想想梅克爾、凱特王妃和德國前衛生部長卡爾．勞特巴赫，這三個人就像你我一樣，他們的人生都是從「半山腰」、甚至「山腳下」出發，一步步走到今天。早在公眾輿論將他們推上高處與顛峰之前，這三個人就已經一步步為自己打下成功的基礎、相信自己的抱負，並且無視旁人的冷嘲熱諷。（本文節錄自《向上流動》一書，作者：朵莉絲．馬爾汀／先覺出版，以下為摘文。）
難道他們只是運氣好嗎？當然，也有運氣成分。但決定性的成功要素，其實在於另一點：這三個人的性格，都符合童話故事裡的「灰姑娘」形象──雖然迪士尼將她稱為「Cinderella」（仙杜瑞拉），聽起來比較夢幻，但這兩個名稱的意思其實一樣，都是指女主角最初過著穿粗衣、與灰燼為伴的生活（Cinderella裡的cinder就是灰燼的意思）。
或許你熟悉的灰姑娘，是那位最年幼的三女兒、最終克服外在逆境而成長的形象。但較少人知道的是，在更早期的童話版本中，其實也出現過「男版灰姑娘」。
格林兄弟不僅蒐集童話，還奠定了德語辭典的編撰基礎。他們曾經這樣解釋「灰姑娘」：「這個詞蘊含了一個極其古老的觀念：在三個兒子當中，最小的那個往往被視為愚笨、上不了檯面，因為他最初的青春歲月都消磨在廚房的污垢和煤灰之中。但是等到他的時機終於到來，就會脫穎而出，遠遠勝過他的兄長，最後登上人生顛峰。」
吻醒自己吧！
從廚房灶台到王室宮廷，從社會邊緣底層到社會最高榮耀。向灰姑娘學習，就是學習如何獲得成功。因為這些男版和女版的「灰姑娘」，和「睡美人」截然不同，他們不會傻等著有人來吻醒自己。他們自己喚醒了內在的潛能，因而能擺脫貶抑、排擠和剝削。
無論是在迪士尼的動畫，還是童話原著中，灰姑娘都看清了現實：如果她想改變自己的命運，就必須參加那場國王邀請全國年輕女性出席的三天盛會，那是讓王子選妃的舞會。於是她苦苦哀求，完成了繼母設定為前提條件的所有工作與要求。
然而，繼母總是能編出新的反對藉口：灰姑娘沒有漂亮衣服、不會跳舞，還說她以現在這副模樣出現在舞會上，一定會丟大臉。
最後，灰姑娘選擇了自救。她搖動了自己的那棵魔法樹，用現代的話來說，就是調動了她所有資源，於是一襲金色禮服和一雙銀色鞋子從天而降。她隱瞞了身分參加盛會，而王子的眼中只有她一人。
灰姑娘最後贏得的那座王國，絕非憑空掉到她頭上
她獲得的一切，是因為她打破了由錯誤的「慣習」、階級歧視和地位宿命論所構成的三重枷鎖。
灰姑娘與人們認為底層階級「不思進取」的刻板印象相反，她並沒有怨天尤人，而是集中自己的力量，勇敢對抗不公的環境框架。
她沒有坐等世界、社會或結構改變，而是主動先調整自己的行為模式。她勇敢走進聚光燈下，展現自我，向所有人證明自己。
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從「成功的夢想」到「成功的篤定」
那是快25年前的一個炎熱夏天。當時我手頭上有一個非常複雜且規模龐大的專案，對象是我那時最重要的客戶。偏偏就在這個時候，一家頂尖的大眾出版商找上我，邀請我寫一本關於EQ的書。
這個話題在當時很紅，毫無疑問：寫了這本書，能把我帶到我夢寐以求的作家地位。但問題在於：原稿必須在不到三個月內完成。這個條件完全沒有談判空間，而我當時根本不知道該如何達成。不管再怎麼權衡，我不是得放棄一次千載難逢的機會，就是得失去我最穩定的客戶。
一位朋友幫我走出了這個困境，她建議我：「去找妳能找到的最好支援，即使要自己貼錢也沒關係，這件事值得妳這樣做。」與我不同的是，她在企業家家庭長大，從小耳濡目染：健全的經營之道並不代表每一個案子都必須在財務上獲利。有時候，還有更重要的事，例如：投資你嚮往的未來。
當然，我當時的心態並不是一夕之間就改變的。但現在回頭看看，我會說：
就在那一天，我開始隱約體會到「成功的夢想」與「成功的篤定」之間的差別。
宏大的夢想只是在提示我們對未來有何期許，但除此之外，它無法讓我們再往前邁進一步。但是「成功的篤定」則不同，如今我明白：它與空洞的打氣喊話或不切實際的幻想毫無關係。相反的，對自身成功的堅定信念，會釋放出我們的力量。
當時我如果遵循從小被養成的謹慎性格，大概會放棄其中一個專案，而且很有可能就是那本我還沒簽約的書。但我沒這麼做，而是跨越了內心的阻力，把企業專案的大部分工作外包，並找了一位共同作者，加入書稿的研究與撰寫。
即便那本書寫得很成功且銷量不錯，但這個決定所花的費用，其實比這本書後來帶給我的收益還要多。不過這沒關係，我從那個決定中獲益至今已超過20年，正是它帶領我走到了今天的地位。
家境優渥的孩子並不是等到成年之後才學會「成功的篤定」。他們從小在家庭中就已經體會到：有豪宅的地方，就一定有路可走。
他們親眼目睹父母如何把握機會，並化解隨之而來的各種風險。他們對自己的信心，是源於一種真實的體驗：只要管理得當，任何問題都有辦法緩解，大多數冒險都是可控的。
如果你出身於資源受限的家庭，你學到的則是一種對機會與風險抱持更謹慎的態度：你的父母大概會仔細權衡風險，並且把那種「成功的篤定」視為不切實際，甚至是令人懷疑的想法。
在資源受限的情況下，這種行為是合理的：一個人擁有得愈少，就愈需要守住既有的成果。然而，隨著社會地位的提升，這種策略的價值也會隨之降低。
那麼，你該如何擺脫這套不再適合的舊思考模式呢？你要深信：你想要、也絕對能做到，你正一步步接近自己的目標。即便你最終沒有抵達預期的頂峰，但你今天所處的位置，也已經比當初啟程時高出許多。
這就是「成功的篤定」：它形塑你的行動，帶給你力量，並帶領你跨越重重危機。
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