初期產品賣不掉 唱《愛拚才會贏》解悶
未料，在印尼打拚10年後，陳坤樹卻被當地合伙人坑殺，最後丟給他一句話：「機器可以搬走、土地可以割讓，就是沒有錢給你。」他認栽了，並暗自許下宏願：「一定要讓Jiplai品牌紅遍東南亞。」當陳坤樹正在苦尋出路時，1991年有位台商建議他到寮國考察，陳坤樹到首都永珍一看，天氣酷熱到令人受不了，研判賣電風扇會是樁好生意，訂單鐵定接不完。
於是1992年，他拿著最後僅剩的資金到永珍租了地、買了機器、蓋好廠房，隔年準備生產時，才發現寮國竟只有600多萬人口，且方圓20公里外都沒電線桿，意味著市場有限，硬著頭皮請電器行寄賣，也被商家拒絕。後來因為電扇可隨意調整高度，意外受到菜市場婆婆媽媽喜愛，終於找到銷售管道，不過好景不長，很快又遇上瓶頸而滯銷。
結果一個月生產近萬台的電風扇，銷了一整年都賣不掉。苦惱的陳坤樹天天到KTV唱《愛拚才會贏》，唱了整整一年。1994年，走投無路的他聽說越寮邊界一天可以賣一萬台電風扇，跟朋友開了一星期的車才到達邊境。當時簡陋的關卡有八個駐衛警，停靠了五台裝滿電風扇的卡車，隨即有上百位扛扁擔的工人蜂擁前來卸貨，每人每次都扛個20台，不到１小時，五台卡車的貨全被清空，「我當場被嚇壞了，」陳坤樹回憶20年前的場景說。
原來當時越南受到美國經濟制裁，進口商品都從泰國轉運到寮國，再從越寮邊境進去，而且一律用黃金交易。陳坤樹見機不可失，請工人將庫存的3000多台電風扇運到邊界賣，並交代說：「如果賣不掉，就丟到附近山裡，不用帶回來了。」卡車才剛出發，他隨即訂好機票，正準備回台灣時，隔天台幹就興奮地打電話告訴他，貨賣到供不應求，要工廠趕緊加班生產。陳坤樹就這樣開啟了在永珍的傳奇人生。
幾年下來，Jiplai的產品已不只限於電風扇，而是遍及20幾種小家電。當《遠見》記者來到永珍的Jiplai家電工廠時，鐵皮屋下的作業線響起陣陣馬達聲，任誰都料想不到占地6100坪大的簡陋工廠，竟包辦了電風扇、飲水機、電子鍋、果汁機所需的五金零件、馬達、塑膠殼的製造工作，甚至連電鍍、烤漆、組裝都在廠內「一條龍」完成，讓到訪的人無不發出驚歎聲。
6000坪生產線一條龍 打造20多樣家電
原來寮國毫無製造業可言，小家電所需的塑膠、鋼線、鐵皮等原料，必須從泰國、台灣、馬來西亞進口，當地都無法供應，以致於連2005年到永珍參加第38屆東協部長級會議的官員們到Jiplai工廠參觀時，都露出訝異的表情。當時寮國政府正在苦思部長級會議行程如何安排，最後Jiplai被推舉為必參觀的工廠。「寮國連一顆螺絲都要從國外進口，大官們根本不相信永珍會有作外銷的小家電廠，」陳坤樹說，寮國想向友邦證明沒有資源，也能創造奇蹟。
Jiplai到底憑什麼成為當地奇蹟？其實，寮國先天的地理位置並不具備優勢，是中南半島唯一未臨海國家，不管進出口都要經由泰國或越南的港口，光運輸成本就多出20％。不過以永珍為中心，向外輻射至鄰近的東協國家，靠著享有彼此的優惠關稅，可降低運輸與稅賦成本。同時，Jiplai也採取專注策略，專攻經濟較早起飛的越南，最後並奇蹟式地站穩越南市場。現在只要到河內、胡志明或越南中部省分，詢問起Jiplai，多數人都會豎起拇指。
客戶拜託加班出貨 越南官員也邀設廠
說穿了，Jiplai致勝關鍵正是「台灣的品質、日本的管理、中國的價格」。年輕時曾在和泰汽車當學徒的陳坤樹很重視品管，加上具競爭力的性價比，讓Jiplai在近200家電風扇工廠的越南，殺出介於當地與日本品牌的新藍海，成為當地知名的小家電品牌。一位在越南的楊姓台商說，Jiplai電風扇售價約25至30美元，比當地貨貴40、50％，即便有10塊美元一台的山寨版競爭，還是輸給Jiplai。「因為貨真價實，用20年都還在用，」他補充說明。
想要在越南生存，還要學會如何彈性生產與出貨。很難想像，外銷比例達95％的Jiplai竟然沒有任何一張訂單，也不知道客戶在哪裡？
由於越南多數小家電盤商不習慣囤貨，都以現金交易方式載貨，貨品銷完，就會再來取貨，沒有下訂單的概念。陳坤樹只好憑經驗判斷要生產多少台電風扇、多少台飲水機，並根據四季變換，推出符合時令的產品，例如夏天主打電風扇、秋天賣果汁機、冬天改推飲水機、火鍋等等。而且年初就要先進口原料生產，如果不能售完，就會虧錢。
不可思議的是，他大都判斷準確，近五年來天天有五、六台大卡車排隊等貨。就在《遠見》拜訪工廠時，已有四台越南大貨車停靠廠邊，每台車都可裝上3000台果汁機或近2000台電風扇。目前每年從Jiplai出貨到越南的小家電近40萬台，生意好到客戶頻拜託趕緊加班出貨，連越南財經官員都主動找他到越南設廠，讓許多當地台商稱羨不已，推測一台只要賺1美元，一年至少淨賺台幣1200萬元，何況一台不只賺1美元！
其實，就在陳坤樹被稱羨的背後，卻有著不為人知的心驚膽戰。「我做的是百分之百的賭博生意，只能靠用心、勤勞，做到客戶非要你的貨不可，」大膽冒險的他不諱言，賺這種錢一刻不得閒，從頭盯到尾，只要判斷錯誤，一次3000萬台幣的原料就變廢料，預測準確，就升天發財了。
其實，陳家親友根本料想不到，陳坤樹能在永珍實現22年前在印尼設立的目標。Jiplai不僅從六人小工廠做到全盛時期150人的中型企業，就算遇上亞洲金融風暴或金融海嘯，河內、胡志民市倒了上百家電器行，來自台灣的Jiplai依然賣到缺貨，而且在越南、寮國、台灣都註冊了商標。
在海外單打獨鬥33年的陳坤樹終於嚐到勝利的果實，但是倦鳥也開始想歸巢了，只是想到要實現Jiplai紅遍東南亞的宏願，即便屆臨退休也只有拚了，他會繼續在永珍KTV點唱最愛的《愛拚才會贏》。
