以優雅風格與簡潔設計聞名的喬治傑生（Georg Jensen），自1904年問世，已是國際知名的銀飾、珠寶、與生活精品，更被視為丹麥國家品牌，創辦人喬治傑生還被封為「20世紀最具影響力的銀雕大師」。但2013年底，黑頭髮、黃皮膚、士林餐館家庭長大的朱欽騏（David Chu），併購了這家北歐百年品牌，是喬治傑生史上第一位華人CEO，還同時擔任董事長、執行長、與設計總監等職務。
摸索一年，他發現儘管營業規模（逾1億歐元、40多億台幣）不算大，但喬治傑生勝在設計質感好、品牌定位清晰、且擁有深厚的歷史資產，未來大有可為。只是台灣出身的朱欽騏，怎會跟丹麥國寶沾上邊呢？曾被《Forbes》選為25位知名美籍華人之一的朱欽騏，最知名的事蹟就是創立服裝品牌「NAUTICA」，讓他成為當代華人設計師的成功典範。
創NAUTICA 成美三大男裝
1983年，在累積七年服裝設計師經驗後，他察覺當時男裝市場的空隙，跟朋友一起合資創業。短短幾年，NAUTICA便與POLO Ralph Laurent、Tommy Hilfiger，並列為美國男裝三大品牌，行銷超過50國，股票也在納斯達克（NASDAQ）上市。2003年被世界最大成衣集團VF併購時，全球營收已達20億美元。
NAUTICA的成功，來自朱欽騏掌握到差異化策略。他從老式軍裝的線條和多功能獲得靈感，同時賦予產品實用性和簡潔的設計風格，加上大膽的配色，得以在傳統男裝市場走出一條活路。朱欽騏笑說，自己這輩子跟海很有緣，不管是出生地台灣、後來居住的曼哈頓、到最新的辦公所在地哥本哈根，都是個海島。「跟海的親近，對我的設計有很大影響。」
事實上，NAUTICA這個品牌名稱，就是源自拉丁文的「船」（Nauticus），品牌形象與廣告背景幾乎都以湛藍的大海、自由的風帆意象為主。跟許多一輩子只鑽研一種產業的老闆不同，朱欽騏涉獵廣泛，更懂得把品牌價值放大、延伸。以NAUTICA為例，當業績突破1億美元，他便逐步拓展眼鏡、手錶、香水、童裝、女裝、居家用品等產品線。從男性休閒服飾，發展為完整的生活時尚品牌。
協助TUMI 改變品牌定位
創業20年，還不到50歲的朱欽騏把NAUTICA賣掉後，擁有令人稱羨的財富，大可悠閒地享受退休。他也的確這麼做了，曾經一連九天，打他熱愛的高爾夫球。但還是過不了天天放假的日子，決定重出江湖，開設計公司。2007年，知名美國公事包與行李箱品牌「TUMI」找上朱欽騏，委託他翻新產品設計與行銷，讓他跨入皮件與箱包領域。
朱欽麒大膽地將TUMI從精英男性的陽剛形象，改造為全方位的配件品牌，不但推出女用手袋，甚至把黑色系為主的行李箱，加上豐富的配色，成功使TUMI業績回升。這幾年，朱欽騏又成立一個新品牌「LINCS」，LINCS字源同樣來自拉丁文，意思為「海、陸的交界地帶」，打算在休閒服與正式服裝間，找到一片新市場。
會有這種設計主張，是因為朱欽騏發現，新一代40歲以下年輕人，對於正規西裝的接受度正在降低。身居要職或收入不斐的的新生代，希望有兼具專業與休閒風味的服飾選擇。去年在得知有機會進入喬治傑生，雖然不是他熟悉的服飾或皮件等領域，但生性熱愛挑戰的朱欽騏，同樣興致勃勃。「當初會願意來，就是因為這是個有意思的挑戰！」他笑說。
