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黃河明平民化耕耘惠普

蕭與悅
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蕭與悅

1991-03-15

瀏覽數 12,300+

黃河明平民化耕耘惠普
 

本文出自 1991 / 4月號雜誌 第058期遠見雜誌

復興北路上惠普大樓拔地聳起,門口八卦圖依舊弔詭地吸引往來行人。總經理的名牌從柯文昌換成黃河明已一年多,看起來似乎一切如昔。事實上,惠普已歷經一次「蛻變」。

柯文昌和黃河明就如同相片的正負片,呈現迥然不同的風格。柯文昌銳利強勢,在他大膽冒險的開拓衝勁下,惠普攻占市場重要地位;黃河明則溫和老成,一步步按計畫踏實前進。

素有電腦界強人美稱的柯文昌交出執符十年的職位,黃河明因資歷完備而從泰國分公司總經理被調回接任,面臨三位資深副總求去、景氣低迷的困境。他採取穩定士氣的作法,用四、五個月的時間,不斷與各階層員工溝通,歸納出提振人心的公司遠景--五年內營業額達到一百億,並求口碑超越IBM。經過努力,去年第三季,員工離職率降低,工作效率上升,在電腦業普遍不景氣的去年,惠普保有一三%的成長。

聽多於說

歷經一年的耕耘,黃河明逐漸理出個人領導風格,在惠普有五年半的會計部沈安莉認為,黃河明是「聽多於說」的長官,當公司做大規模員工意見調查後,他逐一看完四百多份意見表,並召集十五名同仁開檢討會,記錄下各人心聲,做為參考。

在惠普實施多年的員工創意提案,過去真正執行的不到二0%;但去年七一三個創意中,黃河明執行了四一%。「河明真心在乎我們員工的感受,」客戶資料庫經理劉王深有所感地說。

在同仁眼中看到的前任總經理柯文昌,總是忙著打電話,熱中社交活動;現在黃河明細瘦的身影卻經常在他們身邊出現。上下午的咖啡時間,他談笑風生地和部屬話家常;員工聚會,他必定攜眷到場,和大家一起唱歌、比賽。 黃河明平民化的管理作風,於日常工作間俯拾皆得。公司上上下下直呼他「河明」,不覺瞥扭。每天下班,他會招呼同路的部屬搭他的便車回家,且不時邀請同仁到家裡做客,有一次一位女職員低下頭找掉落的東西,黃河明正好經過,不說二話蹲下來幫她一起找。「在從前,這些事根本不可能發生。」公關部羅燕儂搖著雙手說。

在惠普十年的維修工程師陳繼宏打趣地比擬黃河明,「像惠普出產的儀器,細緻、精密且穩定性高。」當拜訪完客戶之後,他會親筆寫謝卡給帶領他介紹客戶的業務員。讀到一本好書,他不厭其煩地向同仁推薦,有時甚至影印好文章送給同事及客戶。為提倡公司內的讀書風氣,他把所有在外的演講費捐給惠普員工讀書會買書。

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一潭平靜的水

異於往昔的領導者,黃河明像是一潭平靜的水,情緒不曾大起大落,在公司他從來沒有發過脾氣或是對人大聲說話,也因此他領導下的惠普缺少過去特有的活潑衝勁。有的員工甚至認為他的決策有時過於保守謹慎,缺乏柯文昌那樣大膽精準。

業務協理孫振耀觀察,黃河明難得的是勤於和客戶聯繫。他每個月排定計畫拜訪不同客戶,在和客戶見面時,也是多聽意見少發表評論。

經銷商和客戶可以感受到黃河明上任後惠普的變,精技公司總經理葉國荃興奮地指出,從前他最多也只能接觸到惠普的經理,沒有什麼機會直接和柯文昌見面;如今他隨時可和協理、副總交換意見,而每個月至少一次與黃河明會談。他更透S,所有經銷商的活動、會議,黃河明幾乎全程參加。

客戶也不再覺得惠普高高在上,遙不可及,陽明海運副總盧峰海讚許黃河明對客戶的積極主動。他表示以前惠普絕不請客戶吃飯,但去年黃河明辦了一次旅遊,招待近百名客戶到高雄參觀;黃河明也可以和各個層次的客戶打成一片,沒有隔閡。「這是惠普很大的突破。」盧峰海肯定。

從幕後走到台上

和柯文昌同一年進入惠普,黃河明待過工程、行銷等各部門,從幕後走到台上,他一如過去般地認真扮演新的角色,不擅演說、社交應對的他,也開始習慣即席演說,熱中加入公益活動及各式公會。

正如和惠普有十年合作關係的葉國荃觀察,從前想到惠普就一定想到柯文昌,而現在的惠普是一個團隊的象徵;因為「黃河明要塑造的不是黃河明,而是惠普」。

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