膠品；然後繼續朝其他事業發展。
台灣通用器材總裁柯雷吉：亞太的作戰根據地
台灣在失去低廉勞力誘因時，亞太市場卻正好開始向外開放。面臨這種轉變，最早到此地投資的我們，必須改變策略；開始把台灣當作亞太地區行銷策略中的一個作戰根據地。
我們發現，假如要持續在此地經營，就必須做兩件事：一、自動化；二、加強產品的複雜性。
工資愈高，就要更敏銳地經營。與一九七六年來此地時不同的是，我們工作得更快、品質更好。當時台灣通用器材的電子產品只供應美國市場，現在我們卻同時為美國、歐洲及亞太市場生產。
以電纜業來看，通用器材在全世界有好幾個電纜工廠，台灣工廠即是最有效率、自動化程度最高，且擁有最多工程合約的一家。亞太地區及台灣發展有線電視，這項產品又將成為我們新的市場策略。
在美國的通用器材總公司的決策之下，台灣通用器材可決定執行決策時所必要的各項生產、行銷計畫，這是很重要的一點。
新光三越百貨副總經理古山宏：攻占台灣市場
三越百貨向海外發展據點，最早是在美軍占領時期的琉球。約三十年前，因為日本消費習慣傾向歐洲商品，便把重點放在歐洲，先後在巴黎、倫敦、維也納設分公司及採購據點。
後來因美國流通業、零售業發達，三越又轉而向它學習，在紐約、夏威夷成立據點。十二年前，三越在亞洲的香港設了第一家店。台灣是三越在全球設的第二十家店鋪；也是其中第一家和當地人合資的公司(和國內新光集團各出資五億元)。三越在亞太其他據點中，曼谷、漢城還只是辦事處；在北京有餐廳、採購單位；上海有小商店、餐廳和辦事處。
日本在平均國民所得八千美元時，百貨業開始往上衝。台灣也走到由製造業轉向服務業的階段。本地市場成熟，對我們意義很大。比較目前三越全世界各店規模，台灣是最大的。今後五年我們要在全省開設六家，但我們目前對歐洲的採購量，遠比對台灣大。
台灣松下總經理守隨武雄：綜合性產品供應站
日本松下在全世界有一三二個據點，台灣松下是海外據點中，歷史僅次於泰國，規模即是最大的一個。
以電化製品來看，松下在亞洲共有三個製造兼銷售據點，但東南亞據點並不如台灣松下。儘管他們某單項產品技術有可能超越「台松」，但從源流到成品一貫作業，供應綜合性產品的能力，卻不能和「台松」比，這是「台松」的優勢。
二十一世紀亞洲是重心，中國大陸更是重心的重心，「台松」的人才、技術、開發及生產Know-how，如果大陸需要的話，更可給予支援。
目前「台松」是松下集團全世界重要的生產基地；現在它已是電子零件、馬達輸出重鎮，另外像烤麵包機、榨汁機，全球據點只有台松生產。將來「台松」可能把重點放在洗衣機、箱型冷氣等更高層次產品，除了本地市場之外，松下集團部分外銷重心也將擺在此地。
台灣惠普總經理黃河明：以技術支援東南亞
對國際軟體業而言，台灣製造業累積數十年的經驗，本身發展成不小的市場，同時也已逐漸成為技術、產品、人力資源的供應者。惠普今年對台灣的採購就預計成長六０%。
惠普十一月在台灣成立亞太地區製造業專業技術中心，就是要以台灣惠普在製造業累積的經驗和專業技術，與總公司的全球產業行銷部門及亞太總部的行銷中心配合，針對亞太地區製造業特殊需求，提供自行設計開發的整體資訊系統服務。遠個技術中心也將可能和國內軟體業合作，開發應用軟體。
惠普在亞太地區平均二三%的年成長率，遠超過美國及歐洲，而台灣本地技術及專業人才也獲肯定，使惠普願意進一步規畫台灣為亞洲的重鎮。
以台灣做基礎，建立資料庫和專業人才庫，除了亞太地區，也可對大陸市場提供支援，進可攻、退可守。(許彩雪採訪整理)