兩項變革 發揚品牌DNA
過去這一年，朱欽騏花很多時間在哥本哈根總部的歷史博物館裡，徹底研究喬治傑生的歷史脈絡、設計風格、與品牌定位。發現這個品牌最大的資產與差異化利基，就是一開始發跡的銀器。他興奮地說，很多人以為喬治傑生只有珠寶跟餐具，殊不知，他們設計的銀飾不但是丹麥皇室的御用精品，也常被當成政府部門的外交贈禮，更是許多歐洲皇室成員的愛用品，「在喬治傑生的博物館裡，還有特別為法國羅浮宮設計的特製銀器。」
因此，上任後做出兩項變革，一是併購丹麥當地最大的經銷商，直接掌控通路。再把組織一分為三，銀器、珠寶、家用品，讓各產品獨立運作，不互相牽制。
事實上，朱欽騏接掌喬治傑生，不但在時尚界成為新聞，更在丹麥國內引起高度關注。2013年8月，他在某個場合遇到丹麥公主，對方開宗明義地對他說：「這是我們的國寶，希望你好好地保存！」朱欽麒立刻回答：「請放心，我們不是要來改變喬治傑生的，而是要了解它的文化與品牌DNA，讓它到全球發揚光大！」
的確，近年各大精品無不加速全球化腳步、極力開發新興市場。唯有生性保守的喬治傑生，動作顯得緩慢，至今仍有約35％營收來自母國丹麥。這也是朱欽麒被寄予厚望之處，早在1994年，他操盤的NAUTICA就進入中國，之後幾年迅速建立密集的銷售網路，業績每年以15～20％的速度成長。
「在東、西方逐漸整合過程中，懂得雙方語言的華裔設計師，會有很大發揮空間！」三年前在遠見高峰會論壇上，朱欽麒就曾如此預言。前不久，他已延攬曾任聲寶公司總經理、中國蘋果專賣店負責人的王宇東，擔任喬治傑生遠東區總裁，負責開發潛力無窮的亞洲與中國市場。
若以他最愛的高爾夫球來比喻，每個球場都有不同的挑戰與樂趣。在服飾、皮件這些球場締造佳績後，這位華人設計師CEO，未來能否在精品業這個新球場大展身手？勢必是國際精品業的熱門話題。
創業失敗是養分
勇敢跨出台灣就有機會
其實朱欽騏小時候的夢想是當建築師。他常自我調侃，因為數學太差，才會放棄建築。事實是，高中時他參加紐約時裝設計學院的夏季研習，老師發現他的設計與繪畫天分，鼓勵他改念設計，從此改變他的一生。
此外，外界多以為他創業就成功，但他第一次創業以失敗收場，那年他23歲。雖然13歲就移民美國，但朱欽騏知道台灣有完整的紡織聚落，因此大學畢業回台開成衣貿易公司，在台生產，銷往美國。然而不到一年就宣告倒閉。朱欽騏回想，「還好教訓來得早，」那次挫折讓他了解，除了設計，產業鏈還有許多環節，創業者必須有完整了解，才有可能成功。
在台創業失敗後，朱欽騏一改天真想法，重新回到美國鍛鍊基本功。失敗經歷，不但讓他練出觀察市場變化的視野，更讓他練出自我推銷的膽量。他白天從事業主交辦的工作，內心卻不斷盤算創業，累積許多想法後。他隻身跑到紐約潘尼百貨（JC Penny），推銷自己設計的夾克，沒想到一週後，真的拿到一張3200美元訂單，「錢很少，但給了我信心！」30歲那年創立NAUTICA，果然大獲成功。
對於有意走上設計或創業之路的年輕人，他的建議是，要勇敢走出台灣，進入大市場去發光發熱。他提醒，丹麥人口才500多萬，卻能孕育出許多大品牌。因為每個品牌都是以歐洲、甚至全世界為市場！狹小的母國市場，絕對不是自我局限的藉口。
